干货 | 我们是这样干营销的

正清制药

在正清集团KA部门的努力下,正清灵芝口服液顺利进入《老百姓大药房湖南公司 “男神女神”总监代言活动》目录。该活动是老百姓大药房湖南公司11月大型动销活动,由4位业务总监各自代言两个产品并亲力营销,公司上下2000余名员工、600多家门店全力配合,以达到实现销售业绩、提升品牌影响力的目的。


在集团公司的大力支持下,KA部门精心筹划、周密部署。通过专场培训、摆台促销、海报覆盖、实时战报、各区群鼓劲等方式顺利实现首战告捷,完成第一阶段销售目标。



2017年

满满的干货都在这


11月1日

活动正式启动,全省铺货上柜。第一站来到邵阳、湘潭区域,参加店长会议,宣讲活动内容。老百姓大药房邵阳红旗总店当日完成产品销售4组


11月2日

第二站来到常德、株洲、长沙区域。宣贯活动内容,培训产品知识,当日参培人数达600人之多。


11月3日

专场培训继续在长沙各门店展开,覆盖人数达300余人。通过至上而下的宣讲及培训,正清灵芝口服液在本次活动推广中的销量得到逐步提升。


11月4日

专场培训继续的同时,创新产品陈列形式,各种花式堆头创意,用颜值吸引你。老百姓大药房长沙旗舰店周六营销日设置促销摆台,赚足路人眼球。


11月5日

全力出击老百姓大药房会员日。长沙旗舰店通过摆台促销、各区域群加油鼓劲、实时战报等方式,当日销售突破300盒,其中邵阳区域销售近100盒。


11月6日

奔赴娄底区域。一边给店员培训灵芝口服液的产品知识,另一边走访各大生活社区,有效传递活动信息。


11月7日

奔赴浏阳区域。根据活动效果监控,发现该区域为销量空白。与区域管理团队沟通零动销的原因,发现问题及时改正,效果立竿见影,当日就突破了0动销。


11月8日

奔赴郴州区域,继续备战下一个营销会员日,52家门店近200余名店员参与了当日的培训。通过不断的市场走访和培训,总结市场推广经验,开启正清灵芝口服液的销量新篇章。



撸起袖子加油干


浴血奋战三十天,齐心协力破五千。KA团队在本次活动中体现出来的向目标不断发出冲击的精神,和边实践边总结的小步快跑统一协作模式非常值得学习和借鉴。取得第一阶段胜利后,通过总结复制成功经验,KA部门的同事们还在不断向新的目标挺进,正清灵芝口服液的单日成交量也在不断被刷新记录。


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