辰欣药业：蓄力6年圆“A股上市梦”，事业版图迎裂变

“把技术制高点作为支撑企业发展的生命线。”当来到位于济宁高新区的辰欣药业，这句在辰欣上市期间被反复强调的一句话，杜振新再次提起。“就像企业的名字，顾名思义就是 推陈出新 。”杜振新直言，辰欣药业近年来能保持每年近20%增速，靠的就是用技术创新抢占了市场前沿，这也是辰欣登陆A股市场、进入资本市场的底气。

6年时间筹划上市，致力做行业“领跑者”

2017年9月29日，辰欣药业在上交所主板成功挂牌上市，从这家济宁本土医药企业开始酝酿上市的日子算起，已经过去了整整6年时光。

上市是企业升级发展的加速器，对企业融资、管理、市场开拓等方面具有重要意义，也对企业信息透明、规范化管理、社会责任等方面也提出了更高要求，也让企业受到更多关注。对此，杜振新坦诚地说，从6年前，辰欣药业决定走上市之路，他同企业一同在转变。

“从最开始的筹备、酝酿，到开始申报到最终的上市，其实就是一个企业逐步提升自我综合管理水平的过程，是重塑自我的过程。”这6年的上市之路，让杜振新感触颇多。

“一个企业想要上市，首先必须要坚定信心，上市之路不是一帆风顺，是企业不断提升自我的过程，当然还要有一个好的业绩，有核心竞争力，这靠的就是创新，不断地创新。”

如今，辰欣药业成功挂牌上交所主板，对辰欣药业而言，实现了从产品经营向资本经营的跨越。

“辰欣药业的成功上市，是企业创业发展史上的一座里程碑，标志着辰欣药业正式踏上资本市场的舞台，迎来公司发展质的飞跃。我们将充分利用资本市场，打造民族医药品牌，成为具有国际影响力的中国医药标杆企业。”杜振新说，辰欣药业将借助资本市场这双“翅膀”，募集资金的应用将增加公司产品线，扩大公司现有主营业务的经营规模，完善公司的业务结构，为公司逐步发展为一流的制药企业奠定基础。

“我们在北京设立的研发中心，更多的是捕捉行业前沿信息，紧跟技术发展趋势，如今我们也要建立自己的高端研发中心，接轨国际标准。”杜振新说，做好企业的科技创新，辰欣药业通过合作研发和自主研发双管齐下，掌握产品研发的主动权，做行业标准的“领跑者”。

一款新产品研发，看得是七八年后的行情

在刚过去的一个多月里，辰欣药业新产品开发正不断提速，截至目前，已成功开发两项国家级一类新药，在研新药36个。

“对于医药企业而言， 创新 是企业持续发展的动力。早在建厂之初，辰欣药业就一直把创新作为建厂之本。”在杜振新看来，只有不断研发新产品和新技术作为支撑，才能在竞争激烈的医药市场立足。

“但是 创新 ，说起来容易，做起来却是有一定的难度。”作为企业掌舵人杜振新又何尝不明白“创新”的艰难与不易。

“从开发到投入市场，一款新药的周期要有七、八年，这期间新药无法投入市场，就没有进账，还要不断投放资金做研发。传统产品不断压缩市场，收益下降，这段时间对一个企业来说是很煎熬的。”杜振新深知，创新意味着企业要做好投入长、见效慢、成本高的各方面准备。

对于医药行业而言，每一类产品都会有周期，如果没新产品，就等于坐吃山空，企业最终难逃被淘汰的命运。杜振新深谙其道，毫不犹豫带领员工搞创新，在北京设立了科研机构，保持随时能追逐行业前沿技术的能力。

“当时，辰欣通过一边生产技术含量低的普通产品，一边投入大量的人力、物力、财力去做创新产品研发的方式，逐渐形成普通产品和创新产品并存的产业布局。”杜振新说，最开始以生产心脑血管药品、抗生素等大众产品为主，到现在的麻醉系列、抗乙肝系列等创新产品成为企业主打产品，辰欣药业已足够有能力向一类新药进军。

从最初调整产品结构，到如今完成产品的升级换代，辰欣药业用了整整10年。“我们现在的市场靠的是之前产品，如今加速研发新产品，看的就是七、八年后的市场。”在杜振新看来，任何产品都不能“吃”一辈子，企业只有不断地创新，才能抢占市场先机。

创新的方向在市场，从销售员手中拿信息

创新是企业发展的原动力，而创新的方向在哪里？杜振新说，在市场。

10月20日，在辰欣药业首次公开发行股票客户答谢会上，作为销售客户代表的王兴军走上讲台，这位黑龙江一家医药公司的总经理道出了他选择辰欣合作的缘由。

“由于行业性质，尤其在高端产品上，同一产品的进货要求是同一个批号，当产品需求量一大，这就要求生产厂家有扎实的技术研发及规范化的管理运营。”王兴军坦言，在到辰欣厂房参观调研前，他是抱着试一试的态度，但一次参观之后，便打消了所有疑虑，签约成为辰欣在黑龙江的业务合作伙伴。

“之所以与辰欣长期合作，除了辰欣的技术水准，还有就是辰欣牢牢把握住了市场导向。”王兴军说，在销售方面，更多的是公司业务员来跑市场，而杜董事长则会亲自过问招标，与业务员交流，了解产品销售情况，及时进行产品结构调整。

“作为医药行业，所研发和生产的每种产品都会有其生命周期。”杜振新说，因为人体所产生的耐药性以及药物的副作用，决定了医药产品要及时进行更新换代，这就需要企业进一步深入市场一线，以便掌握市场导向。

“只有到销售一线、到医院、到科研合作单位，才能了解第一手资料，根据市场导向，以便调整研发方向。”为此，杜振新不止一次来到市场一线，了解产品的销售状况。“哪些产品需求量开始增长，呈现出了哪些趋势。”这成为了杜振新关注的焦点。通过市场这一信息“放大镜”所显现出的蛛丝马迹，再反观企业发展，以市场需求为导向，确定今后产品的重点研发方向。

如今，辰欣药业依托其精准的洞察力，研发了多种新药，除了瞄准国内市场，还把目光投向海外，向海外市场要份额。

斥资近3亿元建车间，拿欧美市场“通行证”

放眼欧美市场，欧美医药行业的高门槛也是众所周知的，想要成功打入欧美市场，就需要拿到CGMP(动态药品生产管理规范)标准认证这块“敲门砖”、“通行证”。

为此，辰欣药业斥资3亿元筹建国际CGMP(动态药品生产管理规范)标准固体制剂车间，不仅在产品质量的科学制度与先进技术方面向欧美看齐，还引入了欧美制药企业先进的管理理念和管理方法。车间具备生产调度、产品跟踪、质量控制等管理功能，实现车间自动化，不仅大大提高生产效率和劳动效率，更使企业的产能得到增加。

目前，CGMP(动态药品生产管理规范)标准固体制剂车间已经建好，现在正进行认证阶段，为下一步开拓欧美市场提前做准备。而为了开拓欧美市场，杜振新坦言，他从6年前就开始谋划。

“高端市场是行业发展风向标，也是企业实力的展现。”杜振新说，打开高端市场，首先就要对接、甚至赶超国际先进技术。

为此，在产学研合作上，辰欣药业与中国药科大学、中科院上海药物研究所、山东大学等国内30余家优秀科研院所和研发公司保持长期战略合作关系。同时，开展国际合作，与美国佐治亚州立大学、英国利物浦大学、以色列的研发公司建立了密切的合作关系，保障前沿药物研发的技术先进性。对接国际医药研发市场，辰欣药业还聘任国际技术团队，负责向欧美等发达国家申报ANDA制剂项目，并合作开发系列产品，为打开国际市场积蓄力量。

“高标准、高质量、高技术。”杜振新如是说，开拓高端市场，这是辰欣药业必须要走的路，是辰欣药业一直努力的方向，正如辰欣的企业愿景所说，要做“世界先进，国内一流”。