拿走不谢!最全门店陈列高招都在这了
如果把一个店铺比喻成一本书,那么橱窗就是这本书的封面。药店橱窗是路过的顾客最先看到的区域之一,这个区域应该如何根据门店的特点进行陈列的问题值得探讨。
不过,在聊药店橱窗陈列与展示前,我们先了解一下美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式——AIDMA法则,它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者在浏览商品信息时,先是注意商品及其广告,对哪种商品感兴趣,并产生出一种需求,最后是记忆及采取购买行动。
英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”,简称为AIDMA。很显然,在整个商品销售过程中,attention是所有环节的始发者,而橱窗展示便是“引起注意”的具象体现。
橱窗陈列
1.橱窗陈列的意义是什么?
2.什么情况可开展橱窗陈列?
3.用什么货架陈列?陈列哪些品种?
4.需要双面陈列吗?
5.需要定期更新陈列吗?
6.除了商品还能陈列其他什么?
什么情况可开展橱窗陈列
(1)橱窗日晒较轻或者没有日晒
(2)卖场面积较小,商品陈列不足
(3)卖场以经营医疗器械为特色
(4)卖场橱窗比较多,想得到充分利用
用什么货架、陈列哪些品种?
(1)如果卖场面积较小,则选用1.8~2.2m高背柜,需要用双通货架
(2)如果卖场面积较大,商品陈列充足,而橱窗较少,则用1.2m单面货架靠窗陈列应季产品,橱窗1.2m以上保留视觉通透性
(3)如果卖场橱窗较多,则可以考虑选择其中一面橱窗做彩色LED广告屏幕或者灯箱广告
(4)以经营参茸中药为特色的门店,可用仿木纹货架做中式花窗陈列柜,陈列中药参茸标本
(5)如果需要陈列大型器械,橱窗较少的话,则做单层地台陈列大器械,橱窗1.2m以上保留视觉通透性;橱窗较多的话,在靠墙的橱窗做双层地台陈列
需要双面陈列吗?
(1)一般不建议做双面陈列,门店陈列维护比较难做好,如果是陈列礼盒或者比较规整的系列品种,则可以考虑双面陈列
(2)靠外面可以陈列大样品盒,活动期间还可以陈列赠品的样品盒子
需要定期更新陈列吗?
(1)如果卖场面积较小,橱窗货架有固定分类,则不建议更新
(2)如果卖场面积较大,橱窗货架不需要固定分类,则建议至少每个季节调换一次
除了商品还能陈列其他什么?
(1)空盒造型张贴
(2)空盒陈列造型悬挂
(3)促销期间宣传广告张贴
(4)活动主题POP
对于药店大门两侧橱窗,陈列主要是引起顾客注意,很多药店人纠结到底要不要做橱窗陈列、用什么货架等等一系列问题,下面我们用思维导图给大家展示常见的几个问题:
小贴士:
1.如果药店的橱窗为东西朝向,日照很强烈,则该橱窗不适宜放货架进行陈列,可以在腰线以下用会员日广告和季节装饰做橱窗展示,也能很好地增加橱窗的视觉美感。
2.如果需要用橱窗展示货架,则需要用比较新款的、质量较好的货架,且货架上的商品需要做好维护,特别是朝向外的一面。而比较陈旧的货架,则不适宜用于橱窗陈列。
3.如不需要货架陈列,则在腰线以下用企业广告遮挡为宜,如果怕光线不足,可以用单透广告画,遮挡货架还能透光线。
4.对于橱窗货架陈列的商品,还需要关注包装盒掉色的问题,店员应该定期检查,建议用空盒陈列靠玻璃的一面。