【大咖说】西安科力药业有限公司营销副总胡建武：感恩，是我更进一步的力量！
最近在朋友圈中看到那总所发的《我对大咖有话说》和《感恩是一种力量》的文章，触及心灵，很是感动。
想想自己的一路成长，哪怕是一点点的进步，都有需要感恩的人。不管别人今天称呼我胡总也好，叫我胡老师也罢，但我明白一条：没有他在我起航时帮我扬起风帆，我是不可能远航的。
十几年前，我从事日化零售行业，自己开了一家小店，自我感觉幸福感蛮高的。一天，老大对我说：男人一辈子要干点事业，你现在这样混下去，一辈子就毁了。我可以投资一个企业，你去干吧。
几天后又对我说：你到企业后，地位发生了变化，咱们约法三章
1、工作再忙，必须敬老；
2、收入再高，不许赌博；
3、工作再忙，地位再高，不许离婚。
从此，我成为医药行业的一员……
在我成为企业高管的同时，我的炼狱般的医药生涯也同时开始了……
“干好了，你是老总。干不好，你是看大门的”。这句话使我把每一天都当成背水一战。
“这141元的餐费，你为什么报销?”后来我解释了报销的合理性，但这句话使我更严格的要求自己，以身作则。
“干业务就必须懂业务，带团队不是以权压人，而是以才服人，以德服人。你知道终端销售是怎么回事吗?”这句话让我开着自己的车一年跑了近6万公里，也使我尽快的熟悉了医药销售，使我由以维护客情为主的销售模式变成了以产品卖点及终端动销为主的销售模式。
“干一行吆喝一行，你会介绍咱们的产品吗?”这句话使我学会了产品知识及生产工艺，学会了产品的卖点分析。
“做业务，不能是小聪明，你必须做到双赢……”这句话使我明白了以诚相待，使我变成了经销商的朋友。
“你这次出差的目的是什么?效果怎么样?这样的问题在别的客户那里还会不会出现?你所花费的差旅费值不值?”这些话使我养成了出差回来后必写出差总结(虽然我不用给别人上交出差总结)。但我自己都感觉到我的每一次出差都是自己的一次提高。
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还有更多听起来让人难于接受的话……
起初，我也抱怨过我怎么会有这样的一个不近人情的老大。但今天，我在行业中已有了小小的知名度。仅今年，我就给我的经销商做了二三十场营销培训……。
现在，我明白了严格是爱，骄纵是害，有这样的老大是一种幸福。
在我的成长过程中不只有老大这样的引路人，还有教会我做业务的李师……如何报答这些改变自己命运的人?唯有我自己更进一步更上一层楼，方能报答引路人的知遇之恩。
心存善念，必有善行，天必佑之。
所以，我将以报恩的心态使自己不断进步。感恩，就是我更进一步的力量。
【大咖简介】
胡建武，西安科力药业有限公司营销副总
多家企业销售顾问，对三终端销售，产品卖点动销及终端队伍建设颇有研究，其销售培训深受业务人员欢迎，属于营销市场中的实战派。
此版块以独到的视角，向圈内人介绍医药行业的精英大咖，分享行业内一些人品、作品等都值得尊重的医药人的事迹，追踪大咖成长轨迹。在这里，你可以了解那些大咖的原创首发经验观点，寻找榜样，提升自己。
