史立臣2018课程：制药企业如何构建新型营销体系
制药企业如何构建新型营销体系
课程价值：
帮助药企管理层、营销人员看清医药行业发展大势，看清决定医药营销的新的关键要素，理清构建和培育新营销体系的思路，掌握新时期医药营销获得成功的要诀，从而帮助药企建立新型的营销体系，形成强大的竞争态势。
课程时间安排：1天，6课时
课程学习对象：企业中高层管理人员，营销管理人员
课程特点：实战、案例、分析、互动、课程作业
补充说明：课程大纲可根据企业实际做出调整。
课程大纲：
一、医药行业发展大势前瞻
1.两票制真正的影响力
2.按病种付费对医药行业的影响
3.二次议价的发展态势
4.国家医药政策的真正导向
5.各省的政策分布特点
6.其他影响到医药营销的关键政策
二、传统营销模式的利弊分析
三、新型营销体系构建的要件
1.产品要素
2.组织要素
3.人员配置要素
4.药品定价要素
5.市场资源要素
四、新型营销体系的营销组织重构
1.传统营销组织已经不适合新时期的发展
2.市场部的重新定义
3.事业部的重新定义
4.招商模式的精细化管理
5.专业服务体系的构建
6.市场分层管理体系的构建
7.营销人员结构化重构
五、新型营销体系的营销合规体系构建
1.如何从组织层面合规
2.人员管理的合规性
3.怎样从业务层面构建合规体系
六、新渠道结构的构建
1.原有的渠道结构存在的问题
2.新型渠道结构系统的关键要素
3.新型渠道的构建策略
4.新型渠道的管理策略
5.如何整合渠道中的营销资源
6.市场的分层管理策略
七、新型营销体系的薪酬绩效
1.薪酬的新思路
2.佣金制体系的构建方法
3.不同的产品应对应新的绩效制度
4. 绩效不同市场结构的薪酬策略
5. 交叉绩效的具体应用
6. 让每个人都成为工作的主动者
八、重构招商系统
1.传统招商的弊端
2.新招商体系的关键要素
3.新招商体系的构建
4.新招商体系的管理
5.新招商体系的运行
九、整合式营销模式
1.什么是整合式营销
2.整合式营销的优势
3.让业务人员升级为市场管理者
4.预算制的整合式营销提升业务人员积极性
5.构建新型营销战略联盟
6.让自身CSO和外部CSO发挥实际市场作用
具体联系：请直接加史老师微信或致电：18600587381
史立臣
工商管理硕士 MBA
北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人
麦斯康莱（北京）科技有限公司创始人
精通战略规划、营销规划
现为多家大型药企发展顾问，营销顾问。
工作简历
曾从事一线医药营销工作十余年，从事专业医药管理咨询工作10年， 成功为80多家国有企业、民营企业，外资企业与合资企业提供过企业战略规划、营销战略规划、转型升级、产品策划、集团管控、人力资源等专业医药管理咨询服务。
著有《新医改下的医药营销与团队管理》，《医药企业转型升级战略》，《医药新营销》。
20多家专业网站专栏作家
接受过包括凤凰卫视在内1500多次报刊和电视媒体采访