春季药店手绘POP实操系列：巧用POP，让卖场无胶痕

POP是近年来在药店大量使用的一种营销工具，广义上讲包括吊旗、橱窗海报、店内台牌、立体卡通模型、小贴纸、货架、价目表、展示架、堆头、大招牌、实物旗帜等。但一般特指海报或吊旗等。

近期很多店长和门店企划部的朋友和我们聊近期门店适合做什么样的pop。在此提供一些作品，抛砖引玉，希望能给大家带来一些新鲜思路。

　

POP展示，抛砖引玉

春季，万物复苏，乍暖还寒，使用过冷或过热的色调都不合适，可以选择绿色，粉色，黄色等中性一些的颜色。构成海报，使之既有蓬勃生机之感，又不失春日暖阳的惬意。。。

  

产品选择上，常见的有呼吸系统，抗敏止痒，塑形瘦身，微矿提神，提升免疫，夫妻保健等。也可根据去年同期的销售数据对比进行宣传与潜在消费开发。

POP的陈列位置主要有门店外行人主要通道附近、主通道周围、收银台周围、高动销品或品类周围、关联品类周围、新品或新品类周围。

由于目的不同，能够产生吸引力的亮点选择也不同。如店外主街道附近，不管是哪种形式的POP，均需要用更多目标客户群可能接受或者喜欢的色彩、造型、价格信息、促销回馈等，目的是吸引更多的顾客进店。

如何悬挂POP：

1、玻璃橱窗POP：橱窗1.2米以下适宜做长期广告，如企业宣传类背胶，1.2米线以上可张贴手绘POP以60*40左右大小的纸张为宜，不宜张贴的过高，以纸张底线接1.2米上线为佳。

2、壁面POP：壁面POP比较灵活可以做长期广告亦可作短期宣传。具体操作根据其地理位置情况来决定。

3、吊挂POP：吊挂POP一般分为调旗及手绘吊挂POP。吊旗一般用于宣传企业文化或促销主题，以便给顾客造成促销优惠或其他讯息的心理暗示，一般手绘POP与吊旗的促销主题吻合或者可以说是手绘POP紧围绕吊旗主题展开。

吊挂手绘POP一般用鱼线绑着夹子从吊顶上悬挂下来，较为常见的地方就是花车及促销端架上方，悬挂式手绘POP一般以大度105度铜版纸加上构图设计及颜色搭配，可以让顾客从较远处就能看到前面的商品价格或其他讯息从而吸引其驻足观看。

4、OTC柜POP：OTC柜台的POP主要分为插卡牌和跳跳牌，可以在牌子上写上主推商品的特惠价、功效、适用人群及使用建议等，加以促进顾客购买。

5、RX柜POP：不宜张贴过大的爆炸卡以免挡住其他商品。可选择较小的爆炸卡或插卡牌。不宜在插卡牌上写买赠讯息，可写些温馨提示或者小建议及特价价格。

巧用POP，卖场无胶痕

随着药店对手绘POP的重视和推广，越来越多的药店开始使用POP装饰卖场、宣传促销活动内容，但是活动过后，卖场的很多胶痕没有及时清理或者没法清理，很快，胶痕黏附灰尘，卖场才新装修不久就显得老旧不堪！

笔者也是从一线店员走过来的，也曾在活动过后看着很多胶痕有心无力。公司总部人员一检查就说这里不能贴POP，那里不能贴POP，甚至出台POP只能在促销活动时张贴的怪规定。

可以说，这是连锁药店行业目前存在的一个很大问题，接下来的内容我们主要探讨如何巧用POP，避免过后留胶痕。 　　

工欲善其事，必先利其器，首先要选择合适的张贴工具。平时张贴POP使用的胶有透明胶、普通双面胶、泡沫双面胶3种，我建议只选透明胶；另外给大家推荐一款使用面很广但一直被药店忽略的好胶——3M汽车用无痕泡棉双面胶（以下称3M胶），也就是说，在必要用胶时，只用透明胶和3M胶。 　　

卖场张贴POP的规定笔者不建议过于苛刻和细化，因为那样反而不利于员工执行和理解。

笔者建议，表面是不锈钢或玻璃这两种材质的，就可以在需要时张贴POP，其它材质的地方不能张贴；如果特殊情况需要在木质、烤漆、铁质等材质上张贴POP时，建议用3M胶，短时间内揭下可以不留痕。 

1、处方背柜

背柜货架有价签条的按照自选货架的方法来展示爆炸签，如果没有价签条那么就需要采用特殊的方法来展示爆炸签：

先用较硬的中包装空盒剪下宽2cm、长10cm的纸，在其中一段2cm处向内折，形成一个7字型，参考上面介绍的方法将爆炸签固定在折2cm的一端，另外约8cm的一端伸到玻璃层板上，用商品压住长的这一段，即可展示爆炸签。 

需要临时张贴POP时可用3M胶来贴，外观上不会看到类似透明胶的胶痕，还可以反复撕开后再贴。粘贴时选择在两个背柜相接的地方，与产品分类牌平齐。（如图1） 

2、自选货架

首先，不直接用胶粘POP。4开规格的POP可用伸缩式POP展示架，最高可达89cm，完全不会遮挡视线，替换POP时很方便，高度也方便调节。（如图2） 

其次，一般自选货架都有塑料的价签条，普通爆炸签可以直接插到价签条里面。（如图3）但是，不少产品高度不够，如果将爆炸签插到价签条里，商品将被挡住，此时可以用3M汽车用无痕泡棉双面胶，直接将爆炸签粘贴在价签条的中间。（如图4） 

有些读者可能会问，您这不是在为难我吗？如果我没有3M胶，商品又确实不高，咋办？别急，笔者给大家准备了另外一个方法——DIY跳跳卡。

找相对较厚的中包装空盒（需要一面为光滑面），用剪刀剪下约2cm宽、8cm长的纸，假定光滑面作为外面，在纸的左边约3～4cm处向内折一下，右边约2cm处向内折一下，成一个门框型；

然后剪一段约4～5cm长的宽透明胶，反向圈成圆筒，压扁成双面胶，将爆炸签固定在纸条的右端，纸条的左端插入到价签条中，大功告成！（制作过程如图5） 

3、处方前柜

处方前柜的商品由于高度问题，一般不容易被留意，所以更需要用爆炸签来提示顾客。

但是，本来前柜商品展示面就不足，如用爆炸签贴在玻璃上，商品会被挡住不少，所以建议把需要促销的商品调到第一层，然后在处方前柜台面上展示POP或者爆炸签。

POP用专用的POP展示架即可，爆炸签可以DIY一个三角支架来展示：找中包装盒，剪开3cm宽、18cm长的纸条，三等分折，合成一个3角形，用宽透明胶固定；再用宽透明胶做成2cm长的“双面胶”，将爆炸签固定在三角形的两边。（如图6） 

如果产品包装盒很光滑或是疗程用药、已用塑料纸打包好，则可以用3M胶直接粘贴。（如图7） 

4、参茸背柜

参茸背柜层高比较高，且商品是以参茸贵细为主，所以更不能用胶直接粘POP和爆炸签。可以参考处方前柜的方法，用DIY三角支架将爆炸签固定好放在商品旁。 

5、参茸前柜

参茸前柜的层数比处方前柜少，陈列也比较精致，可以将爆炸签直接平放在商品旁。 

6、大件商品

礼盒装保健品、轮椅、制氧机、足浴盆等大件商品，可以根据需要直接用POP展架展示POP或者用三角形底座来展示爆炸签。最好不将爆炸签贴在产品上，以免影响销售。（如图8） 

7、促销花车POP

花车上，首选POP展示架展示POP，然后以爆炸签作为补充。哪怕是单独价格展示也需用爆炸签，而不是用价格标签，因为价格标签太小，会被淹没在产品堆里。（如图9） 

8、玻璃橱窗

一般情况下，玻璃橱窗腰线（防撞贴）以下是张贴固定宣传画的地方，腰线以上是粘贴临时促销信息的地方，POP理应粘贴在腰线以上的地方。

张贴时采用普通透明胶即可，只是要注意不能粘到腰线。（如图10）读者不禁要问，透明胶留在玻璃上的痕迹该如何处理呢？这个问题在文章最后有专门的讲解。 

9、店外礼品区

店外礼品区一般是桌子和帐篷。桌子建议用写过POP的废纸组合成桌面大小、或用旧喷绘布的反面剪成桌面大小放在桌面上，桌面上摆礼品时，前沿稍微留出2cm空白，POP则依次张贴在空白处的废纸或废布上，而不是直接粘在桌子上。（如图11） 

对于帐篷，先用透明胶一边拉一边卷，拉出透明胶绳，然后POP依次粘贴在透明胶绳上，最后把透明胶绳绑到帐篷上。（如图12）