太医新闻 | 华仁太医第二期优秀代表西安集训顺利开展

2017年10月10日 15:31 华仁太医药业

为提升优秀代表的专业能力、拓宽思路、塑造标杆，加强内部交流与学习，激发团队士气，更好的完成下半年的销售。公司于2017年9月16日-2017年9月18日于西安组织开展了“华仁太医第二期优秀代表集训营”，旨在集中力量于2017年培养30名百万代表，并逐步建立起临床业务的人才梯队，为公司的业务发展培养、储备更多的优秀人才。

本次培训的讲师特别聘请了经验丰富的高级讲师担任，并由公司各级高管鼎力支持，参训学员根据2016年度销售数据及2017年指标分析，综合百万代表打造计划及总体业务指标、培训成本，通过选拔筛选出共计35名优秀代表参与培训。本次集训主要分为三部分，集训高级研修课、销售上量计划讨论点评及户外拓展团建，共用时三天。

首日及次日上午为外聘讲师进行的高级研修课程《新形势竞争条件下医院的营销突破》，课程在讲师激情洋溢生动精彩的讲课及各位学员分组积极互动中拉开序幕。期间分别进行了4R的运用、客户分级、关系建立、客户关系级别制定计划、诊疗观念六步、传递信息五步法等几个章节的讲解及现场分组互动演练。来自各个区域的每个学员都听得聚精会神，认真记录笔记并积极参与互动演练，学习氛围轻松而又充满激情，各个小组间踊跃发表小组见解，每位学员都为了小组的荣誉出谋划策积极讨论。

在为期一天半的研修课程中，在讲师和每一位学员的共同努力中，课程圆满结束，每位学员都在讨论及练习中逐渐熟悉并将所学工具运用到实际销售行为中。公司高管为每一位参训学员亲自颁发了高级研修课程结业证书及毕业纪念奖杯，高级研修课程在大家的积极紧张的学习氛围中以欢声笑语的颁奖现场画上了圆满的句号。

为了促进所学课程在实际销售行为中的运用，各位学员利用晚间时间小组讨论及各学员间互帮互助，对参训前按照要求提前做好的销售计划根据白天所学课程进行了个人销售提升计划的修改，17日下午进行了各组销售计划的汇报，由公司高管及大区经理进行了现场点评，并对销售过程中共同存在的问题进行了讨论，进一步明确下一步销售计划的制定及方案的明确和实施，各部门及各代表共同进步共同发展。