药店外面摆摊，有学问……

那天路过一家百强连锁药店，这家药店正好在做活动，是全城联动的“营养素节”，门口支了两个帐篷，几张桌子围帐篷一圈，其中一个帐篷的几张桌子上闲散地摆了卷纸、食用油等赠品，另一个帐篷则空着，几个大的空箱子随意地扔在帐篷里。可能是因为天气太热，店外没有一个人，也没有员工……

在这个现状中，如果说要改善，至少我们可以把几个空箱子收起来，把外面弄得整齐干净一些，那么多员工在店里面，可是就是没有人去整理一下……

这可以说还是较为简单的问题，其实，关于促销活动的店外摆摊，还是深有学问的。

燕妮是L药店的店长，每次做活动时，燕妮都会提前画好一张场外摆摊图，每个地方应该摆什么，怎么摆，用什么工具装，放多少量，由谁来负责摆放，场外区域在现场销售时，分配几个人，早晚班分别是谁，场外产出也同样分时段进行统计，看看销售结果，并及时改善，调整商品等

所以，每次做活动，燕妮的场外产出都较高。这个结果，与燕妮的精心布置有着密切关系。

我们说，做一场促销活动，如果策划得足够好，是能争取到场外摆摊的，当然，这要看时节与天气，如果太热或太冷，就没有必要，以免产品受影响，如果时机适宜，把场外做足，对于提升促销活动的整体气势，提高活动期间的销售会有实际的帮助。

什么是场外摆摊呢？就是把可以放在店外销售的一些产品，通过合理的陈列、氛围营造以达到吸引顾客，增加销售的一种展示方式。

在进行场外摆摊时，要遵循哪些原则呢？

一、按GSP要求做

即使是在场外，商品也不能乱放，要符合“四分开”原则，同时，场外摆放的一般都是非药品，其中以日用品、便利品、广告商品、药食同源类的商品、季节性商品等为主。

同时，商品与赠品应分开来放。

二、分价格带陈列

场外商品也应按价格高低，将商品分区、分筐、分类陈列，这样一方便顾客选购，二可避免卖错。

三、选对陈列工具

看到一些药店在场外展示时，都是用桌子，其实，桌子充其量只是“虚张声势”，而且并不好看，还要更多的人力去照看，其实，篓筐类的陈列工具是非常适合的，同时需要周转箱来做“台阶”，这样就可以摆出三层的梯形陈列来，放的东西多，而且一个人可以照看的商品多，同时，顾客选购也方便。

四、防损防盗原则

场外的商品相对而言更容易丢失或破损，因此，在做陈列时，要考虑这一因素，将贵重商品放在“相对安全”的地方，同时加强看管。

五、整理整洁

有一些药店在做活动时，场外非常乱，商品上了不少灰也没人管，这都是缺乏及时的整理与清洁所致，就像上面案例中，几个大空箱扔在那，无人管，是大家都不会整理箱子吗？想想应该不太可能，放在那里等收垃圾的来整理，这种可能性倒很大！

六、氛围适宜原则

场外摆摊，目的就是吸引顾客，因此需要有较强的“炫”感，POP、气球、帐篷、拱门、音响、腰鼓队、叫卖等等都是营造“热闹”氛围的方式。

同时可以邀请厂家做门口的体验活动，这样就会有更多人气！

场外摆摊在促销中其实是非常重要的一环，但却被忽视了，或者是随便乱放，那都是有些可惜的，如果摆得有规矩，加上合理的工作安排，将会使场外三分地收获一亩田的“谷子”！

来源：中国药店

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