一触即发，第三终端新领域，控销人员新蓝海!

2018年05月14日 09:59 医药控销

一触即发，第三终端新领域，控销人员新蓝海!

--2018年，医疗理念变革创新

一、第三终端现状

2020年前是医药行业大洗牌的阶段，大量药企会被淘汰或者兼并，大量从业人员也会被挤出去。对基层医疗机构和第三终端从业人员而言，需要跳出传统卖药的模式，看看整个疾病生态圈都在发生哪些变化。2010年以前，第三终端控销还被大多数正统医药企业视为“土八路”，只有少数企业在尝试。而2010年至2017年，随着医药政策环境的变化和OTC市场竞争的加剧，使得第三终端市场成为最后一块“处女地”，各类医药企业蜂拥而至。上千厂家上万品种导致市场根本不缺产品，随便一抓一大把“独家”、“爆品”，已经成为红海。诊所经营及控销市场异常激烈，各种特色医疗、中医技术此起彼伏。最新统计数据显示，相比2016年，2017年诊所数量增加7123个，村卫生室数量减少4015个，第三终端从未这么热闹和艰难过。那么，诊所等基层终端有哪些新的发展机遇？广大省总、地总、县总又有什么样的新选择呢？

二、心身医学的潮流

随着时代的发展，现代医学对人的审视越来越全面和系统，世界上对心身医学、心身疾病、心身共治的研究与突破已成为共识与趋势！据统计：目前与情绪有关的病已达到200多种，在所有患病人群中，70%以上都和情绪有关。当我们产生各种各样情绪的时候，最先攻击到的是身体的免疫系统，70％以上的人会以攻击自己身体器官的方式来消化自己的情绪，这是导致出现病症的最大原因之一。耶鲁大学门诊部的一篇论文中也显示：到医院和诊所首诊的病人中有76%患有情绪性疾病，需要心身共治。

传统中医更加讲究治病先治心，《黄帝内经》里头第一句话，把疾病的起源讲得很透——百病皆生于气。中医认为“心身疾病”首先从肝论治，即“首治肝”。

三、心身医学在基层医疗的发展展望

在基层医疗的就诊患者中，不乏以下症状人群：1、反复多次就诊，经过各项检查无明显异常，但患者仍感不适。诊所医生只能开一些暂时缓解症状的药品处理。2、病人存在疲乏、无精力、睡眠障碍、烦恼忧愁，疑惑，恐惧害怕，反复看医生，经常进医院，临床上，常被诊断为“更年期综合症”“神经衰弱”、“综合征”等等。3、很多“疑难杂症”老病号，长期无法治愈。4、慢性病患者，治疗效果不佳，反反复复。

对于以上的患者，第三终端的医生往往束手无策，不能更好的消除病人的疾苦，根本原因就在于没有了解“心身共治”的理念，没有办法解决不良情绪所导致的躯体疾病。心身共治需要同时治疗，而在这方面医生恰恰容易忽略了这个问题，错误地认为，哪病治哪，实际上如果心身根源没有从根本上解决，你再好的灵丹妙药对疾病也是无济于事。

因此，基层医疗理念变革创新迫在眉睫。一方面，学习心身医学有助于提高基层医生的整体诊疗水平，拓宽治疗经营范围，切实的帮助更多基层患者真正康复；另一方面，准确识别和诊治心身疾病的患者，是诊所经营的一个全新领域，也必然的增加了基层医疗的营业收入，实现更多的利润。此外，相对应的心身健康市场用药因为药品尤其是中药产品奇缺，对于第三终端控销人员是一块新蛋糕，新的蓝海！

四、全国独家黄金单品

泰丰制药黄金单品解郁丸融合了两大经典明方：逍遥散和甘麦大枣汤，同时具备疏肝解郁、养心安神的功效，它也是唯一一个调理情绪，改善恶劣心境，治疗心理疾病及相关症状的纯中药OTC甲类产品，拥有中药治疗抑郁症和焦虑领域应用两项发明专利，是躯体性疾病伴发抑郁焦虑或心理因素相关心身疾病的首选处方。

黄金单品介绍

解郁丸（全国独家）

唯一一个治疗心身疾病及相关症状的纯中药OTC产品

产品优势：
1、市场无竞争，成长空间巨大

2、传承经典名方组合，现代创新

3、抗抑郁、抗焦虑两项专利发明产品，三项指南推荐

4、产品不良反应小，依从性好

5、唯一一个顺应心身共治大蓝海的纯中药OTC产品

6、河南卫视广告（6月底投放）

泰丰制药研发的解郁丸，针对心身疾病。内含两大经典名方：一是体裁于宋代《太平惠民和剂局方》中经典方剂“逍遥散”；二是汉代张仲景《金匮要略》中传统名方"甘麦大枣汤"，解郁的同时加入了郁金、百合、合欢皮、茯苓四味药材，更增强了疏肝解郁、养心安神的功效，临床适应范围更加广泛。能够改善治疗抑郁焦虑所引起的“心烦易怒、失眠多梦、心境低落”等核心症状及其他伴发躯体症状。

适用科室：全科室（精神心理科、神经内科、心血管内科、内分泌科、消化内科、中医科、老年科）

其他黄金单品介绍

妇康丸（全国独家）

一药两方，独立成方成药