积极推进 , 稳步实施 , 商务改革初显成效

2017年08月14日 20:57 盛康药业

在公司“正道、诚信、务实、创新”核心理念的指导下，2017年3月公司成立商务部，目的是优化整合现有的商业公司，解决现有商业公司“多、小、散、乱”的问题，降低企业经营风险。按照“保安全，促增长，竞资格，重招商，推学术，树样板，优商务，细管理”24字营销方针，商务部对合作商业公司进行渠道归拢。在二季度会议上，舒总强调了商务改革的重要性和必要性，明确了商改工作要达到“渠道稳固、三流畅通、互相协助、各方满意”的目标，并阐述了“商业改革不是一劳永逸的事情，是大胆创新与逐步完善相结合的过程，所以我们不得不走这一步，我们别无选择，我们必须把这一步迈好，迈出好的效果”。

2017年6月，商务专员陆续到岗，着手建立商业公司客户档案，收集各商业公司配送网络和流向，整理终端医院数据库。在公司领导、营销中心各部门及各大区经理的大力支持、配合下，商务工作已取得初步成果，截止7月底商务部共走访了12个省份，对接、拜访各省商业公司，其中大型合作商业48家，直接对接获取流向的25家，新签协议5家。经过商业优化整合，选择的商业公司普遍为回款周期短、资信好、配送能力强的国有或大型配送商。另外商务部在全国树立辽宁、吉林、陕西、山东、河南、天津、上海等为商改样板省份并在全国复制，商务工作在全国如火如荼的开展。

商务部工作成果

2017年5月，组建商务团队,出台《商改方案及管理办法》，明确岗位职责，确定工作目标。

2017年6月，在舒总，徐总的支持下，对接各省份商务工作，与大区逐步完成商业优化整合。

6月28号，下市场对接陕西；7月4日河南；7月5日山西；19日山东；24日天津、上海、福建；26日黑龙江、吉林、辽宁；28日河北、宁夏。