做了十多年的“开学营销”，你却不知道下面这些事！
9月份正式的迎来开学季。与此同时，新一轮“开学装备”的采购也火热起来，什么新颖的文具，高档的书包，智能的手机等等，均是“开学经济”的当红产品。
表面看起来这与药店的关系并不大，所以很多药店人都错失了“开学经济”这潜力无穷的促销商机。
总之，以前没抓住的就是过去，现在抓住了也不晚！笔者就列举一些能在开学季热卖的品类，大家参考一下搞起来吧！
9月由夏转秋，一到换季，各种治病就来光顾，而孩子又是最容易生病的季节，所以家长们总会称开学季为“生病季”。
为了解决家长担心孩子生病的问题，药店可以针对儿童推出一组“家庭常备药”专区，在专区陈列一些主治秋季儿童常见病的“特效药”，比如：儿童退热贴、小儿感冒药、通气鼻贴等等，这种“专区”陈列的方式不仅能方便家长朋友选购，而且还能通过专区POP海报向宝宝没有生病的家长们做“疾病防护”类知识的宣传，帮助家长朋友保护宝宝。
店长还可以安排驻店药师，为前来为孩子购买药品的家长进行用药指导，并针对秋季常见病、孩子身体健康状态等为家长“定制”药箱，帮助家长正确选择对症的药品的同时，还能防患于未然，及早准备家庭常备药，在孩子生病的最初就能第一时间为其进行正确用药。
孩子沉溺各种电子产品，手机、平板几乎整日不离手，因此长时间疲劳用眼，加重眼睛的负担。药店可以在开学季前后围绕“孩子护眼”做一系列的营销活动，如“孩子健康用眼”等讲座，邀请孩子与家长一同前来，现场为孩子做视力检测，并做眼贴等产品的现场体验等等。
还可以与厂家联手，做一些与“孩子护眼”相关的产品促销，如眼药水、护眼贴、天然β-胡萝卜素等产品。有中草药专柜的药店也可以推出一些针对孩子眼睛健康的方剂，以无副作用，效果好，滋养保健等特点吸引家长的关注。
很多家长会发现，孩子在开学的前几天总是精力不足，上课的时候容易走神，甚至睡着。这是因为孩子在暑假已经养成了不规范的作息时间，一时间很难适应上学时要求的早睡早起，注意听讲等。
家长一方面可以帮助孩子改正不正确的作息时间，另一方面还可以为孩子选择一些提神益智类的健康产品。
药店便可以抓住这一商机，在相关产品的陈列中加入一些“痛点”类海报宣传，如：“孩子课上睡觉，没精力”、“宝宝就是记不住”等等，来吸引家长的关注。
与此同时，也可以在9月份针对中高考生开启“助力中高考”等活动，在店内设立“中高考”专区，将一些具有增强记忆力，提高精力的产品陈列在专区内，再以“距离中高XX天”的宣传形式来吸引家长的关注，并以每天更换日期的形式提前为补脑类产品的营销做好铺垫。
秋季是孩子生长发育迅速、新陈代谢旺盛的时期，所以秋季也被称为“增高季”，也是孩子补钙的最佳时期。但是很多家长却不了解这一健康知识，所以药店要做好与孩子科学补钙等知识的传导与宣传。
比如利用企业公众微信号定期发放与“秋季孩子增高”、“如何为孩子正确补钙”等内容的文章，为了能够吸引家长关注，还可以发起“晒宝宝身高”等活动，因为家长朋友们都有或多或少的“炫娃症”，只要是晒宝宝的活动都喜欢参加，而产品的礼品即选择儿童补钙类产品。
其次，要在一线做好功效与产品宣传，比如用POP海报展示出”秋季孩子增高季“等宣传，告知进店家长“目前是为孩子补钙增高的最佳时期”，然后再针对相关产品做出特别的陈列，帮助家长更好做产品的选择。
在做产品销售时，员工也要告知家长一些能够帮助孩子长高的方法，比如早睡早起，多运动等等。
综上所述，其实面对开学季，家长朋友在满足孩子们的衣食住行，关注孩子学业有成的同时，会更关注孩子的健康问题，所以“开学经济”是药店不可错过的商机，其蕴含的销售潜力也是无穷尽的。
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