爆！昨晚医药代表行贿视频再上央视，6人被处理

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昨晚，央视再爆医药代表行贿，以《治理医药购销“回扣”6人被处理为题》报道了此则新闻。

视频是隐蔽拍摄，为医药代表所拍，视频记录了行贿过程。此次事件业内传言是某家药企的医药代表亲自带领记者暗访，记录了行贿和其他销售过程。同时详细介绍了天津最近新出台的医药代表管理办法。

这绝不是一个事件的结束，而是开始，等待着医药代表的是什么，想必见过风浪的业内人士心里都很清楚。

深挖这则新闻，我发现一个令人不寒而栗的现象，以往类似新闻都是记者暗访，拍摄深度不够，内容模糊不清，抓不住重点，公信力一般。

但最近发生的几次事件都是行业内人士主导，无论是之前北京某外企员工实名举报企业组织虚假会议，同时还有第三方公司指导摆拍，还是这次天津行贿事件，医药代表实地拍摄，全程录像，业内人士起了决定性的作用。

我不禁要问这是怎么了，对于举报人来说，对他没有任何好处，今后在业内不会再找到工作，他也会被卷入舆论的漩涡，这种对自己百害无一利，鱼死网破的行为，到底原因是什么？

▌来自直属领导的压迫

俗话说天无绝人之路，但现实就是这样残酷，有的人就是被逼上了绝路。当下属与直属领导发生矛盾时，有的领导无所不用其极去排挤下属，就是希望有朝一日下属禁受不住折磨，自己崩溃走人。

但他们忽略了一个问题，这一代的年轻人从来就不是逆来顺受的一代人，他们不会默默吞下苦果，而是选择了反抗，只是这样的反抗对企业还是个人来说都是双输，这些领导猜中了故事的开头，却没有猜中结尾。

现代企业应引以为戒，关注员工的心理健康，有不同意见尽量通过沟通协商解决，不要继续沿用老一代的压迫式管理，任由那些自大的基层管理者肆意妄为，否则产生的后果企业是无法承受的，Time  Has  Changed！

▌公司恶意克扣员工的报销款

这种情况外正规的外企比较少见，主要集中发生在一些国内企业。小到员工开会迟到要扣钱，打电话没看到也要扣钱（笔者入行时曾亲身经历过），觉得你这个市场费用花的多了，花的不合理了拖着不给报，更严重的员工离职时，死撑硬赖不给员工报销员工的市场费用以及其他费用。

我想说一句，员工花的是你家钱吗？合理的费用你凭什么拖着不给报。希望这样的企业能完善报销制度，企业制度也更加正规清晰可查询，大家好聚好散，以后江湖还是要再见的！

▍ 18个月，我们经历了什么

今天，回望已经过去的18个月，在2016年12月央视曝光后，作为医药人来说，能感受到什么？

首先是医院的紧。在反腐的强大压力下，医生头顶着“带电高压线”，收回扣的隐性成本变得非常大，一下子完全停掉有困难，但是，逐步减少、或者是缩小献金来源是个明哲保身的选择。

其次是药代的惑。带金销售存在很久了，以至于大家见惯不怪，尽管外界喊打不断，毕竟在小圈子里依然是被证实是行之有效的办法。但是，已经央视曝光，在全国人民面前最后的一点“私密”荡然消失。

如果依然我行我素，会悖理主流价值观越来越远，毫无意外的困惑，来自销量的压力和良知的折磨。

最后是药企的痛。合规已经变得迫在眉睫，无论是主动还是被动，必须要将合规作为工作的重心。但是，如何在合规的模式下，有效促进销量的提升，成为药企最大的痛点。

似乎，给医生提供的任何回报，都能被抓住放在贿赂的尺度下丈量一番，直接的、间接的莫能例外。

央视又一次报道了医药代表，似乎是2016年12月的延续，也可能是新的一个预兆。

▌小结

现在医药行业外部环境动荡，舆论矛头直指一线代表，内部行业离职率高居不下，业绩压力一年比一年大，希望企业多多关注一线销售人员的心理健康状态，营造一个良好的工作环境，在这么一个行业的艰难时期，企业和员工相濡以沫，共渡难关！