【特色融资】三胞集团的妙健康获1亿元B+轮融资

2017年09月28日 17:10 医药并购圈

妙健康CEO孔飞向亿欧确认，已经正式完成了1亿元B+轮融资，投资方为江中中医药基金。截至发稿时，B+轮融资已全部到账，至此，妙健康累计在两年的时间内完成了3轮共计4.5亿元融资。

近日，妙健康CEO孔飞向亿欧确认，已经正式完成了1亿元B+轮融资，投资方为江中中医药基金。孔飞表示，本轮融资完成后，将继续围绕核心业务加速产品研发、行业布局及客户拓展；同时加快基于健康大数据的健康管理智能化进程。

妙健康是由北京妙医佳信息技术有限公司推出的健康行为管理平台，隶属于三胞集团大健康战略板块。该项目于2014年3月成立，2015年12月成立新公司北京妙医佳信息技术有限公司，独立运营；2016年第一季度完成1亿元A轮融资，阳光保险旗下阳光融汇资本领投；2017年4月完成2.5亿元B轮融资，中信资本与农银无锡基金联合投资。

目前，B+轮融资已全部到账，至此，妙健康累计在两年的时间内完成了3轮共计4.5亿元融资。据介绍，此轮资方江中中医药基金是由中叶资本和江中集团联合发起设立的中医药产业投资基金，重点投资于中医药、健康管理、食疗保健等大健康领域。

亿欧独家采访了孔飞，聊了聊妙健康的产品、布局思路、业务模式和未来规划。

从妙健康到“妙+”到“妙云”

“其实我们在一开始的时候受到了很多质疑。”孔飞告诉亿欧。

妙健康这个项目被单列出来的时候，正是血糖管理、血压管理大混战的时候。“有些人也会说你们为什么不从垂直领域入手，垂直领域更容易获得突破。”孔飞说。但是此前的工作经验让他还是坚定了做平台的想法。

目前妙健康的共有3款主要产品：

其一是妙健康的用户健康行为管理平台。在创业之初，妙健康就选定的是做健康管理，基于孔飞的游戏从业背景，妙健康提出了“M值”（即健康行为指数）的理念，通过“升级打怪”评分量化健康。据悉，M值已经通过“健康大数据X计划之健康行为促进项目”初步展示了其对于健康促进的有效性。

其二是妙健康的健康数据运营平台“妙+”。妙健康在2016年6月推出了互联网健康生态链——“妙星球计划”，宣布将联合智能穿戴设备、保险、体检以及医疗服务等行业共同构建互联网健康生态链。“妙星球计划”实现的第一步就是连接数据，“妙+”应运而生。据了解，目前“妙+”通过接入仪器或对接数据库等多种方式，已接入智能手环、血压仪、血糖仪、体脂称、体温计、胎心仪等13个品类超过300款智能穿戴设备数据，收集了数TB容量的数据，并且在2017年第一季度已经实现了对第三方（如保险公司）开放接口。

其三是做健康干预和算法的团队“妙云”。据了解，“妙云”将会对收集到的用户健康行为数据进行分析，并为其推送相应可完成的小“任务”，帮助用户完成每日的“M值”。按照孔飞的预计，2018年“妙云”将正式开始做“生意”，如当下的“妙+”一样，开始为公司带来收入。

做生意就像是“下围棋”

“我的经验告诉我，做生意就像是下围棋，”孔飞表示，“妙健康不是个人创业，所以有很大的想象空间，所以一开始我们的定位就是做平台。”

孔飞感慨到，从2016年下半年起，即使是资本也开始认知到，布局平台的企业更有机会。他举了两个例子：

其一是研究腾讯、阿里的产品线可以发现，现在的布局就像是下围棋，每一个产品都要能够为未来成长带来很大的助力，并在未来的某一天能够串在一起，不然企业的阵地只会越来越小；

其二是多年游戏行业的从业经验让他发现，游戏的发展经过了端游——页游——手游的阶段，如果不在前一阶段提前布局，提前做好技术准备，就会很容易在下一个阶段被行业抛下。

“所以在妙健康成立之初我就做过一个三年计划，从妙健康到妙+再到妙云，我们正在一步步践行自己的计划。”

与大多数人“隔行如隔山”的顾虑相反，孔飞从不避忌此前运营游戏的经验，他认为游戏和健康的相同点在于对于人性的研究。

在传统的健康管理闭环中，企业习惯“拿到数据——做数据分析——做健康干预——提供医疗服务”的模式，即使是做健康管理也都是以指导的方式进行灌输式的健康教育，而基于人的劣根性，这样的教育方式很容易无疾而终。

而做游戏则是在顺应人的劣根性，孔飞认为，用游戏做健康，是在顺应劣根性的同时做一些有用的事情。“我不敢保证说这一定有效，但是我们一旦做成了，会很有意义。”

做健康管理，线下和B端企业始终是最大的流量入口

孔飞告诉亿欧，从2016年下半年开始，他们用了将近一年的时间去一家一家的签合作、打通数据，这在业内是绝无仅有的。而这些努力也在逐渐给妙健康带来实质性的收入。他透露，目前妙健康的收入来源于三大块：线下门店收入、大企业订单和线上商城的订单转化。

线下门店方面，依托三胞集团的3000多家线下门店，妙健康在直接售卖智能硬件的同时，还可以为借助门店优势为C端用户提供上门送货、指导使用等服务。在8月25日亿欧的峰会上，孔飞还宣布妙健康将在全国3000余家线下门店里开设健康体验专区；还将通过与中国电信、中国联通、中国移动三大运营的合作，在营业厅开设更多健康体验专区。

大企业订单方面，针对保险、体检、银行等企业客户，妙健康提供的是数据接口和帮助其管理会员用户健康的服务；而针对大型企业，妙健康瞄准的是企业原有的员工健康管理预算，在不增加HR们的预算成本的条件下，为员工提供个性化解决方案、智能硬件适配可选包、配套保险等服务。

在线上商城方面，妙健康除了自营商城之外，也和包括手机厂商、运营商，智能硬件设备厂商在内的企业合作，将其线上的订单按照区域分流到三胞集团线下门店进行配送和完成上门服务。

做健康管理，更多的想象空间在未来

中国报告大厅发布的《2016-2021年中国大健康产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》预测，随着消费不断升级，大健康产业呈现出巨大的发展空间，刚需、抗周期等特性使它成为市场的新蓝海。中研网的一份报告显示，2016年，我国大健康产业的规模将接近3万多亿元，居全球第一。预计到2020年，大健康产业总规模将超过8万亿元。这一领域有着充分的市场去让创业者进行探索。

妙健康的想象空间，一方面体现在妙健康的用户上。

目前在妙健康平台上，24岁-35岁的用户超过了一半以上。在常规的健康管理中，企业大多是瞄准的60岁以上需要健康管理的人群，但是由于年龄的限制，不少60岁以上用户在使用智能硬件的时候也存在一定的问题，妙健康这部分用户的占比很低。

然而孔飞还不满足，他坦言，目前妙健康还在做更多的游戏化尝试，希望将更低年龄层的用户吸引到妙健康的平台。

另外一方面还体现在妙健康的团队中。

据了解，目前妙健康团队共有130人，超过一半是技术人员。妙健康内部分为职能和项目两条线，员工有好的想法可以自行组建项目组进行尝试，并且内部的“阿米巴小组”也为创新贡献了不少力量。

文章来源：亿欧网