医药代表的必备知识和技能（4）医药销售无关乎尊严

来源：医药代表那些事

导语：不管你承认不承认，觉察未觉察，一场大的历史性变革，正席卷而来，它不仅仅影响着我们的医药市场环境，更密切的相关着我们工作的方方面面，如何应对变革？

“医药代表工作太没有尊严，太没有地位了。”

“牛什么牛啊，不就一个破医生吗，有什么好牛气的”。

“等了一上午，说了一句话，就把我赶走了。”

“中国的医药市场都是被你们这些人给搅浑的，不务正业。”

“你可以出去么？我要下班了。”

如此种种，让很多人都垂头丧气，怎么办，是坚持，还是退缩？是逃避还是转行？每个人心里都在打鼓，谁也不想过这种暗无天日，忍气吞声的日子，主要是太没尊严了，这是很多人的抱怨！

  医药代表是否真的没有尊严？非也，每个人在心里对于尊严理解的尺度参差不齐，有人可能感觉，别人对我说了一句重话，那就是不尊重我，有人可能觉得，别人把我递给它的名片给当面撕了，那就是不尊重我，其实对于医药代表这个行业来说，之所以发出这样的感慨，其最主要的就是对这个行业认识不清晰，你没有真正的理解这个行业需要的是什么样的人，以及工作方式是什么样的，可能你感觉不尊重你，在别人眼里，确是很正常不过的事情，谁没有个烦心的时候，谁没有个不舒服的时候，医生也是人，不是神，也逃不出喜怒哀乐愁的困扰，所以说，这里，我还是要强调，换位思考，假如你处于那种情况，你会怎么样，试想，在中国这种高强度的医疗体制下，每个医生，每天要看的患者多达上百人，每天的一句话，都在重复的上百次对患者说，换做是你，你作何感想？所以说，换位思考一下，不是医生不尊重你，或许是你进去拜访的不是时候，或许是人家身体不舒服，心情不好，所以事事处处替别人着想，今天是把你拒绝了，可是还有明天，后天，想见的时候总是有，所以在我们日常的拜访工作中，一定要学会站在医生的角度考虑问题，从实际出发，做好任何一个小细节，细微之处见真情！

风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。