创意+技巧，这么陈列想让顾客不买单都难！

2017年09月21日 18:08 药店人

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不得不承认，恰当的陈列能促进消费者的购买欲望，达到增加销售的目的。但如果造型一直保持不变，便很难再对顾客产生新鲜感。所以，陈列要做出新意造型，才能有效吸睛、留住顾客。

数据表明，合理科学的陈列布局，创意艺术的陈列造型，能够有效吸引顾客的注意力，提升商品10%或以上的成交率。

那么，在做陈列造型的时候，需要注意哪些问题和运用哪些技巧？下面跟着小编，一起来看看吧！

1.造型要切合商品卖点或功效

对于零售药店而言，创意陈列绝不仅仅是门店的装饰，更是产品卖点和功效的体现。在实际的操作过程中，店员可以配合产品的主要功效和卖点，做出相应的造型。

如下图中，店员将华邦产品——迪皿摆放成“马”的造型，再配合爆炸贴的说明和POP的装饰，既有效吸引了顾客的注意，又强调了迪皿治疗皮炎的效果特点。

四川齐力堂医药连锁6分店

2. 造型要跟与公司品牌挂钩

陈列造型能够将产品和公司品牌完美结合起来，给予顾客最直接的视觉刺激，从而促使顾客留下深刻的品牌形象。

下图中，店员将产品盒搭建成房子的造型，给予安全的感受，符合产品定位；同时将华邦制药的吉祥物“邦邦”嵌入其中，既凸显了产品，又关联了公司，提升顾客对品牌药品的认知，最大化实现陈列的传播价值。

山西国大万民迎新街店

3.造型要营造视觉美的震撼感

跟普通的货架陈列不同，造型陈列能够让原本没有生命的商品变得生动、有活力，使商品更为醒目，直接刺激消费者的感官,从而促进销售。

如下图中，产品盒摆放成的“孔雀开屏”栩栩如生，造型醒目，能够第一时间吸引顾客注意，使其产生进一步了解产品特点的欲望；再配合旁边POP的说明，能准确告知顾客产品名称、卖点和适应病症等信息，让顾客一目了然。

四川德仁堂药业

4.造型要应时应景

造型陈列可以配合门店的促销主题进行设计；也可针对季节特点，选择热销产品进行摆放。

如夏秋之交，天气逐渐干燥，皮肤刺激增加，皮炎、湿疹等皮肤病容易复发。此时店员可在店内设置一个皮肤品用药专区，提示顾客要关爱自己的皮肤。

德仁堂药业连锁有限公司

好了，今天的干货分享就到此结束！

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为培养药店人门店陈列的创意技能，华邦制药联合《第一药店》共同举办2017第二届“邦邦来了”陈列大赛，希望通过打造门店整体陈列形象，提升门店竞争力，从而提高业绩。

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参与方式

店长/店员通过扫描活动官方微站二维码，上传作品，进行参赛。

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比拼内容

比拼内容	时间	参赛方式
团体陈列赛	5-9月	以门店为单位制作华邦制药产品堆头陈列，由其中一位店员把堆头陈列照+店员合照上传到微网站上参赛
个人健康提示卡赛	5-9月	个人制作健康提示卡照上传到微网站上参赛

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