8年之后，我们打响了中国品牌

出发前从家中阳台看出去

八年如白驹过隙。第一次到非洲加纳是2010年10月。之后，2012年去了东非乌干达，2013年回到加纳，再后来，南苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚、南苏丹、科特迪瓦、尼日利亚等等很多非洲国家都去过了。

非洲国家最主要的几个语系国家是是英语系、法语系和葡语系。我负责的国家以英语系居多，所以语言交流障碍不大。

在这些地方，我们推广复星的健康产品。但这并不容易，当地人偏见很深，中国产品此前在他们心中是“低价低质”的印象。

这个时候，我们意识到，产品必须要有清晰的定位，并且要慢慢积累口碑。

上班路上经过加纳总统府

路过加纳繁华的街道

重症疟疾是非洲死亡率很高的一个疾病。

一开始我们带着针对重症疟疾的注射用青蒿琥酯（Artesun®）来到非洲市场时，当地医疗工作者或患者还是会拒绝、会犹豫、会担心。这还是他们对于中国产品“低价低质”的偏见在作祟。另一个抗性来自价格，我们是原研产品，价格比别家都高，医疗工作者更是不理解、不认可。

我们深入一线去一个个拜访客户、推介产品，他们还是宁愿选择已经在用的，不太敢尝试我们的。

但因为对产品本身的自信，我们对推广非常坚持。

于是，一个一个客户去跑、一次一次推广会去做，游说国家用药机构、推动本地政策转变、游说圈内影响力专家、拿《柳叶刀》（编者注：1823年由英国人汤姆·魏克莱（Thomas Wakley）创刊，以外科手术刀“柳叶刀”（Lancet）命名杂志，寓意立志成为“照亮医界的明窗”（to let in light），在全世界所拥有高影响因子、在业界拥有重要读者阶层）等权威杂志科研报告给他们看，销售量开始扎扎实实稳步上升。

与销售量对等的，是这期间难以言说的艰辛。作为一个异乡人和非洲医生和患者打交道，在交流中遇上的各种困难，不经历难以体会。

最终，经过无数次碰壁和被拒绝，我们通过一次次事实向医生和患者证明了，我们确实是金标准，虽然这一点在此前已经为WHO（世界卫生组织）认证并推荐，成为全球唯一被WHO质量认证的抗疟药品，但真正为市场所接受，却是经历了漫长的过程。

几年过去了，当我再次拜访医生的时候，只要说起我们的品牌，他们就会点头。现在，形势大逆转，只要是我们带来的，他们就坚信是好产品。

有一次拜访客户，刚提到产品他就很激动，拉着医药代表的手来到病房，指着一个小孩说：“看，你们的药刚救了他的命……”

这个时候我们的成就感、满足感，完全不需要用语言和金钱来证明。

相处久了，热爱更深。我自称“来自中国的‘非洲兄弟’”，我知道我们带去的不仅是优质产品，还有就业机会、更多税收、更强地为改变现状而奋斗的助力。郭同学、汪同学都认为，这是一片充满机遇的热土。

现在，通过服务更多家庭客户来改变他们的生活，创造更大价值，这是一个“双赢”，也是大家的共识。

街边头顶东西的加纳妇女

世界那么大，我想去看看；始于好奇，我来了。

非洲有广袤的草原，参天的大树，也有宽阔的街道，高高的楼房，还有食不果腹的贫民和触目惊心的污染，有天堂也有地狱，有欢笑也有泪水。他们其实并不神秘，只是对于我们很多人来说是未知的，他们也和我们一样需要养家糊口，需要谋求发展，希冀美好生活。

他们很多人生活好像比我们还艰难，住着矮小的房屋，周围脏乱的环境，开着破旧的小车，拥堵的交通。但是很多人又很快乐，同样也是这些人，他们爱跳舞，爱唱歌，爱悠闲地享受生活，即使只是在树荫下小酌一杯。

平时出门拜访客户拥挤的交通

他们很多人很淳朴执着、简单快乐，虽然转身就是柴米油盐，却从没影响他们的快乐。我相信他们对于生命的尊重是很严肃的，不管多么艰难，总是充满欢笑，不需要太多的物质就可以拥有快乐。他们信仰上帝或者安拉，是融入生命的相信，从不质疑。

我羡慕他们那种无忧无虑的生活态度，没有什么烦恼是一杯啤酒不能解决的，明天的事待明天解决，做好现在，做好今天。

工作中，我看到他们令人咋舌的贫富差距；深刻体会到中国制造在非洲还非常有待改善的口碑，以及中国人在很多地方带来的不那么积极的影响，越发觉得自己责任深重。

对于个人而言，公司给予的不断挑战自我的机会是最大的动力。复星包容的文化、鼓励年轻人奋斗的精髓，让我时刻激励和挑战并重，这是我扎根这里的最深刻原因。

在非洲这片热土，深耕到底。