【榜样的力量】我和我的三河市场

我叫张新华，来自京津冀销区，主要负责的市场是廊坊的北三县，分别是香河、大厂和三河。因为我家在三河，所以对这个地方充满了眷恋和热爱，当然也是投入最多的地方。在这里积累了很多优质、忠诚的大客户，是他们成为我销售的基石和坚强的后盾。在此我就谈谈我和我的三河市场的二三事。

做药当做人，真诚以待，他会选择相信你

我的销售之路就是从一家我负责的商业公司开始的，从他家积累和沉淀了很多客户。从采购到销售，和她们都非常熟悉，尤其是采购在调货方面都很配合，如果需要压货基本都能做到，因为知道有人来帮他们销售出去，也知道有人在下面市场拉单子，开发客户。在平台这块，和开票员也能打成一片……很感谢她们为我开发了很多客户，这也是在订货会上能够上量的原因之一。在这家商业公司，前后开了3场订货会，第一次卖了近7万。第二次12万左右。今年的一场订货会卖了15余万。据他们公司的销售经理说，这三场订货会都是康普销售第一名，听后让我无比骄傲和自豪。尤其是今年9月份的这一场，占尽了天时地利人和。

        在会议之前，我担心他们漏掉哪个和他们合作不是特别多的客户，提醒他们也要发个请帖过去。同时，自己也会提前将订货会的消息以微信和电话的方式通知客户，提醒开订货会的时间，并告知政策力度要比平时大，可以先少进或不进，等订货会当天再订。在开会当天，好几家都是整件订货，光这几家销售就有6万左右，非常之给力。让人感动的是，订货会当天，老客户几乎都是直接拿起笔来就填，特别爽快。路过的新客户更是被这种气氛感染着，好奇地也拿起订单研究起来。多样的品种，实惠的政策，实在的价格让他们纷纷下单。老客户的信任，新客户的支持，让这场订货会画上了完美的句号。

有舍才有得，赠人玫瑰，手留余香

三河市的某医院，应该是我最大的客户了，平均每月的购进都在5000以上，而且公司有什么促销活动只要和采购沟通都能够参加。客户如此支持康普，只因在客户困难之时，从未放弃与客户合作，想方设法为客户解决问题的初衷。

其实在2017年之前，因为这家医院资金紧张，结款不及时，我们在合作的商业客户都不愿意给其送货，或者只有在现金结账时才给货。为了保证客户不断货，持续经营，放心用药，在将近两年的时间，我只能以这家医院的名义用自己的钱从医药公司买出来，再给这家医院送过去。至于他们什么时候给我结账就不一定了，最长都是在3个月才能给结清。后来他们采购说老让我垫钱都有些不好意思了，我说没事，你们该要货要货，别有顾虑，货款不是问题，只要到最后能给我结了就行。这样的客户还有廊坊的一家医药公司，最开始都是这种情况需要我先垫货款，但是今年都和商业公司有了账期，我也轻松了很多。期间，也有很多人和我说，老让你自己垫钱，这个客户就不要做了。但是我想开发一家客户不容易，无论怎样都不能失去。还好，我坚持了下来。我相信，这些情况都是暂时的，有舍才有得，你帮助了他们实际就是在帮助你自己。

我于销售的自信，源自好的产品

    平时我会掌握客户的销售情况和进货周期，做到心里有数，在他们快要进货的时候进行上门拜访或电话联系，让客户感受到我的重视。每当节假日时给客户发送一条祝福的短信，也会让客户心里暖暖的，从而加深和客户的关系。“我们的产品就是好，吃了以后效果就是来得快，我对我们的产品特有信心”这是我常对客户说的一句发自肺腑的话。“用心做好药，专心为健康”，首先产品质量是一切的保证，如果产品质量不过关，即使再低廉的价格，深厚的客户基础，都会影响销售，让客户流失。在这几年中我们的品种好评如潮，尤其是新快康，苯磺酸，奥美都是这几年重点品种，也在三河、大厂等地区认可度最高的品种！

不忘初心，继续前行

     不知不觉，从事医药代表这个行业已经有8个年头，想想从最开始每天拜访客户，早出晚归，也经历了无数次的拒绝和冷脸，失败和打击，心情也是无比的沮丧。但是也就是那段经历，让我认识和开发了很多客户，直到现在，他们依然是我最忠实的客户。在此我非常感恩康普公司这个机会和平台，感谢领导们对我的指导与帮助，让我从一个懵懂无知，毫无销售经验的门外汉历练成一个轻车熟路的老业务员。