数字、目标、真实、团队

     6月22日上午8:30江苏省徐州市国泰太平洋酒店天时会议室里，一条写着“数字、目标、真实、团队”的横幅格外醒目。来自新疆、重庆、四川、陕西、山西、甘肃、青海、河南、河北、北京、天津的40余名学术专员、红旗制药总经理杨波先生及运营部、市场部、财务部等部门领导共同参加了红旗制药全国中区会议。

       为提高红旗制药2018年下半年销售服务水平，公司对销售、商务队伍进行了重组，取消销售与商务的部门划分，设立全国北、中、南三个分区，分别聘任刘立、李文治、杨欢乐担任区域总监，区域内再设销售、商务大区。

       这次会议是全国中区成立后的首次会议。会议由负责商务的沙俊经理主持，沙俊经理从商务角度分析了区域内销售状况，指出区域销售服务存在不足，会议中所有学术专员进行深入分析、查找原因，分析行业优秀案例，创新性提出红旗制药营销工作的改进方法，明确如何完成2018年销售服务目标，签订目标责任制。所有学术专员可根据自身能力，申请适合自己的岗位、区域及薪资级别。每项分析均需严格按照数字、目标、真实的要求，以省区为单位建立销售、商务团队，提高区域产品患者服务量，达成企业销售服务目标。对于不适应的学术专员以辞退、转岗、留岗试用等方式处理，对于优秀者予以升职加薪奖励。

     会议还进行了财务、运营、招标、人力资源等相关管理制度培训，人力资源组织大家进行产品知识考试，考试不合格的留岗试用，分数80分以下的一个月内重新补考。三天时间会议中，与所有代表都进行了深入沟通，辞退了5名不合格专员、留岗试用4名人员、聘任2名优秀专员为高级省区经理。本次会议通过深入市场分析、找问题、激发了在岗人员的责任心及工作热情，使大家找到了工作方向，对更好达成市场服务目标增添了信心。

       最后，杨总进行了指导性讲话，杨总强调本次销售管理结构调整旨在进一步提高企业整体市场服务水平，希望大家正确理解调整的意义，重视学习，尽快提高业务技能，合力推动业务发展。当然，大家对管理措施有不同意见要及时提出，最终目的是提高企业市场服务水平，提升客户满意度，每一位员工要努力去做推动企业发展的事情。杨总对在座的每位员工也表示了感谢，肯定红旗制药今天的业绩是大家共同努力的结果，希望大家在企业新的发展阶段依然与企业共同成长。

     本次全国中区会是一次成功的会议，是在红旗制药新的发展阶段统一思想的一次重要会议，相信中区团队在公司领导、李文治总的领导下能再创佳绩。