为什么现在药在药店卖的比医院里的还贵,而且还有很多人买?
紫诚医药并购信息
药品的种类高达上万种,这几年确实有部分品种药店比医院还贵,我们做全国代理主要销售otc药品,也就是销售渠道为药店。近两年我们发现一个规律,只要是那个地方医院一开始实行零差价,那个地方的销量立马下滑,一两年后药店的销量又开始回升。政府对药品监管特别严格,所以要求所有的医疗机构的药品实行零差价,就是进多少卖多少,不允许医疗机构从药品上赚钱。医院药品是经过招标确定的价格,之后再零差价,有些产品确实比药店还便宜。
为什么刚实行零差价时对我们的药店客户销量影响很大,慢慢药店的销量又回升了呢?这也就是题主的问题。政府开始实行零差价就会大范围的宣传,挂条幅,电视,广播,网络吸引了很多药店的患者到医院购药,但是首先医院的药品种类大部分和药店的药品是不一样的,所以即使医院的药品便宜不是患者要买的种类,患者还得上药店。这也叫药店和医院的差异化竞争,我们经营的并不是一样的品种,你在医院买不到你还得回来药店。
第二药店购买更加方便快捷,你去医院必须要挂号,开方,而有的人距医院还比较远,不如药店基本上大街小巷的都有,哪里不舒服进去买个药几分钟的事,也不用排队,也不用挂号,医院现在是停车最不方便的地方之一了。第三医院药品只是部分比药店便宜,在常见病和多发病药品的品类上药店还是占有优势的,药店经营者也会注意在这方面维持他的品种优势和价格优势,还有就是习惯的问题,习惯了小病自己上药店大病才上医院,这个习惯是最能影响人的行为的。最后现在政府也鼓励方便老百姓的药店的发展,在药店购买药品同样可以使用医保卡,有了这些因素药店自然还有他的顾客群体。