【宝典】做医药/械销售那么多年，你和别人的差距为什么越来越大？
转眼间，你已经毕业好几年了，
回望这几年的职场，
你会发现平淡的让自己心疼，
因为大学游戏打太多
或者专业太冷门
又或者各种机缘巧合
你做了医药/医疗器械销售
也曾经梦想成为销售冠军
和同学侃大山的时候
也曾豪言我未来是要拿下几百万大单子的人
而到如今，
你的那些同学们，
有的创业成功成为老板，
有的在职场上平步青云，
是什么，让你们在毕业几年后，差距越来越大?
刚毕业那会儿，你还有这雄图壮志，几年后，却慢慢习惯了朝九晚五的作息时间，习惯了每个月不多不少的工资。当被问起你曾经的理想时，你或许会长吁短叹一番，但很快又归于平静。
温水煮青蛙，青蛙会跳出锅外；但是时间用舒适熬人，人只会慢慢沉沦。想要不被生活湮没，你需要做的，就是跳出舒适区。
30多年前，拥有中科院背景的一家国产医疗器械公司成立的第二年，实验室里来了个年轻人,一个从清华生物医学工程专业的研究生。这个聪明的小伙子显然很受到总经理的赏识，不久就被派往美国学习一年。回国后，又被提拔为超声部的副经理。
进入这家公司不到两年，这个年轻人就已经成为了很棒的技术骨干。而且有机会参与到数字B超的研发。对于大多数人而言，进入一家理想中的大公司 ，老板最够赏识，职位和薪水也一路飘红，还有什么不满足呢?
然而5年后，这个年轻人离开了这家当时国内顶尖的医疗器械公司，走出自己的舒适区，选择自己创业。
“如果当时给我500万，让我有事情做，肯定不会离开，也不是说一定要赚多少钱。”这个年轻人后来回忆说，“但是当时我的申请迟迟不被批准。后来，这个梦想在创业的时候实现了。”
10年前，这个年轻人带着自己创办的医疗器械公司在纽约交易所上市,成为中国首家医疗设备企业海外上市的公司，直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。
而这家公司，如今产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。在跨国公司垄断全球医疗器械市场，国产医疗器械品牌举步维艰的时候，在全球建立中国医疗器械公司的品牌，打破了这一格局。
说道这里，大家大概能猜到这个年轻人是谁了，对，他就是迈瑞创世人之一，徐航。这家公司就是迈瑞，也是最具有传奇性的医疗企业之一，被大家称为“医疗界的华为”。
“它就是一种探索，未知的探索，不掌握的东西需要去探索，这本身就有乐趣、就有意义。”徐航曾经这样形容自己的创业之路。
已过不惑之年的他，似乎已经走上了人生的顶峰，却毅然转身离开已经开拓大半辈子的疆土，转身投入地产界，我们无法猜测结局会是怎样，但是对于当下很多已经习惯温水煮青蛙的人，走出舒适区，“有事情可做”这个简单的想法，值得我们深思。
生活最霸道的地方，就在于它特别善于粉饰太平，把你因为做了大量无意义的事情而浪费掉的时间，包装成“谁让这个世界是错的”;把你因为碌碌无为而创造出来的平庸人生，解释成“正常人生活就这样”。等你反应过来自己被表面蛊惑了，早就没什么时间悔不该当初了。
曾经看到过一个问题：等我们老了，会不会变得跟我们的长辈一样，落后于时代?
而这个问题很好回答，那些勤于学习的人，永远不会落后于时代，那些拒绝新知识的人，在他们年轻的时候，就已经落后于时代了。
我曾将在一个医疗器械销售的分享会上，听了很多医疗器械销售大牛说起他们的经历。一个快40岁的医疗器械销售公司的老板就说过，一些年轻人刚进公司，就问我怎么才能和客户搞好关系?
我就在想，一个年轻人，脑子里想的第一件事，不是怎么先掌握这个行业的情况，你的产品知识，上来就问怎么搞好关系，人情的背后是什么?其实是双方的利益。如果你连自己的产品都不够了解，又怎么让客户来了解你的产品价值，进而让客户明白你的产品可以为他提供效益呢?那人情又从何谈起?
而且，现在行业的政策和产品的更新换代都如此之快，你如果不把精力放在这些上面，不保持持续的学习，迟早会被这个行业所淘汰。
时间，谁都会看，但是时间观念，并不是每个人都有。有的人计算时间，会精确到秒，而有的人却觉得，晚了十几分钟，也不算什么事。对于这两种人来说，那些能够获得老板赏识的，往往是喜欢“计较”时间的人。
那么如何培养时间观念呢?很简单，你可以关注下那些生活中“准时”的事物。比如去公司的地铁几点到站，比如说几点钟的时候，精确到分，比如和客户见面，约好时间后，提前5分钟准时到达。
当你习惯了精确的时间，你就会越来越珍惜时间，时间观念将会越来越强，它，将成为你职场重要的助力之一。
生活的逻辑是因果。没道理一个20多岁积极上进勤奋的年轻人，到了30岁，成了一个无所事事的中年人;也没道理一个20多岁把时间都用来玩游戏和抱怨社会的年轻人，到了30岁突然变成精明强干的社会精英。
经济学里，有一个词叫机会成本。也就是说，为了得到某种东西而要放弃另一些东西的最大价值。
我曾经在一个医疗器械销售群里,听过一家医疗器械的公司的合伙人做过这样一个分享，一件很简单的事，却让我感动不已。
当时的他才刚刚大学毕业，在一家医疗器械B2B创业平台，负责区域销售(ps:公司当时10个人不到，一个区域只有一个人负责)。不是医疗行业出身的他，自然要比其他人付出更多的努力。一个周末，同事负责的客户急需一批实验耗材，而当时同事出差在外地，就拜托他把这批实验耗材送到客户那里，还在休息的他，二话不说，就打车去公司拿耗材，又赶去客户在的地方。
让我感动的，是他说起当时在路上的情形。本来这个客户也不是自己的，只需要他把东西送到就好，而当时的他，虽然青涩，很多销售方面的东西不是很了解，但是却在内心一遍一遍，反复想好见到客户要如何打招呼，如何给客户留下一个好的印象，甚至于很懊悔自己只穿了一件T恤，而不是西装，显得对客户不尊重。
现在的他，正如我现在所见，已经是这家公司的合伙人，有人说，他的成功怎么会仅仅因为这样一件小事？重要的不是这件事情有多大，而是这件事情背后的态度。
当你开始放弃一边打着游戏，一边幻想成为年薪百万的销售，又一边抱怨出差有多辛苦，开始认真对待你和客户的每一次见面，新产品的每一个细节，你才能走出那个活在抱怨、羡慕和无力的生活中。
李宗盛曾经说过，每一步都算数。你把时间用在哪里，生活就会给你相应的回报。
想变成什么样的人，见更大的世界，让自己解放出来，并不是一件难事。但是，首先你得知道，自己要用在什么地方。不用自欺欺人，走到最后，时间才是证明一切的唯一标准。
来源丨医疗器械经销商联盟
