高管解读陈董讲话|每人一小步 公司一大步

       在团队工作中，我推崇“首问负责制”，“首问负责制”在工作中非常重要，只有各司其职，责任到人，工作效率才能大大的提高，公司提倡的“提质增效”也能够上一个台阶。提质增效即是要求基层员工，要思考怎样花最短的时间，做最多的事情，提高工作效率；对中层员工而言，要管理好团队，优化流程，把控工作与实践并提高管理。

        大家提出的“提质增效”多一些，其实大家还应该再关注另外一个词——“聚焦转型”。聚焦转型是根据医药行业的政策提出来。按照陈董事长及丁总的要求，公司要建立增值服务的体系，包括六大类服务体系，要搭建配送+推广的营销平台，作为采购部，为适应公司经营方针，必须牢记27字方针，针对部门人才要做到：调组织、定职责、提人才；针对供应商做到：重评估、抢份额、体利润；针对采购内务管理要：控风险、优资金、提服务。

       采购部作为公司两大部门之一，采销联动的紧密程度直接关系到公司的价值与未来。作为采购人，我们能不能适应公司发展的要求，这就需要我们广大采购人员与服务人员的不懈努力。从提质增效的角度来讲，第一方面，怎么引进高毛利产品并提高销售份额、怎样与销售联动，快速高效解决供应商及市场反馈问题、怎样与供应商谈判、怎样通过增值服务体系的建设从而提高供应商的满意度；另外，从品类结构上，我们的合资产品、国内大型企业产品的销售份额，相比我们的竞争对手份额偏低，怎样提高这些优质产品在我们公司的份额；怎样提高资信较好区域的销售份额，这些都是提质增效重要工作方向，也都需要大家分步骤抓重点的执行实施，才能达到公司的目标。其次，大家在思想上也要转变，首先是理念的转变，配送与未来公司配送加推广的理念是完全不一样的，最后是工作方式的转变：以前配送以谈品种为主，但日后会是配送+推广+服务的模式，未来我们就需要改变谈判方式及技巧等。