【大输液】石四药：新整合时代 产品结构升级拓宽市场空间
2017年，深化审评审批制度改革鼓励创新，仿制药一致性评价提速，药品零加成与医保目录调整等加速落地……系列改革措施的密集出台与推进，在对医药行业产生深刻影响的同时，也促进健康产业格局的全面重构。医药行业将告别过往的粗放模式，走向精细化、效率化发展阶段。
“预计今年的销量和销售额仍将保持双位数增长。”11月28日，在人声鼎沸的全国药交会现场，石家庄四药总经理苏学军的声音却掷地有声：“石家庄四药以创新求发展取得了长足进展，我们将继续秉持‘绿色制药’的发展理念，持续深化供给侧改革，继续提升品质，打造企业品牌力，助力健康中国发展。”
石家庄四药参展第78届全国药品交易会
在苏学军看来，近段时期医药政策叠加，“规范”是主基调，考验着制药企业质量水平及抗风险能力，预示着行业整合将进一步加速。优胜劣汰、创新升级，医药企业必须以昂首阔步的姿态进入崭新的时代。
双位数增长
大输液产品量价齐升
在大输液行业里面，石四药的增长速度有目共睹。尽管距2017年年报发布尚需一些时日，但从其前三季度的业绩可见一斑：今年1-9月，石四药实现销售收入同期增长 27.7%，远高于全国医药制造业平均水平，企业效益位列全省医药工业第二位；主导产品大输液销售量同比增长17.6%，远高于国内同行的发展速度。
石四药的亮眼成绩，一方面归功于公司进一步拓宽产品市场，新增市场发展迅速；另一方面，大输液行业深度整合之后，一些小企业被淘汰，石四药作为龙头企业的产品质量和品牌效应凸显，市场逐步形成良性有序的竞争格局。
“公司大力发展非PVC软袋和直立软袋高端产品，有效体现产品价值，同时采取持续的成本控制措施，改善工艺、进行集中配送等系列‘组合拳’促使产品毛利率的合理提升。”苏学军介绍，综合优势促使公司大输液净利率远高于行业水平。
实际上，石四药具备产业链规模成本优势，贯穿了从医药包装材料研发、生产、再到药品包材应用全产业链。目前仍坚持通过包装改良、品种结构调整、加强销售推广等手段继续深耕市场。未来拟拓展代血浆和腹膜透析液，通过优化产品结构促使企业升级。
作为企业的掌舵人，石四药董事长曲继广更是在不久前提出深化供给侧结构性改革，谋划实施一批带动能力强的重大项目，争取实现到2020年销售收入达到百亿元的宏伟目标。
汰弱留强
大输液行业整合加速
纵观欧美日等国际发达地区的输液市场，集中度非常高。比如美国，百特公司占据了80%的市场，稳坐行业霸主地位；在欧洲，输液市场基本被费森尤斯、贝朗、百特科灵泰克和法玛西亚四家所垄断；在日本，大冢占整个市场份额的近50%。
统计数字显示，目前我国大输液厂家有300家左右，产量超过1亿瓶（袋）的只有30家左右，前10家厂商市场占有率合计仅2/3。
与医药行业整体运行轨迹一致，中国大输液行业近年在政策因素影响下快速洗牌，已步入深度整合的后期。近年来，国家对药品质量安全生产的监管越来越严格，飞行检查的惩罚力度大；限抗令、限输令使医疗机构的输液用量下降；与此同时，对已上市注射剂开展再评价工作的启动也对行业产生积极且深远的影响。
在苏学军看来，随着监管的不断规范，2017年对企业来说将是存优汰劣的一年。以输液为主营业务的企业正在寻求转型。跳出低端的“价格战”，从工艺改进等角度创新，回归输液产品的临床疗效本质，重视质量，已成为大输液企业生存和发展的必然。在大输液行业调整的过程中，生产设备和管理水平落后的小企业将逐步被市场淘汰，其市场份额将被领先企业瓜分，大输液行业整合加速。
在行业集中度不断提升的过程中，规模化生产带来的成本优势和产品结构升级将是企业取胜的关键因素。实力雄厚的龙头企业将通过生产高毛利、高附加值的营养型、治疗型输液，优化产品结构，提高盈利能力。
石四药拥有全国输液生产最大规模单一工厂，通过持续改进工艺设备，收购整合原材料厂商，提高自动化和管理水平，规模经济优势突出。其中非PVC软袋输液市占率第一，直立袋输液产能利用率和毛利率增长迅速，PP塑瓶输液工艺领先。
朝阳依旧
工艺革新带来增长空间
随着我国老年人口比重逐渐加大以及医保覆盖率上升，居民对医疗健康服务的需求持续提高。从用药结构来看，基础性输液的用量虽然有所减少，但由于液体疗法是临床不可缺少的重要疗法，以往归于大输液范畴的腹膜透析液、血液浓缩液等透析液和冲洗液的用量将有显著上升。
“随着大输液行业的汰弱留强，龙头企业的竞争优势地位越来越明显，公司的市场占有率明显提高，市场优势带来的经济效益将同时体现。”
而人口红利外，工艺革新也将带来大输液增长空间。
我国大输液行业起步较晚，目前多种包装形式同时存在，相互竞争，与欧美、日本等发达国家大输液超过90%的软塑化率相比，我国大输液的软塑化率还有提升空间。中国化工协会统计数据显示，2010年至2014年，塑瓶为大输液的主流包材，但份额在逐渐下降，软袋和直立式软袋的市场份额在逐年增加，玻瓶的市场份额最低且销量逐年递减，其中软袋和直立式软袋销售复合增长率分别达到21.18%和56.05%。发展到当前，市场国内的大输液产品基本上是以塑瓶和软袋为主流产品，软塑化率开始达到与欧美、日本等发达国家相当的水平。目前，石四药的高附加值软袋输液的产销量已稳居国内第一，而这一成绩的实现仅用了短短三年时间。
未来已来，石四药发展蓝图已然绘就：继续重点做好直立软袋、双软管及双硬管标准软袋和安瓿水针产品的市场推广和运作；着力做好软袋冲洗液、治疗性输液、口服制剂及消毒剂的产品销售，继续保持软袋输液产销的行业领导地位，以更加自信的形象根植中国，并走向世界。
■刘卉
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