两大罚单给医药人带来了哪些启示？

 作者/Agnes

 不想当厨师的医药工作者，不是好的化学家。联系微信：ye20477

最近几天，网上的几张处罚通知书，让原本处于改革大浪中的医药人们，更加惴惴不安。

质疑、纠结、迷茫、徘徊。

我们来对比一下两者：

图片整理@易药人

一个是最早进入国内的跨国药企，因为报销了医生的“打车费”，被认定为在药品购销中暗中给予利益，被罚87万；

BMS的行为对于大多数药企来说已经算非常“合规”了，然而，当局仍然要加上一个“莫须有”的罪名。

另一个是国内最早的一批CSO之一，经证实以会议赞助、聚餐、礼品等形式向相关科室输送利益以达到产品推广的目的，被罚1160万。

从上面两个例子我们可以看到，凡是药企推广和科室之间产生利益的交集，无论这个交集有多小，都会脱离合规这个范围。

无论当局的这些动作是抓一两个外企及CSO巨头来“杀鸡儆猴”，还是真正下决心惩治医药行业里的不公平竞争，都是在向外界释放一个信号：传统的那一套以“全方位服务好”为主的销售模式现在已经不适用了。

那么，我们又是如何落到这个这个怪圈里呢？

小编曾看到赵铤老师在《大失灵！我们为什么不会卖药了》中提到了一个观点：

其实，从媒体上第一次提出“看病难”开始，医药行业就和政策开始博弈，而这一仗，已经打了快二十年。

国家为了降费，从药品招标开始，到政府采取招标价码，到省级招标模式，再到取消定价......直至发展到最后的两票制+营改增。

而为了应对，我们行业人祭出单独定价、独家剂型、高中标高回扣，终于，我们练就了一身以带金为主的销售体系，而正是这些手段，让我们迎来了医药行业发展最快的黄金十年。

上有政策，下有对策。

这些年，为了减轻患者用药负担，政府用控费这根弹簧来打压我们医药行业。

每一次新政策的落地，我们便越发地感到难受，但每次我们都能用各种方法把政策给打压过去，于是，这根弹簧越压越紧，越压越紧。

终于，到了弹性势能的零界点，我们被政策给压回来了，即使不愿意，我们也不得不承认，是我们输了。

可是，我们行业人扪心自问，从提出控费的第一天起，我们是否真正地为顺应降低药价做出过一丝努力？

我们始终在想，如何合规地去营销，去实现利润最大化，我们是否曾真正从产品的角度去思考过？

本轮行业变革已经到了零界点，还想再浑水中摸鱼或是期待“法不责众”最终面临的只会是网上一张张更多的罚单。

过了这么多年，医药产品是时候回归到他自身的属性了，回归到无人为干涉的市场化竞争当中，“产品力”是竞争的唯一关键。

最后，还是借用赵铤老师的观点来共勉：

“当下，这套行业赖以生存的金钟罩、铁布衫的命门，正在被政府一一扣住，就要破了。

我说这是一次宝贵的打破，因为这次打破以后，我们才到了开始学习怎么样卖药的时候。

卖了十几年，我们终于开始懂得思考，该如何卖药了。”

来源：思齐俱乐部