围绕医院布局，不断提升处方药销售，看这家企业如何把自身优势最大化……

南京医药合肥大药房连锁有限公司，目前拥有门店40多家，主要分布在合肥市城区，销售额2亿多元。如此高的单店产出来自于其鲜明的处方药优势，总经理吕虹表示，合肥大药房的经营理念是做专业药房，所以会集中优势力量围绕医院布局，承接医改带来的处方红利。

走进合肥大药房会发现，其非药品类相对较少，而处方药品种非常丰富。这几年，合肥市停止审批新开药店，所以合肥大药房进行了一些迁址工作，把规模较小或比较偏远的门店调整到了医院周边，以承接医院处方的外流。

目前，合肥市内比较好的医院周边几乎都有合肥大药房的门店。“借助母公司的业务范围，加之原国有医药公司的背景，我们的优势就是做专业药品，尤其是知名品牌产品，例如进口或合资品种，这些和医院品种比较契合，疗效也有保证。”吕虹说。

合肥大药房的进货渠道主要是合肥市医药公司，其现在更名为安徽天星医药集团有限公司，是安徽省内最大的医药商业公司，客户主要为合肥市各大医院，所以合肥大药房内有很多医院品种，这就与竞争对手形成了差异化。

借助上游的优势，合肥大药房的专业特色非常鲜明，以临床品种、新特药等为优势。例如在省医院门口的门店，虽然开业不到两年，但是去年销售额就超过了1000万元。吕虹指出，现在合肥药店行业的趋势之一就是在医院周边抢占网点，比如安徽医科大学要在新区开设一家医院，医院还未开业，各大连锁药店就已在周边密集布点。

面对合肥对于开店的政策限制，合肥大药房下一步准备积极向县域发展，因为周边县城目前是可以审批新店的。另外，吕虹指出，母公司南京国药前年在南京开始发展慢病管理业务，目前在子公司也进行了推广。“以前会员的价值可能没有完全被挖掘出来，所以现在我们重点在做慢病会员，例如糖尿病、高血压等。现在公司总部给20多家门店配备了慢病专员，改善了以前沉睡会员较多的局面。”借助与工业企业的合作，目前合肥大药房的慢病管理工作已经逐步走上正轨。

为了配合专业药房的优势，合肥大药房持续加强执业药师队伍的建设，执业药师数量远高于门店数量，最大的门店有10名执业药师。“我们以培养自身员工为主，加大奖励力度，每年都有一批年轻人考取执业药师证书，保证了门店专业服务力量的充足。”吕虹说。

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