阮鸿献：明年大家会看到一个市值不一样的一心堂
在几大上市连锁药店三季度报相继出炉后，业界把目光聚焦在一心堂突破5000店的数字上。一个季度增加近300门店，对比其他连锁，一心堂的扩张不但没有减速，反而更加凶猛，这点颇让人感到意外。但值得庆贺的是，5000店是属于中国药品零售行业的里程碑事件，让中国零售连锁药店走到了亚洲药店连锁的前列。
11月10日，在“一心堂5000店 为梦想而生”庆典活动上，一心堂董事长阮鸿献说了这样一番话：“我从14岁开始创业，30多年历经风雨，最想感谢的就是党的好政策，我和所有的民营企业家一样，都是政策的既得利益者，可以说，是时代的发展和党的政策，造就了今天的我和今天的一心堂。习总书记在十九大会议上的讲话，再次为非公有制经济发展指出了光明前景，也让我更坚定了发展企业的信心。”
阮鸿献
一心堂董事长
他还说，“我们不在意短期的回报，而是放眼于更长远的未来，我们力争走得更稳、更扎实。”
是的，一心堂在资本市场上的表现并不太耀眼，至少在某些数据上并不好看。事实上，一心堂14年前在四川就开始并购了，阮鸿献骨子里就有一颗向外扩张的心，在上市之后这颗心变得愈发强大。因为他心中始终有一个梦想——哪里有需要，哪里就要有一心堂的招牌。在他看来，与追求公众健康事业相比，一心堂的股价不算什么。
但不得不提的是，在近几年大规模的并购扩张过程中，一心堂整合的成效一直为业界和投资者所关注。而云南省以外的市场盈利表现不佳，导致利润的增长远低于销售规模的增长，也被外界所诟病。一心堂在云南的成功模式在省外市场就那么难复制？
“这需要时间。借助资本的力量，在行业、在市场上做出受人尊重、令市场认可、消费者认同的品牌和形象，这才是关键。”阮鸿献表示，要去开拓一块新的市场，肯定要付出买单的代价，费用上来，利润就减少了。但与行业相比，一心堂的增长速度并没有下滑。可以说，一心堂是在拿利润换市场，不过，这种情况明年会得到改观。
“现在感觉空间越来越大，压力越来越大，责任也越来越大。新时代，要有新梦想，方能砥砺前行。”阮鸿献如是说。
在5000店的一个新起点上，阮鸿献和他的一心堂要改变发展策略了吗？在利润与体量的权衡上，阮鸿献又将作何选择？当前无古人，后有来者，阮鸿献要带领一心堂怎样超越自我？
有些代价，是必须要付出的
《21世纪药店》：在外界以为并购达到一个缓冲期的时候，一心堂第三季度的并购成绩让人刮目，而且一心堂之前有表示会进入并购后的消化期，可以说这个消化期已经平稳渡过了吗？对此一心堂作何回应？
阮鸿献：通过近几年的不断探索，一心堂在面对并购过程中的品牌切换、商品管理、会员管理、市场营销等问题均积累了较好的经验，可以说建立起了一套完整的并购发展体系。并购整合是零售业比较有效的扩张方式，然而一心堂的自主开店工作也从未停滞，在三季度公司也较好地完成了自主开店目标。这里提到的缓冲期，一心堂的理解是指在兼并之后，给予一定的时间来指导和提升所并购的门店。外界看来，一心堂扩张过快，但如果不快，怎么抢占市场呢？又怎么会有发展空间呢？正如十九大习总书记所说的新时代的新机遇，一心堂就是要抓住当下的发展契机，顺势而为，因为再过两年，就可能既没有了这个时代，也没有了这个机遇。
《21世纪药店》：门店数字背后，是一心堂整个体系的迅速扩张，考验着一心堂的管理与经营水平，您对此是否有过担心？管理与经营水平是否跟得上并购的速度？
阮鸿献：为了实现良好的门店经营管理，一心堂从门店选址到新店建设，从商品铺货模型到新店经营管理模式，从标准型门店的发展到多类型综合门店的经营管理都建立了完善的经营管理体系，为一心堂实现持续的高速增长提供了强有力的保障。
《21世纪药店》：随着越来越多的连锁走上资本市场，作为带头大哥的一心堂，会不会感觉到有压力？毕竟前面没有参照物，但后来者甚至整个行业皆把一心堂当做标杆。
阮鸿献：第一个吃螃蟹的人，总要付出代价。但这个代价，对一心堂来说是值得的。别人没走过的路，你走了，肯定会有风险和坎坷，而一旦你走出去后，你就能看到不一样的风景，你的价值也就体现出来了。只能说是有利有弊，总体而言利大于弊。
未来五到十年，圈地不会有交集
《21世纪药店》：您对老百姓大药房入主内蒙古市场怎么看？未来是否也会向北方市场进击，或者说还是以巩固西南为主？毕竟三季度的门店增量大部分还是在大本营。
阮鸿献：几大上市连锁其实是各有所长，中国市场空间之大，足以容纳更多的上市连锁，而我们也是各在各的领域去拓展，五到十年内不会变化，因为拓展一个新市场所付出的代价太大，所以我们相互也会回避之间的资源内耗。对一心堂而言，目前已完成了从区域型企业到全国性企业的转变。在2014年，公司在云南省外市场的门店不足600家，而现在已经接近2000家。一心堂发展仍以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区。在2014年，近90%的销售额来自云南，而2017年，云南省外市场的销售占比已经超过30%，这一占比未来还会持续增加。
《21世纪药店》：广西市场就有多个连锁进驻，有老百姓、大参林，又有健之佳，再加上本土连锁，您怎么看待彼此间的关系？
阮鸿献：其实益丰也应包括在内，处于湖南和广西的交界。但即便在同一个省份，各自也有各自的区域。你在这个区域有优势，那么我就不会进去，颠覆一个市场，成本太大。无论在区域的竞争上有多激烈，最终还是看谁能更好地满足顾客的需求，真正让品牌获得顾客的认可，赢得顾客，才能在市场上立足。
《21世纪药店》：更多的连锁选择了并购扩张的途径，一心堂会不会因此而调整并购扩张策略？
阮鸿献：顺势而为，根据市场和销售情况随机应变。一心堂已具备快速安全的新店发展能力，后续依然会全面推进自主开店与并购的双轮驱动发展模式。
明年主抓利润，给股东股民交代
《21世纪药店》：每一次并购，既有对当地市场的考量，也有对大环境的拿捏，您怎么判断当下我国的药品零售市场？
阮鸿献：中国是世界医药行业发展最快的区域之一。人均医药支出水平的提升、中国人口老龄化问题、二胎政策的放开、医药分开的大政、全民健康观念的改变以及相比发达国家极低的药店集中度，都为行业带来巨大的发展机会。
《21世纪药店》：去年底一心堂门店数还是4000家，今年仅仅过了三个季度，门店数就达到5000家，那么明年是否会突破6000家？您心中是否有一个目标数字？
阮鸿献：只要有市场需要，有消费者需要，而且一心堂力所能及的，就会有一心堂的药店。但明年不会超过6000家，计划是5500家。我们也意识到了，该是在兼并重组的同时，好好做利润了。毕竟这两年一直在圈地，拓展的时候花了很多成本和代价，导致在市值和资本市场上并不被看好。所以为了给股东和股民一个交代，明年会重点做利润。