【引流】广场舞也能玩出新花样：从白云山复方丹参杯健康舞大赛看公益营销衍变
广场舞是一项对身心非常有益的全民健身运动，深受广大人民群众的喜爱，逐渐发展为一项时尚潮流的群众运动。与义诊、讲座等经过多年重复使用的公益营销手法不同，广场舞更能吸引消费者持续关注、又能快速落地为企业引流。
另一方面，受国家政策和新广告法的影响，如今的处方药市场竞争越来越白热化，在产品宣传推广方面受到诸多约束，处方药营销面临的挑战也越来越大。若能把广场舞与产品完美结合，无疑是企业打造品牌形象的好选项。白云山和黄中药今年在全国启动的白云山复方丹参杯健康舞争霸赛，就给出了一个很好的示范。
当然，这也恰好由于如今中老年人时尚标志的广场舞与白云山和黄打造“时尚中药”白云山复方丹参片理念相吻合，才能达成相乘的效应。企业方面表示，举办白云山复方丹参杯健康舞大赛，宗旨就在于倡导中老年朋友参加有益健康的体育锻炼，降低患心脑血管疾病和老年痴呆症等慢性病的风险，传播健康理念和正能量。通过线下落地活动，配合线上、电视宣传，不仅为合作连锁引流，也很好地实现了产品宣传推广的目的。
立体渠道宣传为连锁引流
去年以来工业、医药零售连锁纷纷走向“慢病管理”的大潮以专业知识服务百姓健康，2017年白云山和黄再一次率先创新发起“广场舞大赛”公益品牌营销，倡导新的健康方式回馈社会大众，来赢得顾客。通过当地政府部门、电视台，白云山和黄与张仲景大药房连锁、山西万民药房连锁、辽宁成大方圆、广东大参林、深圳海王星辰多方共同打造一场大型白云山复方丹参杯广场舞争霸赛，以电视台综艺栏目为平台进行持续宣传，让白云山复方丹参片和连锁品牌在广大观众面前持续曝光，提升产品、连锁品牌影响力。
更受连锁药店亲睐的是，白云山和黄开展的广场舞大赛，不仅在线下开展了五十多场的大型比赛，而且在线上多种渠道进行了立体式宣传。通过电视综艺节目、宣传片、新闻报道、广播等方式多频次对大赛进行宣传，医药连锁的品牌多达上万次的曝光，极大地提升了连锁品牌形象。据统计，活动期间通过社区、网络、电视、门店海报广覆盖持续地宣传，给合作的药房连锁各个门店直接带来了上百万的客流量。
倡导健康生活 赢顾客信赖
广场舞越来越受到中老年人的喜爱，已然成了中老年人生活的一部分。本届广场舞大赛自5月正式启动以来，在有关部门、社会组织及相关企业的大力支持下，社会各界深度关注、广泛参与。
白云山复方丹参杯健康舞大赛掀起了广场舞时尚运动的新热潮，本次大赛吸引了河南、山西、辽宁、广东四省3000多支广场舞队伍报名，超过了6万多人参赛，直接影响了近30多万名观众。经过几个月的激烈比拼，四省的健康舞大赛最终有五十支舞蹈队从三千多支队伍中胜出进入了总决赛。每场决赛的现场，气氛非常热烈，参赛队伍纷纷登台，以饱满的热情展示出自己独特风格和优美的舞蹈。每场比赛，精彩纷呈，高潮跌起，充分展示出河南、山西、辽宁、广东四个省份群众广场舞的最高水准。赛事所倡导的通过时尚健康运动防治心脑血管疾病，防治老年痴呆的健康生活理念在当地老年群体中得到了快速的传播。
河南广场舞冠军队
山西广场舞冠军队
辽宁广场舞冠军队
来自佛山的春天舞蹈队荣获广东广场舞大赛冠军
广场舞大赛期间，白云山和黄与各地电视台、当地连锁等共同组织相关专家深入到社区开展“敬老爱老公益社区行”活动，举办防治老年痴呆健康论坛，邀请当地的心脑血管疾病专家为老年人观众讲授防治老年痴呆症的健康知识。此外，他们还到社区开展“送医送药送健康”活动，为老年人开展防治老年痴呆健康讲座，发放防治老年痴呆健康手册，并教授和组建舞蹈队教社区老年人学跳白云山复方丹参防治老年痴呆《聪明操》，开展千人齐跳“聪明操”汇演等活动，为消费者的日常健康生活提供运动方面的指导，有效提高防治老年痴呆意识。
千人齐跳聪明操
倡导中老年人时尚运动的健康生活和生活方式，拉近了白云山和黄、当地药房连锁和消费者的距离，赢得顾客信赖。以关爱老年人的方式更体现社会责任营销，作为医药工商企业更要积极开展社会公益事业，呼吁更多人关注健康，为人类健康保驾护航，构建健康和谐社会。
疗程装成慢病患者标配
“时尚中药”白云山复方丹参片是防治心脑血管疾病的一线药物，是同类产品领导品牌，近年先后获得了防治老年痴呆症专利、有效成分科学配比等十多项专利等十三项专利，尤其在科技方面与诺贝尔奖得主斐里德·穆拉德博士合作开展了《白云山复方丹参片防治老年痴呆的作用机理研究》科研项目。
在启动广场舞大赛的同时，白云山和黄正式发布了其主打产品白云山复方丹参片的疗程装，以疗程装更好地服务心脑血管慢病患者。一方面疗程服用白云山复方丹参片可有效治疗和预防心脑血管疾病及并发症，可有效改善心脑血管微循环及调节“三高”，另一方面疗程装购买也有利于养成定期服用的习惯，避免因少服、中断等因素对慢病治疗造成影响。而“聪明操”是白云山复方丹参片爱心公益基金发布的“全国首支防治老年痴呆健康操”。由专业医生专为中老年人日常锻炼而原创设计，具有改善脑血循环，通经活络，以及简单、方便、易行等特点。通过每天坚持练习、“蹦蹦跳跳”以及穴位按压，可以有效预防老年痴呆、保持身心健康。心脑血管疾病患者按疗程服用白云山复方丹参片同时做《聪明操》，能够更有效地防治心脑血管疾病，防治老年痴呆。
2016年全球首支防治老年痴呆健康操发布
张仲景大药房总经理杨明江点评指出：“名医名店名厂名药，让老百姓吃得起药，让老百姓吃放心药是张仲景大药房的经营理念，白云山复方丹参片发布疗程装是一件非常有意义的事情，张仲景大药房将会为疗程装的推广做出努力，从而为消费者带来便利和实惠。”
公益营销助力单品突破
作为华南地区最大单体中成药制造企业，白云山和黄中药于2014年成立白云山复方丹参片爱心公益基金，并一直关注、关爱老年痴呆症患者，致力于老年痴呆症的宣传、预防、治疗，帮助患病老人及家属渡过难关，提高他们的生活质量，增进社会对病症的了解、理解、预防。
此外，白云山复方丹参片爱心公益基金还启动了“关爱老年痴呆患者家庭公益行活动”，倡导社会共同关注弱势群体，关爱老年人的健康。联合河南张仲景大药房连锁、山西万民药房连锁、辽宁成大方圆医药连锁、广东大参林医药连锁、深圳市海王星辰医药有限公司通过电视台在社会上寻找一些需要帮助的老年痴呆患者困难家庭，资助了40名老年痴呆患者家庭，提供资助基金及健康礼包。
白云山和黄作为河南张仲景大药房、山西万民药房连锁、辽宁成大方圆医药连锁的重要战略合作伙伴，连锁总部已引进了包含白云山复方丹参片、白云山板蓝根、白云山口炎清等在内的白云山和黄全药品线，今年更是将200片、300片白云山复方丹参片纳入销售体系，以“疗程服用更有效”为宣传在各门店进行推广，为广大消费者提供更齐全、更专业的药品服务。大赛活动期间，各连锁总部以200片、300片白云山复方丹参片作为单品突破产品，提升销售任务，在连锁各个门店产品展示及陈列等方式来配合开展相应的配套促销活动，并配合厂家开展店员销售竞赛等形式进行单品突破。据统计，在活动期间，各连锁销量都有20%以上的增长。
郑州活动现场白云山复方丹参片疗程装亮相
如今白云山和黄中药正推进以现代化、国际化、科普化、大众化为主体的“中药四化”战略，复方丹参片等名优产品正在大步走向世界。与此同时，一大波高水平科研技术和人才正在“引进来”，从而打造国际化科研平台，并开展境外注册、国际市场开拓和国际化合作等工作，打造白云山复方丹参片成为“时尚中药”代表产品，为人民群众健康事业做贡献。
■李蕴明
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