最有逼格的器械陈列！没地方摆都能卖爆

2017年09月24日 00:15 连锁药店

当药品零售行业在步入弱增长时期的当下，在经历了药妆、奶粉的“相对失败”后，家用医疗器械逐渐出现在药店内，亦被业界广为看好，视作药店增量突破的最佳品类之一。很多药店都会在一年中的某个时段来一场医疗器械促销节，让医疗器械的销售嗨一下！

而康合联盟连锁药店分会的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。

“名品器械节”的宗旨是让药店员工敢卖器械，会卖器械，让消费者愿意到药店买器械，习惯到药店买器械，从而让药店实现社会、经济效益双丰收。

小编就与大家分享一下那些有“内涵”的医疗器械“陈列”吧！

1、器械摆放靠橱窗

医疗器械的陈列位置、方式不佳，不仅会影响展示效果，还可能失去销售机遇。因为购买医疗器械的顾客大部分都会站在店门口大略看一下，如果没有发现自己想要购买的商品，就会转身离开。所以医疗器械摆放靠橱窗是一个不错的选择，这样不仅可以让顾客在门口即可看到此店出售医疗器械，而且还会因大面积的陈列进店看看有没有其需要的产品。在医疗器械节的时候再加上一张手写POP海报，绝对能突显品种全、价格优的活动氛围！（看下图）

2、“免费体验”不能停

医疗器械体验是促进器械销售最直接有力的方法，而很多药店会因为店面小而不设置免费体验区，这就会造成药店与顾客的互动不足，让顾客对医疗器械产生疏离感，顾客没有真实的体会，自然不会购买。所以门店设置一个器械免费体验区，哪怕是一个很小的角落，也是非常重要的！这种体验不仅能增加顾客对门店的满意度，还能让顾客更好的体验、了解家庭医疗器械的功效，让其在心理上开始接受并认可这类新产品。（看下图）

3、花车海报不可少

活动氛围的营造自然少不了花车、海报。在花车上陈列特价商品，用爆炸签来体现活动的优惠力度，再加上五颜六色的气球拱门，器械节的“节味儿”就更浓了！海报不仅要在花车上展示，也别忘记柜台和橱窗这样的好位置啊！（看下图）

4、异型价签卡，让商品跳出来

异型价签卡的启用不仅打破了陈旧货架的死板，增添了活力，而且还会因为其形状的奇特而吸引顾客的眼球，再配合上爆炸签的优惠价格，会很容易的让你想卖的东西“跳”进顾客眼里。（看下图）

5、贵重器械打开卖

一些贵重器械，如制氧机，轮椅等一定要打开包装卖！因为此类器械的价格都比较贵，比如一台制氧机大概会在4000多元左右，顾客看不见，摸不着，怎么会买单？（看下图）

6、器械培训一场都不能少

史宏伟表示，医疗器械销售情况的好坏与导购人员的专业性、销售水平及对产品功效的了解程度关系密切。所以，每一场“名品器械节”活动的举办不仅会向连锁要求全体店员必须参加这次器械相关的所有培训课，为店员讲授器械产品的功效和卖点。史宏伟还讲到，讲信誉，重质量，做名品，是康合联盟连锁药店分会名品器械节永恒不变的主题。他告诉记者，短短两年时间，“康合名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。

“因为我们是最了解自己产品的特性、功能及适用人群的，而且我们是有系统、专业且针对性强的培训课程，所以让员工参加这类培训就可以很快提升他们对此产品的销售能力。”史宏伟说。