医疗费用超支医院自理！“神药们”销量断崖式下跌！

全国30个省(自治区、直辖市)已经发文落实国务院办公厅《关于进一步深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》(国办发〔2017〕55号)，主推按病种付费。医疗费用超支医院自理！多个病种临床诊疗路径规范化，大量辅助用药被踢出“医保”，“神药们”销量断崖式下跌！

在降低药占比和国家医保控费政策的大趋势下，不少医院“斩草除根”，2017年末，药企变相商业贿赂被罚、“神药”广告被警告、各个省市出台停用或修改各类辅助用药，很多医院一刀切，多个过十亿的大品种被停用！药企如何自证合理用药恢复销售？

继四川、贵州之后，控费正以排山倒海之势席卷全国，山东、河南多地公立医院下发辅助用药重点监控名单！随着医保支付改革进入实质性阶段，控费已纳入公立医院年度考核目标，不超过医疗费用年增幅10%、药占比30%、耗占比20%成为医院增长高压红线。辅助用药如何夹缝求生存？

2017年初，国家发改委印发《关于推进按病种收费工作的通知》(发改价格〔2017〕68号)，明确规定：各地二级及以上公立医院综合改革试点地区2017年底前实行按病种收费的病种不少于100个。并附上320个备选病种。临床诊疗规范化，临床路径实施动态调整，地方和医院主导权大，“神药们”如何拓展临床治疗路径？如何制定有利于本品营销的指南？药企临床销售如何做学术营销创新？

辅助用药有辅助作用也有治疗作用，如何从临床合理用药角度放大辅助用药临床治疗价值？辅助用药如何把适应症选择、临床试验设计、临床研究实施、说明书更新、专业化学术推广等工作做扎实？如何影响各省专家，为自己的品种进入临床路径增加权重？如何做好产品策略、医学规划、专家构建、推广战术、组织架构形成“路径营销”作战方案？

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