药店专业销售解决方案：五招儿搞定“补肾类”产品销售！
门店销售中，一直有一个热门话题，那就是“补肾类”商品，这里所说的补肾类产品，并不只是指温补肾阳类的中成药与中药饮片。
其实，实际销售中，这一概念早已被泛化为包括ED类产品，保健类等，但是，从门店的营销来看，似乎多数都是在接受相关工业企业的“营销指令”，却没有总结出自己的一套有效的推广方案来。
从目前的市场销售角度来看，补肾类产品在门店销售中存在这样几个问题：
不少新出来的产品都是针对六味地黄丸来PK，提出了“阴阳双补”的概念，但是，这些双补类产品又都说自己是最好的，其他的都是有“问题”的乱补。
这样很容易让我们的店员产生混淆，本来还对“阴阳双补”挺有信心，但是，一下子又被各种产品相互“拆台”搞得头晕目眩，不知道到该怎样跟消费者解释清楚。
一些年纪大点的门店同事倒很“自然”，但是，对于年轻的店员来说，他们去销售这类产品时有一些“难”，一是对产品的机理并不是特别熟悉，二是这是个隐私，不知道怎样交流。
有一个不可否定的事实是，“补肾”类产品并不是每一家门店都可以卖好的，消费者选择进店考虑的因素是较多的，这类门店是不是足够“安全”，是不是“很方便”，购买付钱要不要排队，是不是在一个特定环境中等。
比如说，近市中心的火车站、汽车站周围的药店，商业街与超市型类别的药店，高档社区店等这类产品往往卖得更多。
门店要做好“补肾类“产品的营销，除了对这类产品进行有效且精准的产品知识培训外，还有这样几个关键点：
如果想要在销售上有所突破，运营负责人应该找出“补肾类”产品最佳门店，从这些门店入手去做大这一品类。与普遍“撒网“相比，把精力集中在更适合做这类产品的门店，效率也会更高！
当然，这并非说其他的门店就不适合做这类产品，而只是说，所有门店都在做，但是要突出重点门店的营销！
如果从ED类产品角度进行组合，可以切入的角度就较多，比如引向滋补类中成药，或是中药饮片，或者是营养素等。
品牌性商品有其“吸客”能力，当顾客来了，我们应该不仅限于成功销售顾客要的品牌性商品，还要做到向外“延伸”。
通过分析购买记录，我们可以找到潜在消费人群，比如曾买过其他滋补类产品的，或是高客单价的顾客群体，再结合年龄段下些功夫，就可搜寻到更多合适的顾客。
事实上，相关产品工业企业正在做的就是通过各种渠道进行点对点的营销，他们通过微博、微信、话题专区等与潜在的“搜索”寻求者进行互动，在帮助消费者认识自身问题时，推荐自己的产品，引至零售购买，这也是有效的“定位”营销。
门店可以通过强化“补肾”形象，来增强自己门店在这类产品上的“吸引力”，从外到内都应有更多的标识，其中包括POP、空盒、LED、夜间荧光板、专区展示、温馨卡片等。
从一个消费者的角度来看，正是因为这类产品不太适合去“说”，所以，应该有更多的无声语言，如此才能顺利到达产品所在的位置，而没有必要去“说”，以减少误解与尴尬。
在笔者看来，补肾类产品营销较成功的门店，应该可以让顾客完全“自主”地找到商品，而不必由员工去引导才能找到。
补肾产品与其他的不同，需要的技巧更多，也更微妙，导购用语有特殊之处。
有些同事在销售这些产品时说得过于直白，其实，那是很不礼貌的，要知道，这类消费者往往也是更在乎面子与自尊心的，如果说得很“俗“，其实，顾客是不喜欢的。
有些同事看到一些男士进店就说，是要买补肾的产品吗？这样的问法鲁莽且不文明！
补肾类产品有着较大的市场需求，但是，我们要正确地引导消费者，正确地解说产品，不夸大，不“低级“，要不然，即使是一个好产品，都可能会被卖“死掉”，相反，恰如其分的专业引导确实会带来更多的顾客满意与忠诚，而这，也就是实实在在的业绩！
