大反水！连锁药店转为单体，恶性循环！

▍来源：药店经理人   特约撰稿：风华

单体药店、加盟药店正在陷入无法自拔的恶性循环，像一条咬住尾巴的蛇！

连锁药店注销、变更为单体药店

9月7日，甘肃日报刊登了平凉华佗皇甫谧大药房连锁有限公司的注销公告。公告显示，平凉华佗皇甫谧大药房连锁有限公司所属的20家门店开始清算。知情人士称，这其中一多半是加盟店，注销后要么加盟其他连锁品牌，要么变更为单体药店经营。“不止他一家，最近甘肃西域阳光大药房也有变更（成为单体药店）事项。”

甘肃日报刊登的注销公告

事实上，近两年，零售药店行业的并购活动已将单体药店推至“战火”的中央区域。当业界越来越为单体担心时，全国20多万单体药店也在施行着“变则通”的做法：加盟大型连锁的品牌或者联合起来组成地域性连锁药店。

但一个常见却不被认真解读的现象提醒行业，单体药店或加盟连锁药店正在陷入“再加盟“的恶性循环。

最优选：加盟连锁品牌

单体加盟连锁常见，连锁变更为单体倒是新鲜事。“平凉食药监局8月中旬已上会研究连锁变更为单体的可行性，毕竟一家连锁注销后在当地影响较大。”知情人士称。“变更其实等同于新开办，只是少了重新认证。”

不过，根据政策，似乎变更单体后经营压力变大了。

根据国家食药监总局2月份发布的《关于进一步加强药品零售企业规范管理的通知》要求，今后新开办药品零售企业在人员设置上，对质量管理、采购、验收岗位人员在符合新的《药品经营质量管理规范现场指导原则》要求的基础上，执业药师不能兼任企业负责人、质量负责人、处方审核人员三个岗位以外的任何质量管理关键岗位；

验收、采购岗位应设置相对独立的人员来履行相应的职责，不得为同一人兼职，如果经营中药饮片必须是中药学专业毕业。

这样一来，单体药店质量管理岗位就需要三个人，薪资支出上，一个月最少需要1万左右。这样的支出，让单体药店的开办难上加难。

由此看来，变更后再重新加盟其他品牌连锁是最优选。

恶性循环，注销背后的原因

实际上，连锁药店注销门店已不罕见，或因经营或因战略考虑。但这一现象背后出现了新的原因。

众所周知，连锁药店是医药领域的重要组成部分，是直接面对消费者最接地气的服务窗口。由于有着显著优势如政策支持、资源整合、成本降低、品牌效益等，近些年来得以快速发展，市场规模不断扩大。连锁上市企业更是平地而起。

由于连锁有着优于单体的开店政策，各地在审批时间、审批数量和准入资格审查政策宽限，医保刷卡连锁优先办理；单体药店经营者冲着这一诱惑争相加入连锁公司。

然而，加盟型连锁药店和连锁直营药店有着本质性的区别。随着时间推移，加盟型连锁的诟病逐渐显现出来。曲线性的管理方式，让加盟药店原有经营模式和连锁管理制度背道而驰，不按计算机软件销售，还是以前的一手交钱一手交药；

制度执行严重脱节，增加管理难度，山高皇帝远，门店的所有人员不是连锁公司委派人员，一切都是原加盟药店老板说了算。

连锁实行的统一售价，因区域差异，市场恶意竞争，价格无法执行，老百姓说：“同一个连锁，每个门店价格都不一样，积分也不能跨店去兑换，连锁到底连锁了个啥？”

另外，原单体药店已形成区域性用药习惯，加盟连锁后，增加了连锁采购难度，原先三四千品种足够，现在需要把所有店的品种综合起来，只公司软件的商品资料就需要1万多条、库存成本积压、配送无法到位；

经营者大局意识缺乏，厂家业务员行业贿赂，冒风险采购等一系列问题导致公司与门店以损互损。本来让监管部门看好的连锁企业成了监管部门的负担，被监管部门称为“第二药监局”的公司质管部成了摆设，连锁药店跨区域扩展受到了区域性的因素限制让加盟型连锁走上了一条不归路。

最终，导致注销清算的结局。

“根据市局的经验，变更后再加盟，可能还会出现这样的情况。”一位接近平凉市食药监局的人士称。

其实经营连锁药店的成本并不低，而发展跨地区连锁的成本更是异常之高，但找单体药店加盟开连锁公司的捷径并不是单体药店的出路，也不是连锁公司强大的出路。上述情况的出现，值得我们思考。

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