药监局撤了和咱有啥关系？政策变了医药人该咋办？

第十三届全国人民代表大会第一次会议关于国务院机构改革方案发布，成立医保局，撤销药监局，合并卫计委，立即引来行业一片热议。

尤其是医保控费，喊了多年的这头狼终于来了。

作为大健康从业人士而言，需要了解政策，但对于一线的营销团队和个人，我们更需要找好对策。

面对2018政策释放的信号，笔者为一线营销人员提出5大对策供参考：

医药代表转型

医药代表都知道要转型，守着临床肯定不是回事，但转到哪里去，转行，一不小心掉到坑里去，转做三终端，不熟悉，也吃不了苦，上十年打拼下来的医生客户资源，也不能全浪费掉。

怎么办？

一是转型学术推广，合规营销，虽然也不知道是否靠谱，但毕竟是个趋势；

二是转型院外控销，院外控销是临床学术推广和药店终端拦截跨界销售模式，尤其是处方外流合法化、医院零阻力等风口上，院外控销发展势头会更猛烈；

三是转型医疗，卖药转型医疗服务，虽然有点跨度，但毕竟还是有关联，医生资源可以嫁接，干销售的多少懂运营，无论是干实体的医疗机构，如诊所、中医门诊，还是新型互联网医疗，还都说得过去。

三终端代表升级

三终端销售代表最近倍感压力，越来越多的厂商和团队挤进这块狭小的市场，粗放式、压货销售，在精锐竞争年代，不升级，就会被淘汰。

如何升级？

升级，也叫升维攻击，就是换一个维度抢客户，搞竞争。传统三终端控销，多是做政策压货，搞学术压货，现在要站在动销的角度去设计战略、策略和技战术，所以，终端动销全面代替终端控销。

OTC代表微创新

根据城市零售药店发展趋势，连锁化，专业化，互联网化，OTC代表要在执行层面上不断创新，比如前些年当然包括现在依然有效的活动，就是买药赠送鸡蛋的活动，别小看这种活动，他可是抓住了患者心理，满足药店经营的需求，创新服务带动销量的典范。

所以，OTC代表依然要在销售执行层面微创新，比如康美药业中药精品饮片为代表的“包促带检”，把传统的单调乏味的店员培训，创新升级为，专业培训，柜台带教，活动促销等融于一体的门店动销帮扶活动，效果大大提升。

省总职业提升

做临床的省总也好，还是三终端、OTC省总，叫老总，其实很多时候，在企业的组织架构和形态中，作用并不是那么重要。

随着未来竞争的加剧，省总的作用越来越凸显，地位越来越重要，笔者对省总的定位：企业的中层管理人员，省区的最高长官，上要参与到公司营销战略的制定和决策，下要带领团队冲锋陷阵，所以，未来的省总年薪都不菲，当然责任和担子也不小。

问题来了，目前大部分省总需要提升，尤其管理能力的提升，职业综合能力的提升，需要企业的培训，外训和内训同步要快速提升，用人和管人机制快速更新，才能打造面向未来战场的省级老总。

市场部人员要迭代

市场部如果只能做做宣传，搞搞文献资料，弄点广告预算，一定不能适应企业在未来市场上的专业化竞争。

专业打败非专业。市场部要承担专业的学术推广重任，包括核心产品规划、品牌打造、学术提炼、学术课件和资料的策划设计、活动的策划与实施等等，都要围绕专业的学术推广来展开。

品牌的运营层面，思维还是停留在十年前电视报纸广播传统的媒体年代，还是停留在五年前门户网站的网络营销年代，没有意识到移动互联网带来的变革，带来的从传播到营销的完全不同的理念和套路，一定会被时代所淘汰。

所以，市场部人员要思维迭代，学习和应用最新的移动互联网营销理念、传播理念、技战术等，高效地服务品牌和销量。

 

总之，时代在快速变化，理念在不停的刷新，政策变革的号角已然吹响，我们要从昏睡中清醒，学习政策，更主要的要找好对策。

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