医药工业如何升级？创新是这个时代不变的真理

刚刚结束的2018全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会，许多专家、大咖的精彩论述和观点，让医药工商业界对赋能、新零售、产业升级热词和概念印象深刻。

7月4日会议主论坛“市场赋能•产业升级”主题演讲，中山市中智药业集团有限公司副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊分享的《医药工业企业产业升级战略——新型中药饮片创新发展之路》内容，就让医药工商业界人士，视作为具有代表性意义的产业升级新方向而广受好评。曹晓俊从企业把握机遇、建立标准以及强化品牌等方面，对医药工业企业产业升级新战略，为与会医药人做了具体阐述。

中山市中智药业集团有限公司副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊

随着《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》等文件。《中医药法》的颁布实施，则为中药大健康产业发展提供法律保障和政策支持，各省份也陆续宣布加大对中医药产业的支持力度。

曹晓俊做主题报告

在曹晓俊看来，当前发展中医药产业应该把握两大历史机遇：一是中医药政策发展的红利风口；另外则是药品零售行业从“价格时代”进入“价值时代”。在各种利好政策的驱动下，中医药市场得以持续扩容，中药饮片在零售终端的占比，也将水涨船高。

实际上，提升中药饮片在零售终端的销售占比，一直是药店经营的重点。曹晓俊指出，目前药店中销售的中药产品仍以传统饮片或是罐装精制饮片为主，但这两种产品都普遍存在一定程度的动销瓶颈。举例而言，传统中药饮片需要凭配方来使用的，需要中医开出的治疗或者保健处方，患者到药店抓药，且熬煮费时费精力，与现代快节奏的生活习惯和消费升级趋势无法同轨。

而代表了新型中药饮片，草晶华破壁草本运用现代超微破壁粉碎技术，打破药材细胞壁使得药材更容易被人体消化吸收，效果更佳。数据统计，2011-2016年，传统中药饮片5年的复合增长率达18.04%。而2012-2017年，草晶华破壁草本5年复合增长率高达73.96%，是传统中药饮片的4倍多。

“破壁草本品类满足了当下消费者的四大需求，包括国人中药养生，中药对体质的调理，对西药的升级替代，高端礼品。”谈及草晶华破壁草本的快速增长，曹晓俊说道。

据他透露，2018年1-5月，草晶华破壁草本在零售连锁渠道，总销量同比增长42%；TOP 20连锁，包括老百姓大药房、益丰大药房、海王星辰、漱玉平民、唐人医药、新兴药房等，依然保持了前两年的快速增长速度，平均增长54%。

在助力连锁提升中药饮片经营方面，中智药业成立了草晶华商学院，招募了一大批专业讲师，设立了培训部、星火工程部，对药店店员进行全方位的中医基础理论知识、中药养生知识、销售示范、店教和带教等系统而专业的强化训练，帮助他们提高专业知识和产品技能。期间，中智药业同步加强了一线销售队伍建设，在全国各地建立办事处，把服务推到一线市场，让草晶华的服务覆盖面更广、服务更及时。

把握两大历史机遇，乘风而上，不仅需要审时度势、需要大智慧，更需要砥砺前行的勇气和坚持。中智药业十多年如一日的自主研发之路，是企业把握机遇谋求发展的最佳诠释。

据曹晓俊介绍，中智药业早于2003年启动中药破壁饮片相关攻关课题，通过组建研发技术平台，寻找研发人才，聚集了一批中药追梦人，开启了漫长的中药破壁产品的研发之旅。有了“血液里流淌着中药味道”的赖智填董事长的热爱与坚持，以及以副总经理、总工程师成金乐教授为核心的科研团队的潜心研究，抓住了每一次的发展突破的机会。2006年，广东省推出了建设中医药强省的战略目标，适时为中智药业中药创新项目注入了强心剂，进一步让企业坚定了企业发展的信心，明晰了创新发展的目标和方向；2010年，中智药业中药破壁粉粒项目，入选国家火炬计划；同年广东“先行先试”政策的推广，中智药业再次抓住机遇，向广东省食品药品监督管理局申请建立中药破壁饮片质量标准并获批；2011年5月，中智药业率先获批为“中药破壁饮片试点生产企业”，自此走上了产业化发展的道路；2014年，获得国家中医药管理局批准建设中药破壁饮片技术与应用重点研究室……

如果说，中药破壁饮片产业化道路让中智药业开启了新篇章，那么，国家陆续释放的政策利好及消费升级时代的来临，则让中智药业所有的创新、所有的坚持成了打开中药破壁饮片赋能零售、赋能行业大发展的金钥匙。

可以说，这条研发路不仅是当下中药企业探索创新之道的缩影，也为意欲在中医药产业发力的品牌工业树立了标杆。曹晓俊指出，如何利用现代科技赋能中药创新、建立标准以及通过营销创新、产业升级推动品牌国际化，是当前企业实现产业升级的关键。

“创新是这个时代永恒不变的真理！” 诚如曹晓俊所说。