业绩优秀却不想干了？90后究竟在纠结什么？
又是一年招聘季，笔者所在的团队也开启了实习生的面试工作。
现在去招聘，都是双向选择，不仅企业挑人，学生们也在挑选他们心目中的好单位。毕竟现在的90后大部分都家庭优越，选择到药企工作，薪资并不是决定性的因素。
他们到底在乎什么呢？
想起前段时间公司有个刚入职不久的应届生要离职，他们的经理觉得这个小伙子综合素质还不错想挽留下，结果谈了不到10分钟后落荒而逃。
直到几日后，我们才得知那场精彩对话的内容，大致如下：
经理：你是怎么想的？
应届生：这不是我想要的工作，我要离职。
经理：你才工作多久，就知道这不是你想要的了，是否太草率？
应届生：我已经决定了。
经理（转换方向）：换个工作穷半年，你才刚毕业不久，不考虑下经济压力？不想买房子车子吗？
应届生：不需要，我爸妈手上有4套房子，将来都是我的，车子也给我买好了，只是我嫌停车不方便一般不开。
经理：那也是父母的，不希望靠自己的努力闯荡出一番天地吗？
应届生：我能有这样的父母也是当初努力出来的。
经理（好想打人）：......
由此可见，在经济快速发展的今天，吸引人才的因素已经发生了转变，既往的思维模式已然落后，在我们对新入职的一帮实习生的调研中，发现企业文化是否与他们的价值观相匹配已经成为了他们选择的主要依据。
可以看到，随着新一代年轻人的成长，他们会为了几千块的奖金去做客情关系吗？
我觉得答案很明显。
事实上，促使我写今天这篇文章也是源于我前些日子面到的一个实习生，我想，他的困惑也是很多新入职员工所烦恼的，也希望借由我的阐述能给大家一些启发。
还记得面试结束，我例行问道：你还有什么问题吗？
他沉默了一会，小声地问道：“我有一个学长，他在XX工作了一年，他业绩特别好，但是他今年回学校读研了，我问他为什么不继续工作，他说觉得很迷茫，说那不是他想要的，我就想问问，他为什么会这么想，我以后会不会也这样?”
我一听，XX可是宇宙第一大药企，如果硬要说他们的药不好，他学长越卖越亏心显然是不合理的。于是我又问他，你觉得他是为什么会离职呢？小朋友愣了一下，说“可能是因为觉得工作不够好？”
我好像get到了那个点，瞬间感觉自己约翰.惠特默（高绩效教练作者）上身，继续问道：那你觉得什么样的工作是好工作呢？
在我刚毕业的时候，我一直认为，收入高、行业前景好、有职业发展就是我理想中的好工作，结果这个小朋友却又加了两项：工作有意义、公司氛围好。
“那如果你只能选2个呢？要知道世间没有两全事。”我又问他，他思考了一会选择了“工作有意义、公司氛围好”这两个选项。在他说完我郑重地告诉他，我不能告诉你你学长为什么会离职，但是我可以讲讲我对你认为的好工作的理解。
我：对于收入高而言，这个行业虽然现在越来越规范，但是对于应届毕业生来说收入确实是高的，并且销售一直都是付出和收入等价的工作，这点你认同吗？
新生：认同。
我：对于行业前景，只要人们追求更健康的身体，更长寿的性命这个行业就会一直蓬勃发展，这点你认同吗？
新生：认同。
我：是否有职业发展跟行业无关，只跟你个人相关，只要你有足够的能力，在正规的企业，你就能有职业发展，这点你认同吗？
新生：认同
我：当然我们公司有着非常健全的晋升机制XXX（趁机宣传了下我们公司，对于来我这里面试的人员，不管我是否要他都会做好宣传工作，万一他有不错的朋友或同学想找工作呢）
而对于他最关注的两个方面，“工作有意义”和“公司氛围好”，我慎重地问他“你是怎么定义的？”
他歪着脑袋思考了一下，说道：“我不知道该怎么形容，但是我希望我的工作能是对人类历史的发展有促进的，然后公司的产品也是，还希望大家相处愉悦，一起为了共同的目标奋斗。”
我一听，这个世界观价值观很宏大啊，幸亏跟我们公司的价值观相契合，于是我告诉他，我们公司的价值观就是药物是为了人类健康而生产，所有的同事也是为了这个目标而努力，但是否能相处愉快，主要是取决于你，你好了，周围的事物也能跟着变好，你不好，别人再怎么好也没有用，我看他似懂非懂的点点头。
“而对于你说的工作有意义，其实很多时候，这个行业的人都没弄清楚，我们工作的意义在于，我们把真正好的产品，推荐给适用的患者，因为我们的存在，很多患者的寿命得到延长，生活质量得到提高，这个人可能是一个国家领导人，我们的药品延续了他的性命，让他得以继续指引国家的前行，这个人可能是一个中科院院士，我们的药品治愈了他的疾病，让他得以继续研发的开展，哪怕只是治愈了一个普通人，他也能够继续发挥他的价值。你看，我们做的事情虽然是微不足道的，但是，我们干预了整个社会的价值链，让它运转更良性，你现在觉得我们的工作有意义吗？”
新生：激动的点点头。
“那么，你觉得你学长会是因为什么离职了呢？”我又问道。
新生想了想，说“因为他感受不到自己的价值？刚刚你说了我们工作的意义，可是我们的价值体现在哪呢？”
“这就是我最后要告诉你的，我们的价值就体现在，我们是否具备公正的产品知识，能否深刻影响他人。要知道，任何行业都是良莠并存，就好比武林中始终存在正邪两道一样。对于医药行业，正道就是通过公平公正的信息，把好的产品用在正确的患者身上，从而使患者受益；邪道就是，不管产品好坏，不管患者是否需要，只要能获得利润就可以，经典案例“把梳子卖给和尚”就是如此，但最终是邪不胜正还是魔高一丈就各凭本事，除此之外，就算正道也分很多派别，最终谁能独占鳌头就看各家人员实力，这就是你跟其他医药代表的价值区分，你现在明白了吗？”
新生如释重负的走了，我却想了很多。
想我们的价值观，想我们工作的意义，想我们今后的道路，不管外界如何变化，最重要的，是不要忘记我们的工作的价值在何处，不要忘记我们从事医药行业的心。
专栏作者/施雯
外资药企销售经理，移动小太阳，阳光播种机。
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