一道选择题就能看出你是不是真懂药店管理!

药店智汇

来来来,先来做一道单项选择题:

绩效管理的核心是()

A、绩效考评

B、提取考评指标

C、绩效沟通

D、绩效监控


我相信不少人会选A。其实,正确答案应该是C。

 

一说到绩效管理,药店不少员工就认为,这是公司为了减少员工收入而实行的管理措施,因而对绩效管理非常抵触;而不少店长也认为,开展绩效管理,就是要对员工进行考核,对绩效考核也头痛不已。


而这样的绩效考评的实行,也并未给公司带来业绩的提升,员工工作状态的改变,因此,在很多连锁,绩效管理的实施不仅耗费了大量的人力财力和物力,还没有达到预期的效果。

 

由上面的那道题,我们可以窥见,绩效管理是员工和管理者就绩效问题所进行的双向沟通的过程,而考评只是绩效管理过程中的一个环节。

 

绩效沟通是绩效管理的核心。具体说来,包括:


1
绩效计划沟通


如,公司对门店下发了工作任务,店长在对任务进行分解后,就应该和员工进行单独沟通,来确定绩效目标。


在这个沟通过程中,店长必须和员工坐在一起,由公司的发展目标开始,层层分解,最后落实到个人的目标之上:岗位要完成多少目标任务,工作要达到怎样的标准,完成目标会怎样,没有完成目标又会怎样。

 

绩效计划沟通不仅仅是跟员工下达指标,更重要的是,还要和员工就完成目标会碰到哪些问题,怎样应对,应采取什么方法和措施,需要什么帮助等事项进行沟通。


只有对目标实施的途径进行沟通,才能确保员工能朝着目标努力,不仅认为目标是可达成的,而且会关注达成目标的方法与过程。


2
绩效辅导沟通


如果等到考评时,员工没有完成任务,这时再来进行沟通,为时已晚。因此,在执行过程中,就应进行绩效辅导的沟通。


比如,对于员工的会员卡的开卡目标,店长应观察开卡过程中员工和顾客的交流过程,密切关注完成进度,在出现困难、挫折时及时跟进,和员工一起分析原因,提供帮助,找出解决办法。


3
绩效反馈沟通


绩效考评结束,并不意味着绩效管理过程的结束。考评后的反馈沟通非常重要,关系着员工的工作积极性和工作技能的提升。店长应和员工坐在一起,分析为什么会是这样的考评结果,以后怎么做。

 

不管员工是完成了目标,还是尚未完成,店长都要和员工一起分析成功的原因和失败的教训,是内因还是外因。让员工认可考评结果,并以更好的状态投入到下一步的工作中去。


4
绩效改进沟通


在这一沟通过程中,店长要和员工一起制定绩效改进目标,并确定改进的方案。对于没有完成目标的员工,要细致分析原因,提出有针对性的改进计划,不同情况区别对待。


如员工的专业知识储备不够,应安排相应的培训,必要时可向培训部门申请支援;如员工属于销售技巧薄弱,则可制定带教方案,让其在老员工的帮助下得到锻炼;如为员工态度问题,则应以批评教育为主,必要时给予一定的处罚。

 

店长虽是最基层的管理者,但掌握绩效沟通的原则和方法,无疑是非常必要的。因此,连锁总部应对店长进行相关绩效沟通的培训,提高店长的管理水平。


5
绩效配合沟通


绩效管理作为有效的管理工具,必须与人力资源管理系统中的其他版块相互配合,才能真正发挥作用。


单纯将绩效管理作为一种专业的技术,认为掌握或提高了这项技术的操作能力,就能够实现绩效管理的目的的想法是错误的。


绩效管理必须是基于任职资格制度,对员工的工作绩效以及适应岗位要求的能力进行综合评价,这种评价结果将应用于价值分配,以及后续培训、岗位晋升等方面。


整个系统有机的协同才能对员工起到正向或者负向的激励作用。


但实际上,很多企业在这些方面都是空白或者有待完善的,员工能力不足时得不到相应的培训,对于绩效优秀的员工激励不足,员工感受不到绩效管理宣扬的各种“好处”,从而导致员工内心对于绩效管理的热情不高。


完善人力资源管理体系主要模块。人力资源管理体系是个系统工程,不可能在短期内很快建立,但一些基本的模块,比如职责、培训、薪酬、晋升等方面应当随绩效管理配套建设。


此外,绩效管理体系并不是一套独立的体系,只不过是企业正常经营管理的一种工具和方法,必须将其与企业的正常经营体系相融合,绩效管理体系才能持久,真正发挥作用。