人民同泰：上半年营收超40亿，零售板块近6亿，逆势上涨8.07%
借着上市公司中报业绩披露高峰的热潮，哈药集团人民同泰医药股份有限公司（600829）于7月29日公布了自身的成绩单：营业收入400,280.44万元，同比降低11.37%；净利润13,909.79万元，同比增长10.79%。
图表1：人民同泰上半年主要经营指标表现（单位：元）
图表2：人民同泰上半年主营业务财务表现（单位：元）
对于整体经营环境，人民同泰分析称，随着各项医改政策的逐步落实，医药流通行业的整合进一步加快，大型医药流通企业在品种、客户、配送能力和效率等方面的竞争更加激烈，批零一体化医药流通业态结构逐渐主导医药市场；大型零售连锁企业跨地区收购整合速度加快，持续加大对医药流通领域的投资和市场营销渠道的布控力度，对区域市场构成潜在风险。
作为黑龙江省医药流通的龙头企业，人民同泰主营业务为医药批发与医药零售。
从医药批发来看，其主要业务范围集中在黑龙江省内，同时已向吉林、内蒙古等省外地区辐射，与3000多家生产厂商建立了良好的合作伙伴关系。不过，受黑龙江省新一轮招标启动、“两票制”政策即将落地以及市场竞争日趋激烈等多方面因素影响，上半年实现营业收入337,253.54万元，同比降低14.36%。
针对这种局面，人民同泰的举措是——稳固重点客户群体，加强与医疗客户深度合作、提升集中配送开发力度，新增供应商600余家，新增品种1000余个，提高医疗市场销售份额；持续挖掘终端市场潜力，多角度深度营销，加大市场覆盖，有效提升经营质量；优化供应链，以净利润平衡为导向，优化采购、库存及销售策略，提升运营实效。
至于医药零售业务，人民同泰主要通过人民同泰医药连锁店、新药特药零售药店两大品牌展开。截至2017年6月30日，拥有直营门店数量为324家。其中，哈尔滨市内门店244家，市外门店80家（2016年底时，门店总数为320家。其中，哈尔滨市内238家，市外82家）。上半年，医药零售业务实现营业收入57,644.82万元，同比增长8.07%。
谈及具体做法，人民同泰方面总结为如下几方面：公司通过消费体验活动等紧密联系消费者，带动销售提升；创建人民同泰健康大讲堂，以慢性病管理为切入点，开启连锁店慢性病管理新模式；加大DTP产品引进和销售，加强与上游客户合作；开展大型会员、单店店庆等灵活多样的促销活动和公益活动，提升品牌认知度，提高连锁店的经营效益。
此外，人民同泰上半年还有一项重点推进的工作，那就是世一堂中医馆。该馆以“正宗国医传承，造福百姓民生”为经营宗旨，全力打造一所具有百年中医药文化特色的高端人文中医馆，目前设有中医内科、中医外科、中医妇科、中医皮肤科、针灸推拿科、理疗科、检验科、多功能理疗室等专科诊室。
对于下半年的医药销售工作，人民同泰也做了概括性描述：
——医药批发业务：密切稳固与下游客户的战略伙伴关系，做精做细主力市场，扩大哈尔滨市内医院销售；完善营销渠道网络，挖掘市场潜力，加大省内市场开发力度；深入社区医院，提升终端直接覆盖能力；加强采购品种专业化管理，提高经营品种运营实效；做好招标工作，增加品种的配送区域及新品种的开发。
——医药零售业务：完善优化门店布局，重点在新城区、大型医院、大中型社区增加门店数量，扩大经营规模；以慢性病管理为切入点，通过健康讲堂、养生讲座等形式，推进慢性病管理模式；推进“药店+便利店”的经营模式，通过消费体验吸引消费者，采取主题促销等活动带动销售；优化品种结构，提高门店盈利水平；简化新品申报流程，加快新品种进店速度。
——“世一堂中医馆”业务：做好开业后推广促销活动，通过传统媒体、新媒体做好宣传工作；聘请外部著名中医专家，努力扩大品牌影响力，提高“世一堂中医馆”的知名度；创新诊疗项目，做好增值服务，扩大消费人群。
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