坐下来，一起聊聊药品销售那些事

2018年07月21日 17:08 金康医药

2018年7月13日，金康医药OTC销售技能培训暨半年度会议在桐庐拉开帷幕。在为期6天的活动中，我们不说一头雾水的生涩词汇，不谈虚无缥缈的想象，我们只是坐下来，静听“老鸟”的经验分享，从中汲取精华，再运用到实际工作中。

犹记得，印象最深的一个案例：一朵好花插在牛粪上。讲的是，一位校花一样的人物，在上学时是男同胞们竞相争取的对象，但过了几年，这位风云人物嫁的却是班里最丑的那位仁兄，各位同学在收到请柬时还认为只是同名不同人，直到参加婚礼的那一刻，大家才不得不相信。有位曾经的追求者向新娘发问：“为什么你会嫁给他，而不是选择帅气、多金的我？”想必大家也都很好奇新娘会如何回答，我也不卖关子，新娘是这么回答的：“因为你只是在和我谈恋爱，没有向我求婚，而他（新郎）向我求婚了。”

看到这里，是不是觉得不可思议，觉得那个追求者好傻，为什么不求婚，不知道“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”吗？但在销售药品的过程中，就是会有这么傻的人。“我一直跟对方保持联络，谈话也很愉快，为什么到最后客户还是买了别的厂家的货？”要知道，从事业务工作，光会谈恋爱是没用的，许许多多非常优秀的业务人员，说话斯文有气质，也具备倾听的优点，却只能成为“情绪垃圾桶”或“谈天对象”，拿不下单子，为什么？差的就是临门一脚——开口提要求。你不敢提要求，难道奢望客户自己开口说吗？

会上的分享，总是接地气又有灵气，让人听了哭笑不得，也甚是服气，对于今后的工作开展充满底气。

为了规范业务人员的客户拜访，这次半年度会特邀请了来自上海的两位外训师，指导我们学习P2PS的使用，从新增终端到创建活动，从进店签到到离店签离，从计划安排到临时加减，手把手的教会大家。部门接下来也将持续跟进使用情况，让大家树立拜访意识，培养拜访习惯。

7月17日，是一天的拓展训练，正值入伏之日，艳阳高照，炙烤着我们的意志。穿越电网、突破雷阵、挑战NO.1、急速60秒，各种体验式训练，让我们看到了坚韧、合作、责任、突破、潜能。最后，迎着夕阳的余晖，我们围坐一起，分享心中所得，畅所欲言一天的不足和改进的方法，还有一些细节上的感动，确认过眼神，是我们要一起共事的人。