2018零售药店发展指南：把准六大趋势，破局七大困境，笑到最后的就是你！
医药那些事儿
文章来源： 第一药店财智
谨以此献上中康资讯内部分享报告（因原报告限于内部分享，公开版本有所删节），供努力的你参考！
为便于阅读，我们先为你提炼部分报告中总结性观点：
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六大趋势
传统发达地区市场规模大，中西部省份增长率高。
大城市市场逐渐饱和，低级别城市市场发展快。
连锁集中化持续提高—全国百强连锁累计占连锁份额54%，连锁集中度随着行业整合的加速未来几年将继续快速提升。
渠道下沉—县域药店销售占零售的比例接近32%，部分省区甚至接近一半的销售来自县域药店；广东、江苏和浙江等县域市场最大的15个省区累计占全国县域药店销售的80%，是渠道下沉的优选区域。
处方药受到重视，RX增速高于OTC，慢病用药品类潜力巨大。
DTP药店蓬勃发展，高端处方药院外销售初露端倪。
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七大困境
31%的门店YTD2017Q3平均月销售额同比下降；年营业额在60万以内的小型门店月均销售额下降的比例甚至达到60%，小型门店加剧淘汰的趋势不可逆转。
从行业龙头企业来看，零售药店毛利率稳中有降，而房租和人员等成本项稳中有升，导致零售药店经营瓶颈。
2016年药店客流量有所回暖，然而药店顾客回流的可持续性仍缺乏有效论证。
客单价的增长主要来自品单价的增长，客品数下降，药店实际有效的产品宽度缩窄，联合荐药等行为无法获得消费者认可。
药店中高价位SKU市场份额持续扩大，随着招标降价和零加成等政策影响加深，药品价格倒挂现象凸显，药店失去原有的价格优势。
其它新型渠道的竞争：由于网购和跨境电商的兴起,药店渠道保健品销售受到冲击，份额持续下降。
医药分业进程中，距离零售药店全面承接院外处方服务还有很多亟需解决的难题：处方来源、专业药事服务、医保支付问题。
详细数据，请见以下报告：
