药店管理课堂：每月业绩目标完不成的五个原因，你占几个？
做销售的，每月的销售目标都完不成，白忙活。
还好意思吃饭？饭钱都没挣到。
哈哈，你还真把老板给的底薪当成你自己努力挣的啊~~，宝宝，丢人。
自己争气点，行不嘞？
为什么你每月的销售业绩目标总是完不成？
1
从月初第一天开始，你压根儿就没想完成。
不是吗？月初定目标的时候，你总感觉你的当月目标高，哪怕再低，你也觉得高。
内心就自动化反应“太高了”、“根本不可能完成”、“这样的目标简直就是天方夜谭”、“老板站着说话不腰疼”、“天天就知道压榨员工剩余价值”，哈哈，亲爱的小伙伴，你还真以为你有剩余价值可被压榨啊。
目标都不敢挑战，业绩都不愿意突破，无非证明，自己的价值并不高啊。
所以，这一刻开始，你就心生抵触，开始消极怠工，应付一天又一天。结果到月底最后一天结束时，真的如你所愿：我早就说了，这个目标“根本不可能完成”，你们还不相信。
你的月初预言真的应验了。这一刻，又很欣赏自己的英明判断吧，沾沾自喜有木有~~~
亲，你认为这个月的目标是真的完不成，还是从一开始你就不认同，所以就没有想去努力完成呢？
“从一开始压根儿就没想完成”，怎么能更好完成呢？
2
你早就忘了你出来辛苦工作是为了什么。
宝宝，摸摸胸口。摸心，摸心自问，问自己的最深处，你是为了打发时间、浪费青春、虚度人生才来上班的吗？
嗯，我相信也不是。因为没有这么的傻大条，一天站在店铺里八个小时用来打发时间。
因为我们走遍了全国各大城市的药店街做过调查，数据显示，打发时间、虚度光阴的最优美的姿势一定不是八个小时站着，至少躺着，或者坐着，或者......,所以你这么辛苦出来工作，一定不是为了混日子，不管你信不信，反正我不信。
明明不是混日子，但为什么你却在药店里，在工作中，表现的是吊儿郎当不上进不努力混日子的样子呢？
太屌，会飞上天，再摔下来的。你这么屌的表现，你妈咪知道吗？你男票给你直播了吗？哈哈，没有啊，怎么不让有呢？
丢人？一天丢了几个顾问了？顾客进店你爱理不理的，对顾客没啥热情，推荐产品也没有怎么坚持，你把店当成是顾客开的啊？小样儿~
宝宝，你不是想上头条，想做明星吗，求求让我采访你一个问题呗“你这样混，混出月入10000大洋没？你这样混，混出个优秀员工大奖状没？你这样混，混出老板给你发的大红包没？“........，都没有？那还混个鸟啊。混有卵用，其实混没卵用。
你这么辛苦出来工作，不就是想努力挣钱养自己，养老子，养孩子，养房子吗？
想证明自身价值？这种高大上的回答也很OK~哦。
宝宝，别忘了你出来工作的出发点就行，我总是怕你忘记。因为一忘记你是谁，一忘记你要什么，你就动力不足，积极不够，责任不强。
把每个月的挑战目标，全力达成，这是王道，妹子。做销售怕拒绝，那就关注药店智汇吧！
3
不学习、不专业、没方法。
亲爱滴，我们说正事。要想达成目标，我们的疾病讲解能力、顾客沟通能力、联合搭配能力、连单大单成交能力等，都很重要吧。
很多时候，顾客不买单，不是她没钱，而是我们不专业，说服不了她掏钱。认同吗？所以，要想专业，就要多学习多练习，熟能生巧，自身的专业度慢慢就提升了。
很多时候，因为不专业，所以不自信。
因为不学习，所以不专业。
你可能会说，你也很想把业绩做上来，但就是感觉没方法，心有余力不足。亲，方法来自哪里？
一、我们不去找方法，哪有方法？
二、我们不去想方法，哪有方法？
三、我们不去学方法，哪有方法？
四、我们总是怕麻烦，不敢尝试新方法，给你再多方法也还是没方法啊。
想明白了不？不是没方法。
你有，你有N多种提升销售的方法，就在于你到底愿不愿意做。
4
缺少目标达成的详细合理计划
有目标没计划。这是药店零售终端的一个普遍存在的非职业化现象。问过很多店长和店员，这个月的目标已经制定好了，接下来该怎么做啊？
基本异口同声回答“行动”！妈呀，老子狂晕
，计划都没有，行动个毛啊！
解放战争，还要制定作战计划呢！
你去三亚旅游，还要制定个游玩计划呢！
王菲在上海演唱会，你说会不会有完整的进展计划！
连王宝强捉奸，也是有计划滴。
你做销售，你卖药，你成交顾客，你该不该有计划！包括店长，一个月的开始，该不该有店铺运营计划和本月业绩目标达成计划与策略！
你有计划？你的计划就是这个月20万的业绩目标，然后每周卖多少，每人卖多少。这是目标还是计划啊，宝宝，我又一头冷汗。你这个是目标分解，还是目标。不能算完整的目标达成计划。
到此为止，知道为什么你每月的业绩目标难以更好达成吗？很重要的原因之一，就是有目标没计划。这样的结果，就是，你每个月的工作没有突破和创新，始终是老一套的做法。老一套的做法，只会带来老一套的结果。
切记，月目标3万和月目标5万的做法应该是不同的，所以计划也应有所不同。
从这一刻起，坚持每个月制定业绩目标达成具体计划吧。相信自己！
5
月初不努力，月底先放弃。
少壮不努力，老大徒伤悲。月初不努力，月底徒伤悲。
不是这样吗？每个月的月初时，你总是不急不急，还早还早。一眨眼一星期过去。很多时候在月底最后三四天，你就急的抓狂，想凭着运气冲一把。
结果最后一天，遥遥无期，就干脆选择放弃，前功尽弃。有规律的是，几乎每个月你都是如此重演。演员梦做怪吗？
为了不使每个月的业绩目标泡汤，唯一要做的就是从月初第一天开始，就增强你的目标感，就进入业绩冲刺状态，就围绕阶段目标努力冲刺，跟上或超越时间进度，唯有如此，才有可能顺利达成目标，进而超越更多。
更多米米
，更多开心，这不正是你想要的吗。
所以，达成目标，并没你想象的那么难。
亲爱的、优秀的、不服输的、不忘初心的亲们，药店工作虽然辛苦，但这是我们的选择，这是我们的舞台，这是我们的平台，这是我们梦想所在，这是我们责任所在。
工作是为了更好的生活，更好的生活必须要有一份值得努力的工作。加油吧，正青春！努力吧，为自己、为团队、为家族、为荣耀、为未来！
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