云南楚雄：我就坚持这套战略
楚雄销售部唐宏军，34岁，楚雄武定人，团队人数11人，其中业务经理5人、动销人员6人。2018年3月1日加入安邦制药云南销售团队，现操作区域：楚雄市区、禄丰县、武定县、牟定县、大姚县、禄劝县。
发展历程
5月14日-16日唐经理带领团队人员11人参加云南省“区域之王”慢支推广特训营；6月12日在楚雄彝映象酒店开展50名客户的新闻发布会；自5月20日-6月30日期间，共计开展寻找老慢支动销活动40余场，涉及终端客户30余家，终端对于活动的反响很好，现在7月份的活动排期已满。40天时间纯销12件银黄清肺胶囊，活动后通过朋友圈及客户微信群分享现场效果及互动，已经有15家终端主动找唐经理团队开展寻找老慢支动销活动。
以下是唐宏军关于“寻找老慢支”活动的采访内容：
答：我们团队以前也一直在做普通的检测血压、测血脂等活动，没有很大的效果，老板和患者都习以为常了，自从参加“区域之王”训练营学习寻找老慢支活动流程后，引进了慢性支气管炎这种呼吸系统慢病管理板块，并且还增加了患者教育环节，让消费者更加信服我们的专业性，还可以为老板做好慢性病健康档案登记与回访；我觉得安邦这种动销模式非常好，也是我接触厂家中算的是最好的战术；并且这种战术执行推广必须要公司与销售部团队上下一心，因为一是离不开公司的各方面支持，二也需要下面动销人员努力配合；这种战术可以长期推广，深受终端老板欢迎。
终端老板对于这种活动有什么看法？
答：终端老板在开展完“寻找老慢支”动销活动后，很希望我们能下一次再来开展，因为活动当天能带动产品动销，并且销售额也能翻倍，最重要的是帮助终端为消费者建立了慢病管理档案并且我们还帮忙做了回访，带来了很多回头客和经典用药案例。
这种活动对于你和终端老板合作带来了什么好处？
答：我们与终端老慢的客情关系得到了很大的提升，之前与老板主要谈产品利润和政策，现在做完寻找老慢支动销活动后老板很高兴，经常有老板主动请我们晚上一起吃饭，老板还送一些礼品或纪念品给我们团队人员，并非常乐意的与我们业务经理签订年进货量12万以上的协议。
这种活动后对于你导入新产品有什么变化？
答：没开展活动前，很多客户只上了我们银黄清肺胶囊、抗生素系列和其他普通的产品，感受到我们专业的动销组活动后，都愿意导入我们的动销活动新产品：心脑血管疾病系列品种及氨糖软骨素钙片、益生菌等产品，到后面直接是业务经理掌握了主动权，老板说你想上什么品种就上什么品种，因为老板不怕我们动销不出去。
寻找老慢支动销活动对于你的销量有什么变化？
答：以前每个终端每月进货在2千-3千元，这种动销活动能提50%-60%，相当于到现在每月进货能到3千-5千元。这么算下来，一个终端一年进货量会在5--6万左右，我们自己纯收益在3万左右，如果这样算下来，我们团队复制出10个终端就能收益30万/年，20个终端就能收益60万/年；利润还是非常可观的。
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你的团队现在开展寻找老慢支动销活动前期主要是如何宣传的？
答：有通过终端老板打电话通知患者或会员来宣传，也有团队人员集体出动去派发宣传单页，还有就是在乡镇赶集天用音响现场宣传为主。
你现在有收集多少个患者经典案例了？能举例分享几个吗？
答：通过40余场“寻找老慢支”动销活动，已经形成了很多患者疗程用药后有效果的案例，终端老板自己收集的不说，我们自己现在整理的案例就有6个，涵盖产品有：银黄清肺胶囊、杜仲平压片、冠脉康片、丹七片、氨糖软骨素钙片。
其中我印象最深的一个案例就是银黄清肺胶囊的，一个50多岁、抽烟30年的患者通过现场问诊及检测出来慢性支气管炎急性发作期，痰咳不出来，早上漱口干呕，经常还会感觉到胸闷气喘，给他开了一个疗程银黄清肺胶囊，吃到第二天时感觉晚上睡觉就出汗，发热，咳嗽咳痰更多，第三天就来药店里面反映情况，老板给他介绍这是排痰反应，属于正常现象，表明药起到效果了，痰排出来就好了，需要按疗程用药，患者理解后又继续买了2个疗程的银黄清肺胶囊。
还有一个患者以前手臂血管里面堵塞按着都是硬的有结节，在用了冠脉康片和丹七片各5盒后现在血管通畅了，感到非常高兴，回头亲自送来感谢。这些我们都已经录好案例视频了，作为客户微信群分享素材和会议播放素材。
你们团队给一个终端客户最多做了几场这种动销活动？
答：最多给一个乡镇终端客户做了5场，这个终端以前没上我们品种，跟老板谈好活动后，第一次带10个品种去做动销，现场销售得比较好，第二次又带10来个新品种去动销，因为老板看到活动效果后，邀请我们动销组人员每星期都来他店里定时开展，效果越做越好，把我们品种全部上齐了，现在每街(赶集天)都去给他做活动，每月销量能达1.5万元，共登记患者档案信息就有128个。
你的团队对于患者是如何做回访的？
答：a、活动组人员在患者用药3天后进行电话回访，主要沟通是否按时服用、服用效果如何、是否出现异常现象该如何正确用药指导、帮忙做口碑宣传、定期来复查等；b、活动现场告诉患者下个星期定期来复查。
你对于团队发展及活动后期有什么规划？
答：现在我们团队通过不停的动销活动技术越来越熟练和专业，团队人员的积极性和信心也提升起来了，并且销量也上来了，大家都很乐意。坚持安邦这套战略的效果还是很明显的。我的下一步规划主要是增加动销组人员，每个县级市场布局2-3人动销组，培养专业的患者教育及专家级人员，因为人数等于钱数；近期通过活动不断开发终端客户，准备在7月份与连锁药店合作开展100人的会员健康知识讲座，10月份开展200人的客户抽奖答谢会及公益活动，今年团队人员发展到20人，年底价销售额突破60万。
