大健康成新蓝海 誉衡药业“掘金”慢病药品

2018年7月3日，以“赋能·零售新时代”为主题的2018全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会在云南昆明召开。除了深入解读医药行业发展变革外，本次大会还将就医药智能、中医药创新发展等行业热点话题展开讨论。 

本次大会上，历时一年评选、医药经济报主办的 2017 年度中国制药工业百强榜单最终出炉。其中，誉衡药业斩获“2017年度中国医药工业百强”大奖。就在不久前，誉衡药业刚启动了PD-1的关键注册上市研究，聚焦PD-1的安全性和疗效。至此，誉衡药业自2015年开始，聚焦生物药和慢病大健康的转型之路再引关注。

 

《健康管理蓝皮书：中国健康管理与健康产业发展报告（2018）》指出，当前我国慢性病发病人数3亿左右，65岁以下人群慢性病负担占50%。

 

由于慢性病具有患病人数多、用药时间长、药品费用高、就医依赖性强、治养需求大的特点。在短短几十年内，慢病已成为影响我国社会经济发展的重大公共卫生问题。

 

与此相对应，近年来我国卫生总费用呈快速增长趋势，由2010年的19980亿元上升至2016年的46345亿元，2010-2016年，复合增长率高达15%。其中慢病支出占卫生总费用的70%左右，2016年约为32441.5亿元，慢病产品在未来将迎来巨大的市场潜力。

 

顺应全社会慢病防控发展形势，在医改持续深化的背景下，各医药企业纷纷入局并持续加码慢病大健康，并在管理模式、药品种类上寻求新的突破。

 

此前有国际医药巨头赛诺菲借道阿里健康，通过线上线下的医疗O2O来涉足国内慢病管理；传统的老牌制药厂商仁和也开始强调中医药对于慢病防治的优势；而誉衡则主要通过寻找通过一致性评价的产品，以战略合作、并购和代理的方式布局慢病领域。

 

公开的2017年报数据显示，誉衡药业慢病口服产品的销量实现高速增长，已成为公司业绩的重要组成部分。仅以硫酸氢氯吡格雷片、醋酸钙片为例，上述产品分别实现销量近1500万盒、65万盒，同比分别增长近50%、超过80%。

 

在慢病领域，誉衡药业的口服产品对业绩的贡献率在不断加大，已由2015年的15%上升到2017年的26%，2018年的份额预计仍将大幅增长。

 

社会观点普遍认为，慢病主要指三高，而誉衡药业关注的是更广义的慢病范畴，结合心脑血管、内分泌、营养及矿物质补充剂等领域的优质资源，根据治疗领域形成产品集群，寻找具有明确治疗价值，以口服为主的长期慢性病用药。

 

在传统的心脑血管用药领域，誉衡药业通过代理取得乐普药业产品帅信®氯吡格雷。2017年全年销售1496万盒，销售量增长63%，近三年销量复合增长率超64%。目前已经进入了超过3000家医疗机构，同时覆盖OTC连锁药店2538家，OTC单体药店超过10000家。

 

在维生素及矿物质补充剂领域，2015年，誉衡药业通过收购澳诺(中国)取得葡萄糖酸钙锌口服溶液锌钙特。根据誉衡药业2017年年报最新数据显示，锌钙特全年实现销量4801万盒，年销售超10亿，同比增长超过20%，在行业细分市场中占比超过70%，已成为名副其实的黄金单品。

 

目前，誉衡已形成丰富的慢病产品集群。誉衡自有或代理的慢病药品还包括拥有全国独家专利、国家医保乙类(国家基本药物目录产品)产品安脑丸/安脑片、引自日本第一三共的奥美沙坦酯片（傲坦）、普伐他汀钠片（美百乐镇）等核心产品，涵盖心脑血管、抗感染、维生素及矿物质补充剂、呼吸系统、消化系统和内分泌等6大类别，70多个品种。未来还将有近20个口服制剂的产品引进合作，慢病的产品线将进一步完善。

 

除此之外，誉衡药业和京东共同成立了誉东健康，将致力于研发、生产高品质慢病药物，为产品拓展多种商业渠道，将优质优价的慢病产品和服务高效、便捷地提供给患者。誉东健康将作为誉衡药业在慢病领域拓展的管理平台，日后将开展包括生产、研发、销售等多项业务。

 

未来，誉衡药业将加大对慢病口服产品的整合力度。在产品的种类上，将以葡萄糖酸钙锌口服溶液为主导产品，持续开发和整合儿童用药，拓展儿科用药产品布局；其次，将进一步整合心脑血管、内分泌、营养矿物质补充领域的产品和资源，更加关注特色专科用药产品。

 

在营销的渠道上，誉衡药业将继续围绕慢病产品，进一步进行销售终端下沉，主动拓展县级、社区终端市场，持续扩大在慢病领域的影响力。