细数老百姓大药房2018全国布局与全渠道布局……

3月29日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司披露2017年年度报告（以下简称报告）。报告期内，公司实现营业收入750,143.23万元，同比增长23.09%；实现归属于母公司股东净利润37,080.02万元，同比增长24.89%；实现经营活动产生的现金流量净额49,213.15万元，同比增长57.10%。谈及营收增长，报告指出，主要原因是老店同比增长及新开、收购等新增门店的贡献。

近3年主要会计数据

截至2017年12月31日，公司经营网络覆盖全国17个省级市场、80多个地级以上城市（城区），重点拓展湖南、江苏、浙江、陕西、广西等区域，市场报告期末，公司拥有直营门店2434家，年度新增门店657家，其中新建直营门店339家，并购门店318家。

报告期末已开业门店分布情况（华中区域包括：湖南省、湖北省、江西省、河南省；华南区域包括：广东省、广西省；华北区域包括：北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区；西北区域包括：陕西省、甘肃省；华东区域包括：浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东省）

报告期内，公司以自建门店与并购模式双轮驱动持续推进“全国布局”和“全渠道布局”的发展战略。一方面：公司坚持“根据地”发展规划，在政策环境非常良好和有主导地位的城市，加大开店力度，特别关注政府新规划区域和交通枢纽变化，进驻由此新增的人流集中点或新商圈。同时公司重点加强了新店质量提升工作，通过新店质量提升，为各子公司快速发展进一步增强了信心和保障。

执行“近医院，进乡镇”的渗透型拓展方针，实行“目标店铺”责任到人的开店考核。以此实现提高市场占有率并具有前瞻性发展的快速拓展。在医院商圈店项目建设上，通过对已进驻市场二级甲等以上医院进行全面布局、规划与拓展，在医院店网点资源竞争中取得了较大突破，为门店进一步提升专业化服务水平以及医药分业给行业带来的机会做好了相应准备。

另一方面：坚持并购模式多样化，不同区域不同策略的并购思路。以控股模式成功并购内蒙古通辽泽强、江苏百佳惠、镇江华康、泰州隆泰源、江苏新普泽、安徽巢湖邻加医药。此外，公司“健康药房”加盟业务新增上海、浙江、广西三个省份的拓展，加大在空白区域版图扩张力度。从地区来看，华中地区收入占比超过39%，是公司业务收入的重要来源，公司在该区域有较突出的领先优势，华东地区和西北地区的收入规模和毛利率水平均比较接近。

零售发展占主导

未来几年，公司将通过内生和外延发展并行的方式提高终端市场的占有率，扩张药品零售网络。以省级市场为单元，开展以根据地城市为主体的密集拓展战略，运用资本的力量积极参与行业整合，深耕湖南、浙江、陕西、广西、安徽、天津、江苏、湖北、甘肃、内蒙古等市场，以巩固公司在全国医药零售连锁企业的领先地位。

发展中医中药

紧跟国家政策，从疗效出发抓饮片质量，利用契机投资建设养生中药产业园，包含建设现代化中药厂以及中药饮片科技研发中心，达到优化工艺流程，提高中药产能的目的。

制定中药饮片采购标准和门店中药流程标准，提高中药专业形象。成立中医馆连锁“百杏堂”，利用“医”进行顾客导流和提升中药饮片竞争能力。以此作为特色来打造，提高公司可持续发展力。

加强数字化运营

一方面扩大线上已有运营平台规模和盈利能力。积极与网络知名平台合作，开展网订店取、网订店送的业务，为门店增量。另一方面开发远程问诊和智慧药房，完善顾客APP和微信服务号功能。将线上线下和物流融合发展，满足各年龄层次顾客的消费习惯，确保公司的发展跟上新零售时代步伐。

商品保障体系建设

顺应医改政策变化和医院处方药外流的风向，调整供应链组织管控模式，建立以消费者需求出发的“买手制”商品采购体制。利用规模和品牌优势，加强自有品牌商品的开发，提高自有品牌销售份额。以“系统性、先进性、实用性、可靠性”为设计原则筹建高科技医药产业园，打造智能化物流中心，满足公司快速发展需要。

在经营计划上，公告提出了六大方面：

1、内生发展方面：继续执行“根据地”和“近医院、进乡镇”的拓展策略，在各省公司实行“全员拓展”政策，同时选址审批放权到各省公司，精简审批流程，提高选址效率。

在原有店均产出和新店优良率指标考核的基础上，为激励省公司拓展创新高，对省公司管理层团队增设“超产奖”。以确保内生发展的质量和速度。

2、外延式发展：在现有优势区域，开展并购业务，并提高并购项目的要求，注重项目与公司现有门店的互补性以及其企业经营的合规性，多以控股方式进入，继续保留原有团队，输入公司商品、运营等资源，提升并购单元业绩，实现合作共赢，提高投资回报率。

3、商品力方面：实行“采购垂直管理”体系，采购买手以满足顾客需求为第一原则，加强采购对业务的服务能力，利用全国资源加快医院品种、新特药（DTP）品种、通过一致性评价品种的渠道开发及引进。

大力开发自有品牌，规范商标使用，统一VI形象，督导营销方案落地实行，提高其销售份额。梳理各店型经营目录，让商品更聚焦，更有竞争力。筹建医药产业园物流项目，确保配送中心、门店、顾客的商品供应顺畅。

4、专业服务方面：继续推行慢病生活馆、微医问诊、顾客APP、微信服务号用药咨询、疾病管理等专业服务项目，提高门店执业药师配备，利用员工APP对店员进行病症问诊和关联用药的培训，加入自动服务机辅助员工提高疾病和药品知识专业服务能力。加强信息化建设，实现可追溯顾客全流程的信息，达到DTP药房药事服务能力的标准，为承接医院处方外流做好准备。

5、财务管控方面：搭建财务垂直管理体系，资金管理平台上线与OA、SAP形成管理闭环，开通银企直连实现资金自动归集，规范账户管理，防止资金体外循环，扩宽投资渠道和产品，在无风险前提下开展企业理财，通过这五个方面来提高资金使用的“决策力、运营力、流动力、透视力、控制力”。

6、人力资源方面：根据组织发展，构建系统化人才职业发展路线、建立通道，形成整体的人才储备发展。打造基于人才分级管理下的培养体系及合格人才的产出和输送，兼顾专业人才培养，重点提升管理者的管理水平。注重外部成熟人才的引进。做到对应“总部强专业，门店强执行”人才需求的匹配。

从总部到门店考核指标量化到部门到岗位，并加以年度综合指标考评来实现“强激励，强考核，激活每一个经营单元”的考核原则，充分调动每个岗位员工的积极性。真正实现团队的专业和高效。