东药情｜一场十年青春的跋涉
青春是什么？
青春是一首歌
她拨动着我们年轻的心弦
青春是一团火
她点燃了我们沸腾的热血
青春是一面旗帜
她召唤着我们勇敢前行
而他的十年青春跋涉
是从一张照片开始
李宏博：从物流、质量到营销，“三个零起点”彰显东药培养，诠释感恩情怀
这是2007年入职东药的大学毕业生合影
几天前，一张棋盘山入职合影照，让我恍然——自己与东药共同成长了十年。回想起这十年的经历，“三个零起点”彰显着东药对我的培养恩情，印刻着青春的跋涉。
第一个零起点，北库实习生。这要从2007年入厂说起，当时我被分到老厂区的北库（今采购物流中心前身）。在短短的两年时间里，我从一个实习生走上了北库组组长岗位。期间，我大胆调整组织架构，优化物流管理流程，完善物流管理制度，带领团队完成了了金蝶K/3的ERP系统上线、制剂新厂大搬迁以及美国FDA、日本厚生省、BRC、EDQM等高端审计认证。艰辛背后的成功与佳绩，让我欣慰的同时又激发了我的求知欲和好奇心，驱使我更深入、更全面地学习生产管理与质量管理。
第二个零起点，质量部物料管理岗位。担任质量部物料管理专员期间，我深深记得工人师傅跟我说的一句话：“请不要告诉我这样做不行，请告诉我怎样做能行”。本着学以致用的态度，我认真研究法律法规，多次深入基层与工人师傅探讨沟通，并将最好的经验传递给生产一线，建立了《供应商审计管理办法》《物料管理办法》《召回管理办法》等质量体系文件，完善了企业的基础管理流程，在多次高端认证中获得零缺陷通过。时间的流逝转化成我对企业浓浓的深情，让我有了强烈的感恩之情。我认识到，生产再多也要销售出去才行，营销决定着企业的命脉，于是我决定深入营销一线，将多年积累的经验应用于营销事业，为企业做更多的贡献。
第三个零起点，营销业务岗位。从制剂销售到原料药销售，坚持奋斗在营销一线，将制剂营销与原料药营销经验灵活地结合到一起，充分运用计算机软件科学分析销售数据，精准确定目标市场，锁定目标客户，扩大市场覆盖率，提高市场销售份额。在营销工作中总结出一系列以数据为基础的营销经验。在美国分公司担任业务经理期间，负责南美10多个国家的市场。面对基础薄弱的南美市场，准确定位重点市场，建立销售渠道，锁定客户，积极开发终端。刷新了吡拉西坦南美销售记录，开发了南美最大磷霉素钙终端用户，编织了阿根廷和智利的新销售网络。
奋斗的青春最美丽。种种突破与收获，让我爱上了营销岗位，我决心倾尽全部心血于东药的营销事业，回报东药的恩情。
作者简介
单位名称：美国分公司
出生日期：1983年2月23日
出生地：辽宁沈阳
毕业学校：河南工业大学（本科）&东北大学（硕士）
业余爱好：读书、电影、旅游
人生信条：Nothing is difficult to a willing heart——有志者事竟成
编 辑：陈 岩
排 版：杨倩影
素 材：网 络
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