两年药代,除了百万年薪,我还得到了什么?
人比人,气死人。
有时候你还真别不服气。
最近在家休假,每天状态都是白天到处逛一逛,晚上买菜做饭,看书写文章。就当小编觉得人生赢家既视感的时候,现实却狠狠的给了我一巴掌。
上天就是这么不公平,有时候你努力的极限,也不过是人家的起点而已。
温馨提醒,以下内容可能会使你受到极大的刺激,胆小心脏不好者慎入。关于小编的某位好友的传奇故事,如何保持连续几年超额达成180%。
午休的时候,被一条微信吵醒了。心里略不爽,正准备发火。打开手机一看,好友C君发过来的微信:小编,周末有空吗?请你去佛山吃饭+水疗。
我擦,土豪啊!瞬间清醒了一半。
怎么突然这么有兴致啊,老板? 我发微信随口问了下.
没有呀,最近太忙我们哥几个很久都没聚一聚了。刚才一看这个Q不知不觉就超180%了。我还在上海培训,周五回广州,周末请你和xx大家一起嗨一下吧.
我的天,又超额完成了!这已经是记不清第几个Q超额完成了。从认识C君到现在,小编好像从来没听过他为指标而烦恼,更诡异的是极少听到他抱怨压力大等问题。
怀着好奇而又崇拜并且夹杂着一丝嫉妒的心情,小编询问了下他成功的秘籍,请教他该如何成为一名优秀的医药代表,乃至top sales 。
C君的经历堪称传奇,而且职场之路也是一帆风顺,顺利得简直令人发指!想当年我们几个一同实习,小编辉瑞面试了3轮,赛诺菲面试了6轮,阿斯利康面试了5轮,面了大大小小不下十多家外企,过五关斩六将好不容易才拿到一个offer。而C君出马,只面了一家外企,而且只面了一轮,就直接破格录取并且最终顺利转正了!纵观古今,凡才华超群者,无一不是有着异于常人的经历。
以下内容源自C君口述:
其实我也才做两年多而已,算不上资深,哪有什么资格去教别人呀。不过两年时间,不长不短,我个人有几点感触,如果要真正做一名比较成功的药代,以下几点是必不可少的:
一、 要有进取的精神,不断增强自身魅力和素质修养,包括外在形象和内在涵养。外在形象是指着装整洁,言谈举止适当。内在涵养是指对整个医药行业的认知;对产品及相关病理知识的掌握和表达。做药代要想医生接受你的产品,必须能正确指出药物用在什么病人身上,怎样用,怎样规避不良反应……医生信服你,才有处方的信心。
二、 不要烦医生,不要每次见医生总是一味讲产品,要恰当照顾医生的生活、工作、情绪(或是情感),从而建立近乎朋友的关系,自然会处方你的产品。人是社会性的动物,钱(他没有直接说钱,用‘那东西'来指待)不是最重要的。像之前看到客户沙发上堆满了零乱的资料,我特意送了他一个书架。东西不贵,但胜在用心。他接着说,这些能让医生感动的事情不是医生说出来的,说出来就没有意思了,而是用心去观察,然后去做。要用心做服务,用脑做销售。
三、 要勤快,每次要带一点东西过来,可以是科室相对应学科的最新治疗观点、进展资料,公司新的宣传单页,小礼品。不要带那些每个公司都有的礼品,可以自己花钱买点医生喜欢或正需要的东西。一次两次没觉得什么,但时间一长,客户会觉得这持续不断的行为体贴入微,让他很是感动。如果那时候下一个病人正好用得上你的产品,我想他会用的。勤快会给人信心,同时,让人更容易产生深刻印象,从而将人和产品联系起来。人见得多了,自然有处方。
其实说了这么多,最重要还是要看潜质的。我始终觉得个人能力的高低并不能简单的用业绩来衡量。就像转行或者辞职的朋友一样,无所谓好坏,只是适不适合的问题而已。能力只有放在合适的平台,才能最大化的展现出来。
不过话说回来,我自认为还是蛮适合做医药代表的。我刚入行的时候去省医拜访,有件事使我至今印象深刻,并且鼓舞我一直坚持努力下去。
哦,什么事情呢?
当时才培训不到三天,就要求我们独立拜访客户了。说实话我挺忐忑的,而且负责的还是大三甲医院。省医你应该知道的吧?就最近查得很严,咱们身边挺多人都在吐槽的那个医院。我当时鼓起勇气去拜访了院长,发现我之前预想中的困难并没有出现。
其实很多时候都是如此,我们总会给自己预设很多困难,总觉得客户一定会很刁难你,甚至赶你出来。但当你真正勇敢踏出去的时候,会发现其实客户也是人,并非那么铁石心肠,没你想象中那么恐怖!
好厉害,作为实习生你居然敢单独去拜访院长!对了,那院长当时说了什么呀?
对于大客户我们一定要做好充分的准备,尤其是初次拜访,第一印象特别重要。当时我做好了充分的准备,不仅提前准备了访前计划,还设计了开场白,如何探询,如何缔结等等。整个拜访过程都很顺利,拜访结束的时候,院长对我说了两句话,第一句话是:年轻人,好好干,你将来一定会是一名优秀的医药代表!也正是这句话使我大受鼓舞,坚定了做药代的心!
那第二句呢?
爸看好你。
我x$#@&*
诶诶诶,你别误会!你以为我都是靠老爸才有今天的成就吗?我自己也是很努力的,再说有个好爹也是我当年打败数亿对手努力而来的,你以为容易吗?
这两年除了百万年薪,我得到的另一项技能其实就是做PPT的能力!PPT做得好,升职没烦恼。除了公司方面的业绩汇报,升职竞选等提供很大帮助外,在客情方面也绝对是无法估量的。我帮很多客户做过无数的汇报PPT,每次都特别感谢我。
告诉你一个销售的诀窍:客户每天见无数的代表,如果你想脱颖而出让他记住你,光靠跑腿没用,你必须有一项特别的技能,让客户在有需要的时候第一时间就会想到你!哪怕是你对电子产品特别熟悉,或者总能低价买到黄牛票等等,总之一定要在客户心中形成一个标签,与其他人分隔开。而我,靠的就是PPT。
一份好的PPT起码也得打磨几天,你哪来那么多时间?
我的PPT是全公司最棒的,但像我那么懒的人,可是从来都不自己做PPT的好么!真正聪明的人,从来不自己做PPT。
“我靠,那你的PPT是怎么出来的呀~~"
“就用模板啊……”
我看了下C君Q4的计划,虽然套用了模板,但是结构框架非常清晰。
“你想破头的东西,其实别人早就做过了,其实不如看看他们思路再开工,别自己瞎整,事半功倍嘛!”
C君瘫在椅子里一边打王者荣耀一边说。
先看优秀模板的思路,再自己模仿。好的框架原来是这样出来的。
看在好朋友份上,我教你几招懒人法则吧。
懒人法则一:能用模板就别自己造
懒人法则二:模板别生搬硬套
懒人法则三:数据素材随机应变
懒人法则四:省下时间提升内容
“自己不做PPT,而是用省下的时间去做好内容,还真有你的!”
等等!
你这些好东西都是从哪儿来的?
为什么我百度搜到的都是城乡结合部风格,淘宝买到的都是又土又low还各种问题?
莫非……
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