中药产业集团2017年9月终端营销人员第二期学习路径图集训暨结业典礼顺利开展！

2017年09月28日 17:37 九州通中药

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为落实中药业务人才发展战略，提高终端营销人员岗位工作胜任力，9月25~9月27日，中药产业集团2017年终端营销人员第二期学习路径图集训如期开展，来自湖北、湖南、江苏、江西、浙江、福建、重庆、四川、兰州、河南、山东、辽宁、广东、广西，14个省区的大区经理、省区经理、业务主管、业务代表骨干，以及本部终端支持岗，共计58人参与此次集训。

第一天，上午的课程由北大区经理李东蒙，带来“炼好促销五步曲, 打好降龙十八掌”—《门店促销是怎样炼成的》。

开展门店动销，从制定促销方案开始，首先要确定潜在目标门店，李东蒙经理提前录制好“筛选客户视频教程”，教大家如何通过系统筛选目标客户，分享ERP操作实用技巧；提报促销方案环节，设计不同的连锁药店合作的优缺点，分组进行团队共创研讨，输出解决方案，加深对课程知识点的理解。

在实施门店促销活动过程中，罗列几种常见的紧急事件，学员们群策群力，各抒己见，结合所在区域的市场特性，提出了各种高效的解决方案。

在课程的最后，李东蒙经理以一句“炼好促销五步曲，打好降龙十八掌，促销我行你也行！”对开展门店促销的五部曲“制定促销方案”，“宣传活动政策”，“配备活动资源”，“实施促销活动”，“总结活动”进行高度的总结，收获学员热情的掌声。

下午的课程，由终端营销部经理周艳华接棒，倾情演绎“狭路相逢勇者胜”——《客户开发技巧和流程》。

一句“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜”，顿时引起了各位学员的共鸣，成功破冰，为下午的授课奠定了良好的课堂氛围；

授课主题围绕“开发新客户”，就“促进客户签订协议的拜访”，“常见客户提出异议处理”等工作情景进行现场模演，学员争相分享，小组之间相互拍砖，取长补短，学习气氛一时爆棚！

第二天，上午的课程，由兰州省区经理高鹏海，带来《推广产品操作指南》。

相较于“推广产品操作指南”，高鹏海经理坦言，用“翻滚吧！我的亲”、“奥，我的亲娘！一个业务员搞的事情”、“社会我的哥，产品推广快乐多”，作为此项典型工作任务的主题，是否更贴合业务人员的心境，幽默风趣的自我告白式开场，就像一股清晰的风，吹进教室的每一个角落。

以兰州众友医药连锁的案例切入，干货新品进场，拉动其他品种进场，两个月拉动18个品规销售87万，充分体现了对连锁快速上量的作用。

课程主要围绕“洽谈品种”，“产品进场”，“动销提量”三个推广重点环节展开，从结合客户需求，审查自身匹配度，到大批量进场合作，勤跑运营关系，实现动销提量进行展开。

在课程的最后，高鹏海经理以“斧头虽小，但经历多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍倒”作为本次课程的结束寄语。

此次集训秉承着 “用以致学”的原则，不仅安排了业务高管的理论授课，还设计了业务主题团队共创式研讨、学员现场逐一答辩等环节，将典型工作任务技能项与实际工作经验相结合、印证，使培训效果更具指导意义，落地性更强。

九州天润副总经理黄平，北大区经理李东蒙现场点评

九州天润业务管理部经理周艳华，兰州省区经理高鹏海现场点评

学员现场答辩，业务高管现场评分

中药产业集团总经理助理贺华文、九州天润副总经理黄平、业务管理部经理周艳华、北大区经理李东蒙、兰州省区经理高鹏海，对学员答辩进行现场评分。

线下集训工作暂告一段落，但人才培养工作依旧任重而道远，根据培训的“7-2-1”原则，课堂培训学习的效果仅占10%，而20%来自教练辅导，70%来自在岗工作实践；有鉴于此，下半年将以六项典型工作任务为导向，有针对性地开展人才培养，同时，各省区设定人才培养的业务指标，使培训工作的结果可量化、可检核。

省区在岗人才培养指标评审

两天一夜紧锣密鼓的集训之后，结合两次集训的成绩，分别评选“优秀团队”奖和个人奖项（一、二、三等奖），邀请到人力资源总部九州通企业大学院长金安、专业力培训中心主任欧小卫、中药产业集团总经理助理贺华文，作为此次结业典礼的颁奖嘉宾，与终端营销人员齐聚一堂，共同庆祝中药产业集团2017年终端营销人员集训取得圆满成功，并分别颁发获奖证书、奖品及奖牌，在收获的季节分享收获的喜悦。