找准顾客需求，他们按疗程卖补益品类的套路你远远想不到！
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对于连锁药店来说，在经营过程中，大家最关心的应该是商品的动销，因为如果不动销，就意味着产生不了销售额。补气养血品类，如黄芪精，就是药店人的最爱之一，因其可以贡献不少利润。
不少药店人都能如愿在补气养血品类上按疗程销售做大单，比如，如果遇到下面的情况，你会怎么做呢？
某女，20岁，手术时曾经大出血，现康复出院一周，自觉少气懒言、神疲乏力、自汗、眩晕、心悸失眠、脸色淡白。前来药店购买花胶，促进伤口愈合，请完成接待并推荐相应的药物
我们先来看看2017“黄芪精杯”第四届中国好药师选拔大赛——西安赛区的好药师们是怎么接待的。
9月12日上午，2017“黄芪精杯”第四届中国好药师选拔大赛，最后一站的区域赛在世界历史名城——西安展开！上面的情景便是现场在第二环节“情景演绎”，对选手的考核题目之一。
好药师们围绕“术后恢复”和“黄芪精”为关键词，提出了专业的药学服务方案。
手术后的病人，多半相当虚弱，针对术后不同阶段的调养，好药师们建议顾客不妨善用中医概念的「补气养血」来调养身体。除了平日里可食用花胶炖鸡等药膳，还可以搭配扬子江黄芪精服用。
黄芪精补气养血，固本止汗，对于术后的气虚血亏，表虚自汗，四肢乏力，精神不足等效果好，每日2支，气血双补。
此外，好药师们提醒：对于这种比较“虚” 的情况，喝一两支是远远不够的，需要按照疗程服用4-5盒，便会看到显著的效果，这样的话，不仅不会伤客，还会增加回头客。
态度可媲美实力，过程能等同结果。毫无疑问，这句话用来形容西安赛区的中国好药师们，最为恰当不过。比赛开始，好药师们首先准备面临各位专家评委的“考验”。在“团队风采”这一环节中，选手们不仅颜值在线，实力也是杠杠的，呈现出了一番别样风情。
他们不仅伶牙俐齿，选手们对于专业知识与技能的掌握已经达到了很熟练的水平！ 在比赛的“快问快答”和“飞行棋超越赛”环节，不少好药师都表现得惊艳全场。
比赛结束后，选手们纷纷表示，中国好药师这样全方位考核疾病用药、药品知识、会员服务、销售技巧等药店专业知识，对大家的实际工作很有帮助。同时表示，在门店中，大家很爱卖扬子江黄芪精，因其口碑极好，回头客很多。
本次大赛联合主办方——扬子江药业集团，对于西安赛区好药师们的表现感到非常欣喜。大赛相关负责人表示，“大赛走到今天，帮助连锁选拔、培养了优秀的药师，系统提升了药店人专业服务力，在药店专业化水平的提升和扩大连锁品牌知名度方面都有所突破。接下来，非常期待大家在总决赛的精彩表现！”
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