【大咖说】陈志怀：新形势下品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列之三
随着国家深化医改，商业流通的整治，两票制全面实施，医疗商业贿赂的严厉打击，医院零差价，分级诊疗，医保控费，医院药占比……
处方药医院带金销售必将越来越难，学术营销实施根本就不是一天能够实现的，所以大量的处方药企业会向OTC与基层医疗转型；OTC企业随着高空大众媒体广告影响力的下降，市场流通的整治，传统营销越来越难。我操作的圆点营销实践当中能够系列解决品牌OTC企业快速发展壮大之路。
圆点营销的核心形成公司强大的圆点能量，通过圆点把能量象水波或者电波一样向周围扩散，碰到任何障碍物（可以是公司的各级员工、客户、消费者），能量转换后又以此为圆点继续扩散。
圆点营销的本质，收是根本，放是过程。系统化的建设与管理非常重要，就是原点形成的能量太重要：圆点产品，卖点聚焦；圆点终端，渠道控制；圆点队伍，同级管理；圆点策略，占领心智。
三级扁平化渠道构架运营
库存数据管理科学化
科学维价、反窜货
渠道变革、宣销分离、先主后次、点面结合
总之，面对渠道混乱的局面，要找对原因，很多都是渠道设计管理不当，导致渠道严重重叠，经销商恶性低价窜货，终端价格倒挂等等。通过以上优化渠道结构，合理分配渠道成员利润，改善渠道管理，强行捆绑渠道利益，提高客户满意度，建立强大的全国终端队伍，提高终端满意度，就能形成生态型的绿色渠道环境，从而带来销售增长，从而解决发展瓶颈问题，就能确保企业在新一轮竞争中立于不败之地。
未
完
待
续
【大咖简介】
陈志怀
首创圆点营销模式(传统控销升级换代)，归纳并实践了《中国品牌OTC企业快速成长6力营销》与《招商网格化1+8专业管理》等营销管理理论。
从事医药行业20多年，陈志怀先生历任步长制药、贵州百灵（全国销售总监）、仁和集团（仁和药都集团营销副总）、丽珠集团（OTC事业部总经理）等上市医药公司的营销高管，参与并见证了仁和集团OTC控销产品5年业绩从千万到10亿的高速发展，亲自制定并管理实施丽珠集团第三终端4年多快速从0做到5个亿出货量的市场策略，管理着1500多人市场队伍。
出版《医药保健品营销管理与创新》、《关注中国社区医药营销》两本专著。
清华大学老科协医疗健康研究中心专家委员会委员、赛柏蓝高级顾问、中国食品药品监督管理局培训中心客座专家、中国药商讲堂特聘讲师、中国国际品牌推广协会品牌专家与顾问委员。多家医药报纸与网站专栏专家。
此版块以独到的视角，向圈内人介绍医药行业的精英大咖，分享行业内一些人品、作品等都值得尊重的医药人的事迹，追踪大咖成长轨迹。在这里，你可以了解那些大咖的原创首发经验观点，寻找榜样，提升自己。
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