每年在销售稍微有些淡季的时候，有的厂家不是如何开展市场活动，扩展销售，而是给经销商身上找起了毛病，为了一个好的数据报表！厂方人员一门心思逼迫经销商压库，甚至不把经销商库房雅压个水泄不通，不收场的意思！
时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价，要求经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去，那是经销商自个儿的事情。
其实，商品从工厂转移到经销商的仓库里，销售才刚刚开始，经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端，而零售终端也要把产品销给消费者，消费者还要通过使用后是否再次回头购买，销售才真正从营销角度上说叫结束。
作为厂家营销人员，你必须考虑如何帮助经销商，帮助零售终端把产品卖出去。不然的话，经销商让你的产品放在仓库里睡大觉你也不清楚。那么，如何来做到以上所说的帮助经销商把产品变成商品销出去？我认为起码要在以下三方面做好工作：
所以说，搞大女孩的肚子很容易，但能做个负责任的男人则很困难；同样的，搞大经销商的“肚子”很容易，但能做个负责任的厂家和负责任的营销人员则真的不简单！
