【青春吐芳华】在河南一起走过的日子!

千金湘江药业

《千金人》征文收获了一篇好文章,文章真情实感,无不体现着我们的湘药精神。

谨以此文献给所有为“湘药梦”奋斗拼搏的你我!



时代更迭,生活节奏如此之快,我们争先恐后的奔向未来,无暇也无意回望。

我们可曾回忆起自己在湘药的芳华时代?


       许多人的一生,都是平凡的,做着寻常的事,过着恬淡的生活。而当你走上营销这条路,你会惊觉,每一步的跌宕都在展示着自己无尽的潜能;你会蓦地发现,出走半生,仍淡漠不了那一场我们心中曾经壮志凌云的梦。在河南这个团结奋进、激情澎湃的团队里,我们一起见证了千金湘江药业一个销区的成长与发展。

       还记得最初的时候,这个省年销售还不足400万,我们的团队也只有不到40人。处在艰难时期的我们,风吹日晒、早出晚归一连三四天都拉不到单是常态。为了节约开支,我们选择跟商业公司的送货车,天不亮就要早早起床,站在离商业公司不远的路口,迎风拎着早点,自己却饿着肚子等着送货车的到来。有一个女同事,最多的时候跟了一天车,硬是帮商业公司业务员卸了100箱盐水。

       也正是这份执着与真诚,打动了各个商业高层,我们的业务员成为首例可以公开跟车的厂家,商业也从一开始的不敢压货发展到后来的由我们厂家自主报货!那一年的商业答谢会上,我只记得热情的总经理那双一直紧握的双手和赞美的言辞。那一次,我们几个兄弟都喝醉了,走在午夜空旷的街头,嘶吼的声音宣泄着内心不屈的狂放——

      “喝上这壶老酒啊,我壮志未酬……”美丽的夜色映着大家刚毅的脸,我看到了每个人心底的骄傲与尊严。那一次,36岁的地区经理走上销区大会领奖台的一刻,我落泪了。无数的喜悦和着心酸,掩饰不住的自豪……

       那一年,河南从400万做到了1500万。

       市场风云变幻,竞争愈演愈烈。单纯的传统拉单已经不能更好地吸引客户,地区开始策划“花样促销”,第一场“订货会”就这样诞生了。凭着良好的客户关系和公司品牌美誉度,一个县邀请了18家客户,到场17家,订单21万!这场订货会成为行业内厂家的口碑,金额大大高于预期。

       送走最后一名客户,我捧着订单兴奋地冲到酒店门口时,呆住了。深秋十月的夜晚,一点了,兄弟们相互倚靠,坐在马路边的道牙子上,沉沉地睡着了……这就是我们的团队,永远不会让你感觉到只有一个人,任何时候,只要你需要,一转身,我一直在你身后。

       这一年,河南销区突飞猛进。我知道,一定是许许多多个寒冷的夜晚,我们的身影曾温暖了太多的街道;一定是数不清的雨雪天,我们打湿的衣服下那颗火热的心打动了无数的客户;也一定是我们一起走在四季轮回里,留下太多风雨相伴的脚印,踏平了这片热土的坎坷。

       年复一年,兄弟们有了漂亮的车,买了宽敞的房,褪去了一身的稚气,我们,都成熟了。

       至今,我们仍有一个梦,那就是1个亿,河南销区力争第一!

       我们都已经习惯了用一种固执的方式仰望着,仰望一片花海,那里是梦想实现的地方。我们一直在路上,为梦想矢志不移!


       ——河南销区 王艳霞