第四届辅仁堂·同源制药医药营销实战经验交流会成功召开

2017年08月17日 08:54 辅仁堂制药

2017年8月2日第四届辅仁堂·同源制药医药营销实战经验交流会在信阳成功召开。辅仁堂·同源制药营销公司总经理云海，胶剂事业部总经理刘雅仲，各职能部门经理及来自全国的200多位优秀合作伙伴应邀参会.

会议篇

辅仁堂·同源制药营销公司总经理云海先生率先发表讲话。结合目前国家的大政方针及公司现实情况，云总从营销的4P理论的升级到供给侧改革的内涵，再到产品升级理论，高屋建瓴、深入浅出、统筹全局的为大家分析了当前医药市场的现状及为大家指明下一阶段营销公司业绩的增长点。云总的发言引得台下一片掌声，大家明白了做好医药营销的主体是产品，好的产品才能有好的销售业绩。

来自第一药店的金牌讲师吴小智老师现场倾囊相授，为大家做了一场关于《工商学联动模式》的分享。吴小智老师深度剖析行业痛点，直面连锁需求，为广大合作伙伴在开发及维护连锁客户中遇到的问题一一指出。听完吴老师的分享参会人员纷纷表示接下来的工作有了思路，有了着力点。

顺而为逆而动

在当下医药零售业连锁药店份额进一步上升的趋势下，如何与连锁形成深度战略合作，成了广大与会人员非常关心的话题。来自辅仁堂市场部的王峥经理给大家带来了答案，从连锁合作到产品维价和产品上量再到后续服务，王峥经理为大家详细而有深度的分享了来自一线先进市场的经验。王峥经理的分享受到广大与会人员的高度赞同，纷纷表示听完王经理的发言回到市场再与连锁药店合作更加有底气及方法了。

来自山东智达天健医药企业管理咨询有限公司董事长、第一药店管理学院山东分院院长李维强先生一上台就引起不小的骚动。《布局连锁盈利终端》的课程从连锁现状到连锁困境再到慢病管理，李老师用严谨的逻辑为大家分析了如何开发连锁、如何布局连锁、如何利用辅仁慢病产品深耕连锁。特别是关于商品的“五段论”理论更是让在座的听众对OTC产品的营销有了更深层次的理解。

如何开发诊疗市场也是与会嘉宾们非常关心的话题。当然，辅仁堂营销公司也为大家带来了一整套的解决方案，首先来自辅仁堂市场部的新锐培训讲师普一凡为大家带来了开发诊疗市场的黄金单品---辅仁牌小儿清热宁颗粒的产品介绍，普老师通过清晰地思路，顺畅的表达，让在场的嘉宾对小儿清热宁这一黄金单品有了不一样的认知。

有了开发诊疗市场的产品那么如何去开发、如何去上量、如何去组建团队，这几个问题又摆在了大家的面前，来自山东市场的优秀合作伙伴程建华先生为大家一一做出了解答，从产品选择到诊所筛选再到圆桌会直到诊疗团队组建，程建华先生用自己的实战经验事无巨细的为大家做了倾情分享。听完程先生的分享后引起了大家的强烈共鸣，大家都说他是最有情怀的一个分享嘉宾。

说到团队建设除了诊疗团队的建设外还有慢病团队的建设也是大家比较关心的问题，如何去建立慢病团队，如何良性的运转慢病团队，如何通过慢病团队推广慢病产品，如何利用公司提供的先进仪器建立慢病管理中心及慢病会员制度。来自河北的优秀合作伙伴于振元先生给出了大家详细的答案，同时在分享过程中大家也积极踊跃的提出自己的问题，互相学习，互相切磋。

同时来自湖南九兴医药公司总经理马群才先生以实战经验论慢病操作，从慢性病的市场体量巨大入手，如何细分市场，抓住慢病开发的重点，抓住慢病患者的特点，并结合自身经验为大家进一步分析了慢病市场的出路。

新品发布

公司在巩固原有产品的同时也在不停地推陈出新。“一份用心良苦，两份独一无二”代表了辅仁的满满诚意。来自市场部的培训师闫凤乾在新品发布之前为大家详细介绍了脑血栓片，地黄润通口服液及降脂通便胶囊这三个产品的产品特色，产品卖点，针对人群。特别是地黄润通口服液和降脂通便胶囊这两个产品对便秘市场的全覆盖更是吸引了广大合作伙伴的眼光。