国发新规出台，如何看医药代表“不得卖药”？

昨日，中办、国办发布了医药行业纲领性文件《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》（全文见本日另则推送），较2015年8月18日国发44号文《国务院关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》，其中增加了对医药代表的要求，也引起了众多小伙伴们的关注，一些小伙伴们后台留言询问大咪对此的解读，这里统一和大家分享下个人的看法：

一、从CFDA征求意见稿到国办文件，有哪些变化？

二、医药代表“不得卖药”，一直如此不必恐慌

三、国办文件明确了医药代表的“可为”和“不可为”

四、对代表推广的约束主要还在一线城市

所以，从药企来说也是这样，不能仅期待于代表的转变，更重要的还是整个系统的转变，比如推广模式的转型，数字项目的推进，销售支持部门的重新定位等等。

行业规范是大势所趋，毋须恐慌，从国家要求的“可为”和“不可为”，对标自己现在的推广行为，更容易找准自己的职业方向。

来源：医院代表 作者：大咪

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